Segmentation De Nestlé

de produits. c ) une marque caution : La marque caution permet véritablement de gérer une gamme car elle rassure la clientèle tout en personnalisant le produit. Toutes les politiques de repositionnement s'inscrivent dans cette tendance. Ainsi Nestlé a dû remettre de l'ordre dans son portefeuille de marques qui s'accroît au fur et à mesure du rachat de ses concurrents. Les éléments de différenciation des produits de la gamme : a ) le prix corollaire de la performance des produits : Il y a

modèle le plus célèbre est proposé par le Boston Consulting Group (BCG). Basée sur le croisement du taux de croissance et la part de marché , elle permet de faire apparaître quatre catégories d’activités. Désinvestissement Investissement Segmentation Renforcement et investissement Maintien Maintien sans investissement Maintien sans investissement Désinvestissement D’autres modèles de portefeuille ont été proposés (notamment Mc Kinsey et ADL. Tous ces modèles présentent certains

atteindre un CA de 203 milliards de $ en 2010. La part des sodas dans la progression devrait ralentir (2% par an). * Structure du secteur en France Le secteur est dominé par de grandes entreprises multinationales telles que Coca Cola (USA), Nestlé (Suisse), Orangina Schweppes (France), Pepsico (USA) ou Unilever (NL). Dans les Départements d’Outre Mer (DOM), il s’agit également de PME locales. On compte 25 sites de production, en France et dans les départements d’outre-mer. Le secteur emploie

Reynolds ordi… ………………………………………………….................................................................................... Marché support: Marché du papier Données à recueillir: taille du marché (volume -valeur) segmentation du marché évolution du marché et de ses segments ( croissance ou déclin?) taux de pénétration du produit ( consommateurs actuels) = ---------------------------------------- (non-consommateurs relatifs+ consommateurs actuels) évolution

produit de manière multisensorielle. Définir le positionnement de l’offre. 3. Traduction de cette offre au travers des 5 sens. EXEMPLE : le biscuit que l’on peut croquer a autant d’importance que sur le prix proposé. Marketing sensorielExemple pot Nestlé : bruit à l’ouverture du petit pot. Ils en ont fait leur force et une différenciation. POURQUOI UTILISE-T-ON LES 5 SENS ? Rendre plaisant , attachant et mémorable

Notre produit : L’Oréal Super Awakening, triple effect Notre produit : L’Oréal Super Awakening, triple effect PLAN Introduction I) Présentation innovation II) Segmentation –Cible – Positionnement 1) Segmentation a) Socio démographique  b) Segmentation psycho graphique c) Segmentation de comportement  2) Cible 3) Positionnement III) Mix-Marketing 1) Le produit a) Le produit b) Le design. c) L’avantage produit. d) Le packaging du produit. 2) le prix

est en permanence enrichie (nouvelles données) et actualisée (données les plus récentes), grâce à des informations internes (vendeurs…) et externes (achat de fichiers…), tout ceci dans le but de segmenter la clientèle (et de mettre en jour cette segmentation) et d’adapter la politique de communication. De nombreuses sources sont utilisables pour alimenter la base de données de l’entreprise : * L’achat, la location ou l’échange de fichiers ou de BDD (beaucoup d’entreprises vendent ou louent tout

typologie des acheteurs................................................................................51 Chapitre 5.................................................................................................................................52 La segmentation et le positionnement...............................................................................52 Section 1 .....................................................................................................53 Le découpage du marché.

B­La typologie des acheteurs................................................................................55 Chapitre 5.................................................................................................................................56 La segmentation et le positionnement...............................................................................56 Section 1  .....................................................................................................57 Le découpage du marché..

l’environnement 1. Intensité de la concurrence Le secteur est caractérisé par une forte concentration. 5 multinationales transforment à elles seules près de 70% du cacao et 6 autres multinationales se partageant 80% du marché du chocolat, notamment le suisse Nestlé, les américains Kraft Foods et Mars et l’italien Ferrero. En France, Ferrero se place comme leader avec des parts de marché avoisinant les 22% et atteignant les 32,5% à Noël (Ferrero France, 2008). L’intensité de la concurrence reste importante