Segmentation Axe

Marketing Fondamental - TD 1  La segmentation Application 1 A partir de quels critères précis peut-il distinguer des segments pertinents ? * L’âge * Les revenus * La CSP * La localisation * Attentes en termes de qualification du personnel * Attentes en termes d’ambiance Auprès de quelles sources peut-il obtenir les informations nécessaires à cette segmentation ? * Etude des consommateurs avec des sondages * En fonction de la base de données client présente au

Rentables : Large gamme de produits 12 II. ORIENTATION D’INNOCENT SEGMENTATION PRODUIT / Stratégique  Par goûts :        Mangues & fruits de la passion Kiwi pommes et ananas Myrtilles, grenades & açai Fraises & bananes Ananas, bananes & coco Fraises & mures Oranges, carottes & mangues  Par formats : Berlingots Petites bouteilles  Familial   13 II. ORIENTATION D’INNOCENT SEGMENTATION PRODUIT / Stratégique  3 segments : Aliments santé  Aliment nomade

veut profiter au maximum et le plus longtemps possible. Le marketing mix est un dosage optimal et cohérent par rapport à une cible clairement définie avec différentes politiques commerciales menées pour chacune des variables (entre 4 et 8). 2 – La segmentation stratégique. La stratégie consiste à définir des objectifs fondamentaux et à mettre en œuvre les moyens correspondants. Le point de départ d'une stratégie, c'est le marché. L'entreprise va donc analyser les demandes pour pouvoir développer l'offre

issus de recherches supplémentaires en annexe) 3 I.1.2 Objectifs stratégiques ADIDAS France 5 I.1.3 Objectifs Stratégiques ADIDAS sur le marché féminin français 5 I.2 La Segmentation (la cible) 6 I.2.1 Segmentation actuelle d’ADIDAS 7 I.2.2 Segmentation des articles de sports féminins 7 I.2.3 Les cibles : Segmentation de l’offre 7 I.3 Le positionnement 8 I.3.1 Le positionnement actuel d’Adidas sur le marché des articles de sport 8 I.3.2 Le positionnement souhaité 9 II Le Marketing Mix

l’apparition d’une qualité de service supérieure. L’apparition d’un nombre croissant de concurrents a amené à une baisse des prix des terminaux mais aussi des abonnements. Avec une demande de plus en plus forte et des offres adaptées aux diverses segmentations de consommateurs, le secteur de la téléphonie constitue un véritable relais de croissance de l’économie. Quasi considéré comme un produit vache à lait pour certains opérateurs, nous constatons aujourd’hui l’émergence de nouveaux concurrents tels

Marketing Géraldine MICHEL geraldine.michel@univ-lemans.fr http://www.geraldinemichel.info Géraldine Michel Plan du cours • Démarche et méthodologie marketing • Stratégie marketing: segmentation, positionnement • Stratégie de marque • • • • Politique de produit Politique de prix Politique de distribution Politique de communication Géraldine Michel Ce qu'est et ce que n'est pas le marketing OPTIQUE PRODUCTION Contexte demande > offre OPTIQUE VENTE offre > demande OPTIQUE MARKETING

marché dans l’agro et sélectionner une marque Segmentation marché/ produit > arboréssansse (xerfi > copier-coller de l’étude)A partir d’un segment, réaliser une segmentation marketing avec des critères pertinents (client)Réaliser un mapping avec axe abscisse et ordonnéeSelectionner une marque, sa cible et son positionnerIntégrer les marques concurrentes et les insights consoMarché des confiseries > Haribo Segment : bonbons et sucettes Segmentation marketing : Age  : bébé (0-24mois)

allons aborder la stratégie marketing des 2 Marmottes. 2. La stratégie marketing des 2 marmottes A) Segmentation Nous allons maintenant nous intéresser à la stratégie SCP des 2 Marmottes en France. Cette stratégie consiste à découper la clientèle en segment, puis cibler un ou plusieurs segments. Enfin, choisir quelle place veut occuper la marque sur le ou les segment choisis. La segmentation consiste à découper un marché déterminé en groupes homogènes, en fonction de certains critères, chacun

d’organisation… Développement de l’Oursin 1. Œuf oligolécithes : avec de très faibles réserves vitellines. 2. Fécondation : Pigmentation se rassembla au niveau du pôle végétatif  micromères. 3. Segmentation : Stade 4 au stade 8 cellules : segmentation totale et égale. Stade 8 au stade 16 : segmentation inégale, on obtient : des mésomères, des macromères (plus chargés en vitellus) et des micromères, ces cellules appartiennent à la famille des Blastomères (taille et plan d’organisation différents)

peu court 13 Segmentation du PetFood année 2005 Ixquick/Le journal du Net Article sur la consommation des français pour les Pet Food 3/5 Publié le 24/09/2008 2.5/5 Information intéressante mais pas essentiels 4/5 Etude de Xerfi 3/5 Claire et compréhensible mais un peu court 12.5 Les français dépensent de plus en plus pour leurs animaux de compagnie Ixquick/Le journal du Net Article sur la stratégie de Royal Canin 3/5 Publié le 24/09/2008 4/5 Analyse de la segmentation de Royal Canin