Segmentation Axe

produit), le style de vie, la fantaisie, l'image, le slogan musical, le personnage symbole, l'expertise technique, la preuve scientifique, le témoignage, le ton, les mots, le format. Le Ciblage Le ciblage est la seconde étape du processus « Segmentation – Ciblage - Positionnement». Après la construction de segments au sein du marché, le marketer choisira un ou plusieurs segments qu'il ciblera. Les ressources et efforts se concentreront alors sur ce segment. C'est comme tirer à l'arc sur un tableau

analyser décider organiser réaliser contrôler C’est un processus d’amélioration continue. Démarche stratégique Comment réaliser un diagnostic stratégique et définir le positionnement d’une marque ? De la veille au diagnostic : les outils 1 La segmentation stratégique Identifier les domaines d’activités stratégiques de l’entreprise Pour chaque DAS : Recherche d’informations Un diagnostic stratégique Une combinaison spécifique de FCS 2 La veille stratégique Recherche, traitement

analytiques : applications décisionnelles prêtes à l´emploi (livrées avec un modèle de données, des requêtes préparamétrés, etc. pour l´analyse d´un domaine spécifique : CRM, budget, etc. Axe d´analyse : ou dimension. Les ventes d´un produit peuvent par exemple être analysées par région (axe 1), époque (axe 2), magasin (axe 3), etc. Balanced Scorecard : Cube : Structure multidimensionnelle permettant l´analyse d´informations factuelles en les segmentant sur un ensemble d´axes d´analyses. Datamart

La cible est les classes moyennes Dans les années 2000, il y a eu des produits asiatiques de petit électroménagers à très bas coût, ils savaient qu’ils ne pouvaient pas s’aligner avec des marchandises similaires fabriquées en France. Donc ils ont axé leur production française vers les articles innovants Les Galeries Lafayette Le groupe Galeries Lafayette est aujourd’hui présent partout à travers le monde (691 magasins) et représentait en 2011 5 milliards d’euros de chiffre d’affaires. Les

principes et méthodes du marketing opérationnel • S’initier à élaborer un plan marketing • Maîtriser les outils nécessaires 2 1 08/10/2012 Structure du cours • 1er Axe: Quelques rappels fondamentaux • 2ème Axe: Une analyse des éléments du mix • 3ème Axe: Les outils indispensables à maîtriser • 4ème Axe: Les plans MK/PAC (optionnel) 3 Ce qu’est le Mk opérationnel ??? • C’est la concrétisation sur le terrain des décisions prises au niveau du marketing stratégique • C'est

administratif CHAPITRE 1: DIAGNOSTIC STRATÉGIQUE La segmentation stratégique est une étape indispensable et préalable au diagnostic stratégique La détermination des DAS nécessite une opération spécifique appelée segmentation stratégique qui s’applique sur les activités à partir du moment où l’entreprise opère entre plusieurs activités DAS : exemple l’entreprise Apple /Obj = identifier les DAS pour faciliter le choix de la stratégie La segmentation stratégique consiste à découper en sous ensemble

Etude de cas: AXE - Histoire : Unilever propriétaire de la marque Axe est une entreprise qui fabrique des produits de soin et de beauté, des produits ménagers, l’alimentation et des glaces. Axe est lancé en France en1983 par Unilever (une entreprise multinationale), Axe s’est inspirée par d’autres marques de Unilever dit « impulse » (impulsion). Impulse est un déodorant pour femme qui promet d’être porteurs aux attentions des hommes. La compagnie lance la marque en 1983 en France et

organisationnelle et fonctionnelle, économique, physique ...) 3. L'Environnement local de l'UC (données socio-éco-démographique de l'environnement, les liens avec la mairie, le Conseil Général...) 4. La Clientèle de l'UC (critères de segmentation, description segmentation, comportement, panier moyen, zone de chalandise.. .) 5. La Concurrence Locale de l'UC (concurrents directs et indirects, leurs forces et faiblesses, leurs positionnements, leurs PDM absolues et relatives,...) 6. L'Offre de

dérouler 5 4. La demande de produits pratique et/ou diététiques 8 5. La différentiation de Brise de Sésame 9 6. Le diagnostic externe 10 7. Synthèse de l’étude de marché 12 PARTIE 2 : LA STRATEGIE MARKETING 13 1. La segmentation 13 2. Les cibles 15 3. Le positionnement 16 PARTIE 3 : LE PLAN D’ACTIONS 17 CONCLUSION 19 TABLE DES FIGURES 20 BIBLIOGRAPHIE 20 INTRODUCTION Dans le cadre d’une réflexion sur le lancement d’un produit innovant

ANALYSE ET ETUDE D’UN MARCHE Rapport de Synthèse AXE « Plus t’en mets, plus t’en as » [pic] Introduction Aujourd’hui, le marché des cosmétiques en France se découpe en quatre grands produits : la parfumerie, les produits de soin, les produits capillaires et enfin les produits qui concernent d’avantage notre étude, les produits liés à l’hygiène. Le marché des produits hygiénique et notamment celui des déodorants est un marché en pleine croissance puisque celui-ci connaît