Segmentation De Coca Cola

réalisent en général au moins 20% de leurs ventes hors de leur pays d’origine. Les marques globales, outils de la globalisation, utilisent la même stratégie marketing et le même marketing mix quelque soit le marché : une marque globale (exemples : Coca-Cola, Benetton, IBM, Sony, Canon...) est une marque qui est commercialisée de la même façon à travers le monde. L'entreprise qui standardise son produit utilisera, la plupart du temps, une marque globale. Le but ultime du groupe international possédant

impacts sur les méthodes et les approches du marketing Pages 7 à 9 IV. Les limites du marketing Pages 9 à 10 V. Méthodologie générale d’élaboration d’une stratégie marketing Page 10 MARCHE, CIBLAGE, SEGMENTATION, POSTIONNEMENT Pages 11 à 24 I. Le marché Pages 11 à 17 II. La segmentation Pages 17 à 19 III. Le ciblage Pages 19 à 21 IV. Le positionnement Pages 21 à 24 LES ETUDES MARKETING Pages 25 à I. Introduction Pages 25 à 28 II. Les approches méthodologiques envisageables

pour une consommation familiale. La bataille se fait aussi au niveau de la diversification des produits. Sotherma et Les Eaux minérales d’Oulmès ont ainsi lancé, en 2005, le concept des eaux aromatisées avec des parfums pêche, orange et fraise. Coca Cola International se positionne sur cette niche avec Aquarius. A l’exception de Sidi Ali, 10% plus chère, les opérateurs se sont à peu près alignés sur les mêmes prix. Pour les eaux naturelles et de source, la bouteille de 1,5 l est vendue à 5 DH, et

données adéquates pour réaliser une segmentation plus fine. En matière de distribution, les entreprises ne choisissent qu’un ou deux réseaux pour la commercialisation de leurs produits. En termes d’organisation, la force de vente, considérée comme une faible source de valeur ajoutée, est souvent séparée du marketing. Son rôle se limite à trouver des clients pour les produits ou services commercialisés par l’entreprise. Exemple Après la Seconde Guerre mondiale, Coca-Cola a développé son offre internationale

.......................... 54 2.2.1 3 4 Les positions et stratégies concurrentielles ................................ 54 Segmentation ............................................................................. 57 3.1 Critères de segmentation .......................................................... 57 3.2 Conditions pour une segmentation efficace..................................... 58 Ciblage ..........................................................................

d'autres types de marketing. Prenons l'exemple extrême des images subliminales. Des tests ont été faits aux Etats-Unis avec des films dans lesquels s'inséraient des images, apparemment imperceptibles, incitant à acheter du pop-corn et à boire du Coca-cola. Cela n'a jamais fonctionné. Alors voyez, avec le marketing sensoriel, comme on est loin de la manipulation…"S'il ne manipule pas, pourquoi fonctionne-t-il ?S'il a si peu d'influence sur la décision d'achat, comment expliquer que l'on constate bel

incomplète, ils ne prennent en compte que les concurrents actuels de l’entreprise à un instant T. On va d’abord voir LES CONCEPTS CLES de la démarche stratégique : Analyse des forces concurrentielles, métier, compétences distinctives, FCS, DAS, segmentation stratégique. La réflexion stratégique est donc poussée par MICHAEL PORTER (80’s) : L’ANALYSE DES FORCES CONCURRENTIELLES (schéma des 5 forces) Pouvoir de négociation des fournisseurs FORT Degré de concentration de l’offre croissant Degré

fonction commerciale Etre capable d’analyser le développement commercial des marques et produits 2 Plan I II III IV PRESENTATION DU MARKETING LA CONNAISSANCE DU MARCHE L’ETUDE DE MARCHE LES ÉTUDES QUANTITATIVES ET LES ÉTUDES QUALITATIVES V - LA SEGMENTATION DU MARCHE VI - LE PRODUIT VII - LE PRIX VIII - LA DISTRIBUTION IX - LA COMMUNICATION 3 - Bibliographie Principes de marketing de Emmanuelle Le NagardAssayag (Adapté par), Thierry Lardinoit (Adapté par), Gary Armstrong - Philip Kotler (Auteur)

1.2 Analyse des ventes en volume……….…………………………………….. 1.3 Analyse des ventes en valeur ……………………………………………….. 1.4. Présentation des principaux acteurs en France………………………... 2. L’offre et sa commercialisation………………………………………………… 2.1 Nature et Segmentation de l’offre 2.1.1 Les différentes offres 2.1.2. Le packaging, un élément incontournable de l’offre 2.2 L’organisation de la distribution……….…………………………………….. 2.3 Prix de vente…………………………………………………………………. 2.4. La communication……………………….......

|Dan’up, Danino. | | |L’entreprise exerce une activité mondiale est |Coca-cola regroupe | |Marque globale |profite de la notoriété ainsi acquise auprès du public. |les produits Coca- cola, Sprite…. | Marketing Image et positionnement L'image c'est le résultat, le constat des perceptions des publics visés. Le positionnement est