Segmentation Auchan Voyage

place Limites de l’étude Synthèse des informations recueillies Le marché I. La valeur stratégique des différents segments pour les distributeurs II. Analyse par segment La concurrence I. Auchan Le Lac II. Carrefour Mérignac III. Cultura Mérignac IV. Alice Média Store Le Lac V. Virgin mégastore Mérignac VI. Planète Saturn Mérignac L’entreprise I. Le mouvement E. Leclerc

La société a été créée par quatre amis suite à un licenciement. Ils décident de prendre le marché à contre pied et de proposer des voyages sur mesure et teintés dʼaventure aux personnes à fort pouvoir dʼachat (cadres supérieurs) plutôt que du tourisme de masse et standardisé. Puis ils rachètent dʼautres marques de tourisme (Terres dʼaventure, Nomade, Comptoir des voyages) toujours dans lʼidée du sur mesure et de la découverte mais pour dʼautres type de budgets. - Problématique : Le défi pour lʼentreprise

psycho-sociaux. c. Les facteurs personnels. d. Les facteurs psychologiques. IV. Le pyramide de MASLOW. V. Le processus d’achat. 4ème Thème : Segmentation, positionnement et ciblage : I. Introduction. II. Segmentation : a. Définition. b. Les niveaux de segmentation d’un Marché. c. Les conditions de réussite d’une segmentation efficace. III. Le ciblage. IV. Le positionnement : a. Les erreurs du positionnement a éviter. b. Les choix stratégiques. 5ème Thème :

d’activités stratégiques ( DAS) Remarque : C’est l’unité d’analyse sur laquelle s’appuie le raisonnement stratégique. Dans une entreprise en général il y a plusieurs DAS. (Attention : un DAS peut contenir plusieurs produits-services). Faire de la segmentation stratégique consiste à rechercher des DAS homogènes par rapport à un certain nombre de critères. Pour dissocier les DAS, il faut voir si ces DAS Des clients spécifiques Des marchés spécifiques  Des réseaux de distribution spécifiques  Des

rapport à la marque et de l’environnement présent au moment du contact. C’est pourquoi, les entreprises abandonnent peu à peu le marketing de masse, le tarif unique et se lancent dans une vraie stratégie de différenciation, c’est-à-dire de segmentation des consommateurs en fonction de leur degré de fidélité à l’enseigne. Une fois ce choix opéré, toute l’action commerciale visera à encourager les fidèles en les récompensant et à décourager la fréquentation des « cherry pickers » ou chasseurs de

de lancer "Maison Passio", une opération nationale en grande distribution (230 Carrefour et 121 Auchan) avec des meubles spécifiques adaptés à la capacité de chaque magasin. Pour les hypermarchés, des manèges composés de six meubles en carton baliseront les allées centrales de 800 points de vente durant avril et mai. « Nous avons testé ces manèges à l'occasion de la Saint-Valentin à Cora Massy et Auchan Vélizy. Résultat, un accroissement des ventes de 20 % rien qu'avec la PLV et une prolongation de

transnational : le segment d’acheteur est dit transnational lorsqu’on est en mesure d’identifier des groupes d’acheteurs homogènes ayant des profits similaires et se trouvant dans plusieurs pays. Exemple de segment transnational : ▪ 3ème âge : voyage, formation. C’est un besoin d’auto réalisation. ▪ Jeunes adolescents. • Marchés parallèles : l’origine vient de l’existence de différentielle en matière de prix pour un même produit commercialisé dans plusieurs pays limitrophes

prétendre et de la rentabilité moyenne des entreprises qui l’exploitent. Le taux de croissance peut-être estimé sur la base d’une évaluation de l’évolution de la demande globale des différentes catégories de produits et de services, puis de la segmentation de la clientèle en fonction des comportements de consommation et d’achat (cf annexe 1 p 73). A cette fin, on peut employer le concept de cycle de vie du format et l’analyse des avantages recherchés. Le premier fournit également des indications

FCS ! Identifier les FCS sur un marché particulier et par rapport à concu. Décision différenciée DA : sous-partie de l’org à laquelle il est possible d’allouer ou retirer des ressources de manière indépendante. Un découpage en DAS est appelé « segmentation stratégique ». 3. Les stratégies opérationnelles Org des fct° > deployer de manière optimale la stratégie à la base de l’org. (P°, finance, GRH, mkt…) > Déterminer comment les différentes composantes de l’organisation (ressources, processus

dont les volumes de vente sont trop faibles. – Le fabricant se concentre sur des intermédiaires qui lui assurent la meilleure couverture du marché au meilleur coût. Ex: • Cosmétique : Chanel, Dior, Givenchy • Bijoux : Cartier, Augis • TO : Havas voyages, Carlson Wagonlit Travel Tourisme Tourisme 1- La distribution en Hôt-Rest1- La distribution en Hôt-Rest3° Les options stratégiques fondées sur le choix des intermédiaires • La distribution exclusive : – L’entreprise décide • de développer