Segmentation Cereales Petit Dejeuner

1 : Du problème managérial à la technique d’étude (suite) Problème managérial Objectifs d’étude Techniques d’étude – Connaître les attentes des consommateurs – Identifier les bénéfices recherchés par les consommateurs – Étude de segmentation – Détecter les forces et faiblesses de la marque – Étude du capital marque – Analyse des images de marque des concurrents – Déterminer un prix de vente – Test de prix psychologiques – Analyse conjointe Source : adapté de Vernette

les systèmes d'information pour les services marketing et commerciaux. 52. l’évolution de la grande distribution et l'essor du trade marketing. 53. Le Géomarketing 6. L’étude de marché 61. Qu’est-ce que l’Etude de marché ? 62. Méthodologie 63. La Segmentation 64. L’Analyse du marché 65. Méthode du Questionnaire en 12 Points 7. Le produit 71. Définition Contenu Classification 72. la gamme de produits 3 73. Le Cycle de vie du produit 74. La marque 75. Le Category management 76. La Franchise 77. Le

____________________________________________________________ ____ Index des auteurs ____________________________________________________________ _ 61 62 63 64 Année universitaire : 1 Implication, & marketing infantile Remerciements Un petit mot, qui date d’une éternité mais qui ne cesse de rendre plus chaleureuse cette gratitude que nous portons dans le cœur, MERCI. MERCI MERCI chère école pour ce que vous ne cessez de nous faire apprendre, grâce à cette renommée, vous nous facilitez

________________________________________________________________ Index des auteurs _____________________________________________________________ Année universitaire : 61 62 63 64 1 Implication, & marketing infantile Remerciements Un petit mot, qui date d’une éternité mais qui ne cesse de rendre plus chaleureuse cette gratitude que nous portons dans le cœur, MERCI. MERCI MERCI chère école pour ce que vous ne cessez de nous faire apprendre, grâce à cette renommée, vous nous

d’affaires ......................................................... 51 52 53 54 55 56 ÉTAPE 2 Optimiser votre ciblage via une segmentation opérationnelle ........ La conquête coûte plus cher que la fidélisation....................................... Que mettre en œuvre pour mieux cibler ? ................................................ Le choix des critères de segmentation..................................................... Votre base de données de prospection...................................

Minigel, la nouvelle machine à glace de notre partenaire Ugolini, est dotée d’une technologie avancée. Sa petite taille et son design en font un produit demandé par les points de vente à petits espaces. Elle existera en 1,2 et 3 cuves et se déclinera en 3 couleurs. Compacte et simple d’utilisation, elle attire l’attention par son design sobre et élégant. Sa glace est exceptionnelle, même avec des petits volumes. CODIGEL - stand D50 Nouveautes Vitrines Nos vitrines Coreco, notre filiale espagnole, grand

échec (p. 412) 40 Æ Procter-Gillette, ou comment combiner deux géants de la grande consommation (p. 425) 41 Chapitre 11 Les alliances stratégiques ���������������������������������������������������������������������������������������������42 Æ Cereal Partners Worldwide : une alliance Nestlé-General Mills (p. 431) 43 Æ CFM International : une alliance devenue leader mondial (p. 436) 44 Æ Apprentissage et transferts de savoir-faire dans l’industrie automobile mondiale (p. 443) 46 Æ Les trois

COURS DE MARKETING 2011-2012 PLAN DU COURS Partie I : Connaissance du marché - Chapitre 1 : Etude de marché (ok !) - Chapitre 2 : Comportement du consommateur (ok !) Partie II : Stratégie marketing - Chapitre 3 : Objectif et segmentation - Chapitre 4 : Positionnement Partie III : L'action sur le marché : le mix marketing - Chapitre 5 : Produit (ok !) - Chapitre 6 : Prix (ok !) - Chapitre 7 : Distribution (fini ?) - Chapitre 8 : Communication (pas fini) INTRODUCTION AU MARKETING I-Définition

vise sa conquête (en anglais, la forme progressive « ing ») à travers une stratégie et des moyens (le marketing mix). Elle tient compte à chaque moment des efforts réalisés par la concurrence. POLITIQUE D'INFORMATION CONCURRENCE CONCURRENCE SEGMENTATION CLIENT CONCURRENCE MARKETING MIX STRATÉGIE La démarche marketing PoLitique d’inFoRMation MaRKetinG Élaborer une politique d’information © Groupe Eyrolles Le but d’une politique d’information est de transformer des signes en idées

mieux répondre aux attentes de la clientèle. L’entreprise doit étendre la consommation du produit : -en lui trouvant de nouvelles utilisations ; -en accélérant sa fréquence de consommation ; -en lui trouvant de nouveaux utilisateurs par une segmentation de marché accrue en misant, notamment, sur une fonction secondaire du produit : soigner ou embellir. Le coût unitaire est faible. La distribution est très extensive. C’est la phase où l’entreprise gagne le plus d’argent. Aussi, il faut la maximiser