Segmentation Automobile De Luxe

la compétitivité 4. 4) Analyse du portefeuille d'activités 4. D - Choix d'une stratégie de développement 1. 1) Stratégies relatives à la lutte contre la concurrence 2. 2) Stratégies relatives à la cible 3. 3) Stratégies relatives à la segmentation 4. 4) Stratégies relatives à la croissance de l'entreprise 5. 5) Stratégies relatives aux éléments moteurs de l'action commerciale 5. E - Moyens marketing, mise en oeuvre 1. 1) Les moyens en hommes et en structure 2. 2) Les moyens en

anciennement appelé « marketing industriel », est caractérisé par une relation continue entre le fournisseur et le client. Les produits/services proposés ne sont alors plus standard mais customisés, voire totalement dédiés à un compte clé. L’équipement automobile illustre ce contexte. Si Valeo fournit l’équipement électrique de la Peugeot 308, les échanges d’informations, de produits ainsi que de transactions financières sont quasiment continus sur une période de plusieurs années. Généralement caractérisé

vins canadiens sont des nouveaux entrants. Dans un autre secteur d’activité, celui de l’automobile, la Chine commence à exporter ses automobiles dans le monde entier, ainsi que sa pharmacie. Dans les pays africains, chaque nouvelle entreprise chinoise pénétrant le marché pharmaceutique africain est un nouvel entrant. Au mondial de l’automobile, les marques automobiles chinoises sont des nouveaux entrants. Question n° 5 : Expliquez le processus de l’internationalisation de la concurrence à travers

étapes de la démarche mercatique  Etape 1: le marketing stratégique: c'est le choix des domaines d'activités, le choix des objectifs sur chaque domaine (ex: atteindre tant de pdm, tant de taux de marge).  Etape 2: le choix de la séquence segmentation-ciblage-positionnement. Etape fondamentale, tout le plan de marchéage va en découler.  Etape 3: la formulation du plan de marketing ou marketing mix. Il va être défini en fonction des objectifs de l’entreprise et du positionnement du produit

oeuvre Etapes du marketing stratégique et opérationnel Marketing stratégique Marketing opérationnel [pic] Audit marketing Choix des Analyse Identification 4P Analyse externe critères de d’attractivité de la - Produit - Consommateurs segmentation et de différenciation - Prix - Concurrents compétitivité - Communication - Marché - Distribution -Environnement Stratégie de Analyse interne développement - Entreprise (Opportunités et menaces (Forces et faiblesses

_________________________________ Ecole des Hautes Etudes Commerciales Ecole des Mines de Paris _________________________________ LES ENJEUX DE LA SEGMENTATION DANS LA RELATION CLIENT THESE PROFESSIONNELLE Présentée à l’Ecole des Mines de Paris par JULIEN BRUANT Pour l’obtention d’un Mastère de Management des Systèmes d’Information et des Technologies 2002 Jury de Thèse Madame Marie-Hélène DELMOND Professeur au Groupe HEC Directrice de Thèse Monsieur Alain BERDUGO

activité doit-elle être présente ? Business (chaque filiale) Business unit = on va nommé un responsable et une stratégie. Courant de recherche sur la décision de stratégie. Par exemple : PPR change complètement d'activité et se lance dans le luxe. Stratégie = « la vie des affaires consiste à saisir des opportunité qu'on avait pas forcément anticiper et que l'on va qualifier ensuite de stratégie ». Les décisions stratégiques (Corporate ou business) ne sont jamais totalement rationnelles

commande des machines, - l’automatisation des procédés, - l’alimentation et la distribution électrique, - la gestion des données liées à la production sur un site ou en multi sites. Leurs stratégies de croissance: Agroalimentaire, emballage, automobile, pharmacie, composants électroniques, chimie… tous les secteurs de l’industrie sont concernés. Leurs clients : Ingénieries, intégrateurs de systèmes, constructeurs de machines, grandes industries, tableautiers, distributeurs de matériel électrique

de marché oligopolistique ou oligopole. o Exemple : le marché de la téléphonie mobile (4 grands opérateurs). • Une multitude d’offreurs pour une multitude de demandeurs  On parle de marché concurrentiel ou concurrence. o Exemple : le marché automobile ou de l’habillement.  La position concurrentielle La place occupée par les différentes entreprises en concurrence directe sur le marché permet de mettre en évidence leur position concurrentielle. Le rang sur le marché permet de distinguer

motivationnels non pas à un acte donné, mais à un individu dont les traits de personnalité seraient ainsi identifiables. Dans l'ensemble, les travaux sur la personnalité ont donné de faux espoirs aux stratèges marketing, notamment dans leurs efforts de segmentation et de typologie. Les insuffisances des travaux sur la personnalité permettent en fait de mieux comprendre les limites des approches centrées sur les motivations. En faisant porter l'accent sur la personne agissante (le consommateur), les « motivationnistes »