Segmentation Automobile De Luxe

(1983) − LOV (List of Values) de Kahle (1983): 9 valeurs individuelles − Liste des valeurs de Schwarts (1992): 56 valeurs Avantage : approche qui tient compte de la particularité culturelle de chaque consommateur et qui permet de procéder à une segmentation sur la base des valeurs surtout dans des contextes multiculturels • Une comparaison des valeurs selon L.R. Kahle et M. Rokeach Domaines Valeurs selon L.R. KAHLE La recherche de stimulation ; l’amusement et la joie de vivre La sécurité Valeurs

* Chevrolet * Pontiac * Holds mobile * Cadillac * Buick * Début de la segmentation Naissance du MARKETING le consommateur va avoir le choix Du marketing de masse au marketing segmenté * Aujourd’hui, trois forces agissent sur l’entreprise * Les clients prennent le pouvoir, les clients ignoraient qu’ils pouvaient avoir quelques choses de mieux, mais la segmentation leur a permis d’atteindre des produits mieux adaptés à leurs besoins. La clientèle est devenue

démocratie économique essentiellement parce qu’il met en place un système qui, (a) donne la parole aux clients, (b) oriente les investissements et la production en fonction des besoins pressentis, (c) respecte la diversité des besoins par la segmentation des marchés, (d) stimule l’innovation et les activités entrepreneuriales. L’essentiel Le marketing est une démarche de gestion complète qui est loin de se limiter à la seule publicité ou vente forcée. Il est à la fois un système de culture

technologiques, de son environnement. Compétences attendues — Identifier les étapes de la démarche stratégique d’une entreprise donnée. — Analyser les déterminants de cette démarche. — Repérer les domaines d’activité stratégique (DAS) et les critères de la segmentation stratégique. Mots clés Analyse stratégique – Avantage concurrentiel – Démarche stratégique – Diagnostic stratégique – Domaine d’activité stratégique (DAS) – Facteur clé de succès (FCS) – Modèle LCAG – Objectif – Objectifs opérationnels – Objectifs

marquées par des choix, tels qu’une décision de diversification, de multinationalisation. Plan * Introduction : évolution de la pensée * 1ere partie: les outils d’analyse * Chap 1: L’analyse concurrentielle * Chap 2: La segmentation stratégique * Chap 3: L’effet d’expérience * Chap 4: Portefeuille d’activités * Chap 5: Stratégie et technologie * Chap 6: Analyse de la valeur * 2e partie: Les grandes orientations stratégiques * Chap 1:

à la crise - Conso’battant Un fichier de synthèse du cours sera mis à disposition des étudiants Le comportement du consommateur Les interactions sociales et les différentes variables Introduction Un concept clé en marketing : la segmentation Objectif : Définir des sous-groupes réunissant des consommateurs qui partagent les mêmes préférences ou qui réagissent de façon semblable à des variables de marketing. Introduction Les consommateurs ne sont pas des ermites et appartiennent

Deuxième Partie Le marketing CHAPITRE I C/Le plan Marketing Les modes de gestion de l’échange La segmentation L’optique production Le marché L’optique produit Les niveaux de segmentation L’optique vente La procédure de segmentation L’optique marketing Les conditions d’une segmentation L’extension récente du marketing efficace CHAPITRE II

marque ou la notoriété de l’entreprise : lorsque l’image de marque ou la notoriété d’une entreprise est de haute qualité (grande réputation), les prix de ses articles doivent être assez élevés. (Exemple : les entreprises de fabrication d’article de luxe et des biens d’équipement)d. Le plan de marchéage : la stratégie de prix adopté doit être en cohérence avec les autres éléments du plan de marchéage (le produit, la distribution, la communication)2.1.2 Les contraintes externesCe sont les éléments externes

serait un continuum, allant du laid au beau, ceci est manifesté par une intensité croissante des structures considérées, ceci nous amène à dire aussi qu’il existe un seuil, au-delà duquel ce qui était laid devient beau.. 14 ÉVALUER LE DESIGN AUTOMOBILE : La relation entretenue entre le consommateur et l’automobile est un rapport de forte intimité, cependant, la voiture est considéré comme un indice de niveau social. Plus que pour d’autres produits, le questionnement du consommateur sur ses

des analogies Les analogies de l’entreprise se regroupent en 8 ensembles principaux: 1. L’ORDRE: Gare – Fourmilière – Ordinateur… 2. Le DESORDRE: Mouvement brownien – Cirque – Marché aux puces… 3. L’EFFICACITE: Bombardier – Bateau de guerre – Automobile… 4. La DISPERSION: Maison de fous – Zoo – Dinosaure… 5. L’EDIFICATION: Cathédrale – Orchestre – Troupe de ballet – Huit avec barreur… 6. L’EXPLOITATION: Pieuvre – Panier de crabes – Maison de passe – Cancer… 7. L’EPANOUISSEMENT: Organisme vivant