Segmentation Ciblage Positionnement De Nike

2Historique………………………………………………………………………..…………p 3 1.3Nike et ses usines……………………………………………………………………....p 5 1.4Nike et ses ventes………………………………………………………………….……p 6 1.5La concurrence……………………………………………………………………………p 6 2. Positionnement…………………………………………………………………………………p 7 3. Conception de l’offre ………………………………………………………………………..p 8 3.1 Les gammes ……………………………………………………………….………………p 8 3.2 La différenciation………………………………………………………….…………...p 9 4. L’image

de sports et ce domaine est dans une concurrence très ouverte : concurrents américains (K2, BURTON, etc), européens (FISCHER, ROSSIGNOL, HEAD/TYROLIA etc ) et même japonais (MIZUNO) Sur le marché environnant on remarque que des entreprises comme Nike ou décathlon (domyos) vont être capable de crée des produits de nature différentes mais qui auront la même fonction. C’est à dire des chaussures de marche ou des k-way. Le point faible de ces entreprises présentent sur le marché environnant de Salomon

plus des pratiquants du running ou bien le walking. ● Menaces du marché : → consommateurs de plus en plus avertis aux aspects techniques du produit : problème de sélection. → L’existence d’un leader très puissant (Nike). La concurrence : ● Contraintes : → marché à concurrence acharnée : plusieurs acteurs → Présence de plus en plus forte des marques distributeurs  → Évolution rapide de la marque PUMA ; augmentation de son

clientèle s’adresse le produit sachet souple de BFS ? Quel est le positionnement choisi ? Le segment est celui de la restauration hors foyer. Le positionnement est la praticité du sachet souple supportant la stérilisation pour répondre au besoin de réutilisation, de faible encombrement et d’hygiène. Chapitre 01 - La mercatique au cœur de l’entreprise 7 > Apogee FrameMaker Noir 4380_ Page 8 Mardi, 10. juillet 2007 9:42 09 Positionnement : situation que souhaite donner l’entreprise à son produit par

composantes b. Analyse interne de l’organisation c. Concept de besoin c.i. Approche économique c.ii. Approche Psychosociologique c.iii. Approche socio-marketing c.iv. Nouveaux comportements de consommation d. Concept de segmentation e. Concept de positionnement f. Concept de ciblage g. Les outils d’analyse : Les études 2) Agir sur le marché a. Politique de produit b. Politique de présentation c. Politique de prix d. Politique de communication e. Formes de marketing e.i. Marketing tribal/Communautaire

Placement gratuit des produits auprès des stars de Hollywood (Madonna, Cameron Diaz, Brad Pitt) | - Cependant, Puma reste encore loin derrière ses concurrents Nike : 12.3 milliards d'euros, Adidas 5.5 milliards d'euros ou Reebok 3.5 milliards d'euros- Nécessité de dépoussiérer l’image de Puma.- Ces magasins sont petits (200 ou 300 m2) comparés aux Nike Town.- distribution très sélective.- Puma consacre 15% de son chiffre d'affaires à la promotion et la publicité contre 12 % pour Adidas... | Le diagnostic

............12 2.3. Les bases du marketing........................................................14 2.3.1. Le marketing mix .............................................................14 2.3.2. La segmentation...............................................................15 2.3.3. Le positionnement ............................................................19 ESIL – Marketing – Introduction au marketing 2 1. 1.1. Le marché. Définition : Quelle définition pouvons-nous donner du

consommateur • • • • • Psychologique Psychosociologique Sociologique Composite Consommateur et processus d’achat 2 Sommaire  4 - Principales problématiques consommateur Motivations d’achats ? Choix d’un canal, d’un format, d’une enseigne? Segmentation de la clientèle Le consommateur en magasin (besoins, circulation, signalisation, choix produit, perception prix , choix de la marque) • Choix entre marque nationale/MDD/premier prix • • • • © Marc Benoun,2007  5 - Méthodes d’étude des consommateurs

prix plus bas que la concurrence. Pour la stratégie différenciée, on réalise une segmentation et on réalise que chaque segment est suffisamment important pour qu’on mette en place une politique spécifique pour chaque segment. ⇨ Mise en place du marketing mix (mise en œuvre de la stratégie avec une cohérence et un bon dosage d’actions marketing entre elles et avec l’environnement). Grâce à la segmentation des marchés, on espère une meilleure adaptation de l’offre aux consommateurs et une

Démarche marketing  Etude de marché Analyse Segmentation et ciblage Détermination marketing mix Prod. Prix Distr. Com Résultats Marketing stratégique vs marketing opérationnel Etude et analyse Segmentation Ciblage Positionnement Marketing mix Etude et analyse : attentes et besoins des consommateurs Segmentation : définir des critères de segmentation et découpage Ciblage : choix d’une ou plusieurs cibles spécifiques Positionnement : donner une place au produit dans l’esprit