Segmentation Chaussure De Sport Distributeur

1 Page 2 Page 3 Page 4 Page 5 Page 5 Page 6 Page 6 Page 7 Page 7 Page 8 Page 8 Page 9 Page 10 Page 10 Page 11 Page 11 Page 12 Page 12 Première partie : Orchestra Créée en 1995 par Pierre et Chantal Mestre, Orchestra est un distributeur de prêt-à-porter pour enfants de la naissance à 14 ans. C'est aussi l'une des plus grandes marques françaises de prêt-à-porter pour enfants à se développer en réseau de franchise, avec plus de 300 magasins répartis dans 42 pays. Orchestra réalise

Rossignol), à l’origine le métier de Quiksilver est de concevoir, produire et distribuer des vêtements et produits (planche de surf…) destinés à une population jeune et active et adaptés à un style de vie décontracté hérité d’une longue tradition dans les sports de glisse, et notamment le surf. De part son organisation en trois zones (Amériques, Europe, Asie/Pacifique : cf. organisation interne), les métiers de Quiksilver sont divisés et indépendants au niveau décisionnel (mais tout en gardant l’esprit

Introduction 2 Partie 1 : l’entreprise et sa place sur son marché 4 Présentation : Analyse de l’entreprise 4 Historique 4 Valeurs 6 Analyse du marché 6 Approche traditionnelle 6 Micro 7 Macro 7 La segmentation du marché 7 Variables de segmentation 7 Marché de cible 8 Demande du marché 9 Evolution marché 9 Intervenants sur le marché 10 Le positionnement de DIM 10 La taille du marché 10 Le taux de pénétration 10 SWOT 10 Partie 2 : le produit

indifférencié  Marketing différencié 3. CIBLES ET NICHES CONCLUSION INTRODUCTION Pour bien servir son marché, une entreprise doit mettre en œuvre une démarche en trois temps : segmentation, ciblage et positionnement. Après la construction de segments au sein du marché, le marqueter choisira un ou plusieurs segments qu'il ciblera. Les ressources et efforts se concentreront alors sur ce segment. A en croire un vieux dicton africain

marketing industriel 11 Chapitre 2 : La notion de filières 14 Introduction 14 1. La notion de filière : un comportement stratégique 15 Exercice sur les filières produit 19 Exercice sur les filières demande 25 Chapitre 3 : Segmentation, ciblage, positionnement 29 1.La segmentation 29 2.Le ciblage 31 3.Le positionnement 31 Chapitre 4 : Le P Produit et la certification 33 1.Le P produit 33 2.La certification ISO 34 Chapitre 5 : La politique de prix en marketing industriel 37 1.Les trois stratégies

regroupant des demandes aux caractéristiques semblables. Loisirs Marché support Sous ensembles regroupant des produits différents mais des comportements de consommation proches Sports d'hiver (neige et montagne) Marché principal Marché du produit Ski de descente Marché complémentaire Marché lié au marché principal Chaussures, fixations, vêtements Marché substitut Marché des produits pouvant remplacer le marché principal Surf, monoski 1.2. Le marché de l'entreprise et du point de vente L'entreprise

ESTIA – Ecole supérieure des technologies industrielles avancées Université Victor Ségalen Bordeaux 2 PROFESSIONNEL MASTER PROFESSIONNEL MANAGEMENT ET INGENIERIE DES SPORTS DE GLISSE 2004/2005 L’ECONOMIE DE LA GLISSE RAPPORT DE STAGE. SESSION 2004/2005 – UF D AUDINEAU YANN ESTIA : Technopole Izarbel – 64210 BIDART – Tel : 05.59.43.84.00 – Fax : 05.59.43.84.01 Université Victor Segalen Bordeaux 2 : 146 Rue Léo Saignat – 33076 BORDEAUX Cx – tel : 05.56.84.52.29 – Fax : 05.56.84.52.35

de l’attractivité : 11 1. Appréciation de l’attractivité de notre segment : 11 VII. Stratégie de développement : 13 1. Stratégie face à la concurrence : 13 2. Stratégies relatives à la cible : 13 3. Stratégie relative a la segmentation : 14 4. Stratégie relative à la croissance de l’entreprise: 15 VIII. Plan Produit 17 1. Présentation du produit : 17 IX. Plan Prix : 18 X. Plan Promotion : 18 XI. Plan Distribution : 19 Introduction :

produits spécifiques au marché industriel Machines outils, composants chimiques… 2. produits dépendant du type d’utilisateur Produits d’entretien, fournitures de bureau… 3. produits dépendant des relations commerciales Relations avec les distributeurs, les intermédiaires… III. Les caractéristiques du marketing industriel 1 Demande dérivée En marketing industriel, la demande est dérivée, car elle est la conséquence de la demande d’autres produits ou services. La demande d’emballage

taille moyenne. Pour faire du volume, ils se cantonnent aux références les plus demandées. Halle aux chaussures, Go Sport… Les hyper spécialistes : assortiment profond dans un domaine étroit IKEA, Castorama Les ultra spécialistes : assortiment très étroit mais aussi très profond CONTRAINTES       Structure et organisation de l’entreprise Moyens financiers Etat du marché (évolution, segmentation, oligopolistique, monopolistique…) Positionnement et puissance des concurrents Contraintes légales