Segmentation Clientele Louis Vuitton

avec la clientèle • Individualisation du produit • Célébrités, vecteur de notoriété • Communication événementielle et parrainage  II) Les espoirs du marketing du luxe • L’image de marque • Leur relation avec le client • Le point de vente, lieu essentiel de communication III) Les perspectives et les limites • Les espoirs du marketing • Les nuages dans le ciel bleu du luxe IV) Etudes de cas • Louis Vuitton

qui constitue un axe de diversification privilégié pour les marques. Lors du lancement de leurs produits, Louis Vuitton sera dans l’obligation de s’aligner sur ses concurrents, comme les autres marques multi-produits comme par exemple Hermès, Gucci, Chanel. La concurrence indirecte est le marché de la contrefaçon. 2. Potentiel de marché Le marché potentiel est constitué d’une clientèle plus jeune et masculine , qui fait de plus en plus partie des consommateurs de produits de luxe. 3.

Quel est le choix effectif de croissance de Dior sur les 5 dernières années ? En quoi ses métiers clients-produits-technologie ont-il été modifiés sous l’angle de la rentabilité et des risques ? Que pensez-vous des stratégies d’expansion de clientèle, développement produit et de diversifications. Question 3 D’où provient l’accroissement des résultats du groupe entre 2001 et 2003 ? Dans quelle mesure ces résultats proviennent-ils des choix stratégiques analysés en question 2 ? (Utilisez

autres consommateurs de biens de luxe. Par exemple, un consommateur Snob préfèrera Chanel à Louis Vuitton par souci de différenciation.  Les biens Bandwagon : les consommateurs préfèrent d’autant plus un bien que le nombre de consommateurs achetant ce bien augment lui aussi. Par exemple, un consommateur de luxe va aimer Louis Vuitton car tout le monde autour de lui aime et achète du Louis Vuitton. • Qui sont les consommateurs de produits de luxe de nos jours ? Qu’attendent-ils ? Les

démarche féminine et qui perdurera sous la forme actuelle de la mode. Le marché mondial du luxe connaît un développement spectaculaire. De nombreux pays s’ouvrent désormais au luxe, au premier rang desquels la Chine, l’Inde, la Russie, ajoutant leur clientèle à celle des marchés traditionnels. Sur ce marché en forte progression qui représente, selon l’étendue de son champ, entre 90 et 140 milliards d’euros, le luxe français dispose d’avantages de comparatifs importants et les entreprises du secteur se

Etape 1: Définition du périmètre stratégique…………………………………………………..3 Etape 2: Analyse du macro-environnement……………………………………………………6 Etape 3: Analyse du secteur……………………………………………………………………7 B) Le diagnostic interne………………………………………………………………………10 1. La segmentation stratégique………………………………………………………………..10 2. L'analyse fonctionnelle……………………………………………………………………..12 II. Les manœuvres stratégiques…………………………………………………………..13 1. Stratégie intra-industrielles………………………………………………………………………13 2. Stratégie inter-industrielles………………………………………………………………………13

Correction Vuitton I-Bilan-Diagnostic 1) Bilan : La marque : Louis Vuitton LV est une marque qui appartient au leader mondiale du luxe LVMH. Elle connait une progression constante et exceptionnelle de son CA. De même, les rentabilités sont pareilles. Elle est actuellement au 3ème rang mondial. L’entreprise : L’entreprise a su fonder son image et sa notoriété sur un savoir faire artisanale. D’ailleurs c’est son expérience de malletier. Elle sait anticiper les modes. Sa réussite exceptionnelle

bébés. Etre prescripteur-> influencer quelqu’un pour un pouvoir d’achat. La loi de Pareto c’est que 20% de vos client réaliseront 80% de votre chiffre d’affaire -> donc clientèle importante. La segmentation c’est ciblé. C’est du marketing one to one-> faire croire que l’on est unique. En fonction de la clientèle on va être plus sensible sur certain point : La sécurité : Désir de protéger -Désir d’avoir une situation assurée L’orgueil :

service personnalisé  : les griffes de luxe rivalisent d'ingéniosité pour repérer et servir les ultra-fortunés. Boutiques Louis Vuitton et Dior à Macau en Chine. (Paul Brown/Sipa) Boutiques Louis Vuitton et Dior à Macau en Chine. (Paul Brown/Sipa) C'est un "bar à sacs", un bag bar, dessiné par un architecte en vue, Jun Aoki, au premier étage de la maison Louis Vuitton, sur New Bond Street, à Londres. Ce soir-là, il n'est ouvert qu'à une petite poignée de privilégiées. Assises à un comptoir devant

réalité économique de poids: le marché mondial du luxe pèse aujourd'hui près de 158 milliards d’euros, dont environ 34% représentés par la France, véritable pionnier de l’industrie. La mondialisation des marchés et la multiplication des cibles de clientèle créent de remarquables opportunités de développement pour les maisons françaises du luxe. Les exigences du marché international ne peuvent plus être satisfaites par une production traditionnelle. Aujourd'hui pour exister et subsister, les produits