Segmentation De Nestlé

produit 6 Les avantages de la proposition 8 Les couleurs , forme de l’étiquette et/ou emballage 9 Les avantages pour le consommateur 10 La stratégie de marque employée par le groupe 10 La position de la marque sur son marché (segmentation de marche) 12 Les modifications entre 2010 et 2012 , raisons de ces évolutions 13 Analyse critique 14 Conclusion 15 Bibliographie 16 Introduction Les consommateurs ont toujours été friands de confiseries. En effet, les

5 %, selon Nielsen France. Pourtant, à cette période, les MDD ont pris 3,3 points de part de marché en un an et celle-ci est constamment en hausse. Ce marché est donc très mature et de ce fait très concurrentiel notamment entre les groupes Danone, Nestlé (qui s’est associé avec Lactalis dernièrement dans le domaine de l’ultra-frais afin d’avoir plus de poids face à Danone) et Yoplait. Le principal objectif de ces groupes est d’innover en permanence afin de grignoter des parts de marché à leur concurrent

are also at the end of their life cycle: Bulle de Yaourt and Gervita could have become the new face of DANONE’s plain product if competition wasn’t so tough. These two products had to reach their target fighting: La Laitière Nature (Nestlé), Yaourt à la Grecque (Nestlé), Perle de Lait (Yoplait), Calin (Yoplait) and even some products from DANONE’s range : Fjord, Velouté Nature, Danone Nature. As a global analysis of this portfolio, we could say that DANONE offers a safe range: a lot of Cash Cow

nouveau produit sur le marché de la nourriture animale ? Il faudra donc tout d’abord chercher à comprendre les raisons de l’échec de ces produits grâce à des analyses SWOT et PORTER. Il faudra ensuite redéfinir le ciblage, le positionnement et la segmentation afin d’être sur des consommateurs à qui on souhaite s’adresser. Grâce à cela, nous pourrons établir un plan de (re)lancement du produit et réussir cette fois à vendre ces innovations (par exemple avec un argumentaire de vente pour les commerciaux)

ETUDE DE CAS : PICK UP ! [pic] PICK UP ! de Bahlsen : évolution d’une mono-brand Historique du groupe 1 – Diagnostic de Pick Up ! sur le marché en 2001 1. Diagnostic général A - Marché du biscuit B - Segmentation du marché et évolutions C - Tendances de consommation D - Acteurs du marché : la concurrence 1.2 Justification du lancement de Pick Up ! en 1999 1.3 SWOT synthétique (2001) 2 – Analyse des performances 3 – Lancements

tant une analyse externe (consommateurs, concurrents, marché, environnement) qu’interne à (entreprise). On analyse les opportunités et les menaces ainsi que les forces et les faiblesses. b) Segmentation (réunion des consommateurs selon leurs besooins) des marchés-cibles : Ici le choix des critères de segmentation va jouer un rôle important. c) Phase du ciblage, attractivité/compétitivité : Interviennent les stratégies de développement, et la sélection de l’un ou l’autre segment attractif. d) Positionnement

(technologie de production, process, matières premières,…) et de la base commerciale (segmentation des clients, des réseaux et circuits de distribution,…). Lorsque l’entreprise s’éloigne de sa base de production et/ou commerciale, la diversification devient plus forte. On parle souvent de diversification lorsque Coca-Cola lance une nouvelle boisson, mais il s’agit en réalité d’un élargissement de gamme. Nestlé lance une barre chocolatée pour une nouvelle cible, c’est une diversification marketing

qualifiées de stratégiques. © www.e-tahero.net - Portail des Etudiant d’Economie – Professeur Thami BOUHMOUCH 16 © www.e-tahero.net - Portail des Étudiants d’Économie Professeur Thami BOUHMOUCH -9- Marketing Opérationnel illustration NESTLÉ En 2001, se lance dans la fabrication d’aliments pour animaux (petfood) pour contrer Master FOOD. Attijariwafa BANK et BMCE BANK En 2006, s’engagent sur le marché des MRE  La Banque Populaire est attaquée sur son propre terrain.  Nécessité d’un

Schéma de réalisation d’un diagnostic stratégique 5. Etude de cas ou exercice. II Connaissance des composantes stratégique de l’entreprise : 1. Le métier de l’entreprise 2. Les facteurs clés succès de l’activité. 3. La segmentation stratégique 4. Exercice ou étude de cas III Evaluation de la position stratégique : 1. Principes de base de détermination de la position stratégique 2. Détermination de la position concurrentielle. 3. Détermination de la

En ce qui concerne les produits de nature différente, mais répondant aux mêmes besoins, nous remarquons plusieurs secteurs. a/Le secteur du chocolat Le secteur du chocolat est représenté par 4 grands leaders : Nestlé, qui est aussi leader du marché agro-alimentaire, avec 109,9 milliards de dollars de CA en 2008 sur le secteur chocolatier, Cadburry, Kraftfood avec 29 milliards de dollars de CA en 2008, et Lindt, avec 9,93 milliards de dollars de CA en 2008.