Segmentation De Nestlé

| Contents Executive Summary.......................................................................................................3 History of Nespresso 3 Nespresso integration whithin Nestlé Group 3 Mission and Vision Statements 4 Internal Analysis 4 External Analysis 5 - PEST 5 - Opportunities & Threats 6 - Customers Analysis 7 - The coffee market and Expresso machine market in France

Evaluer son portefeuille DAS (BCG) * Etapes de la planification stratégique d’entreprise * Comment réduire l’écart de planification stratégique ? PARTIE 3 : ELABORER LA STRATEGIE MARKETING Chapitre 8 : la stratégie marketing * La segmentation * Le ciblage et les stratégies de ciblage * Le positionnement * Etude de cas « Sunnyland Belgium » PARTIE 4 : CONSTRUIRE LES 4 P Chapitre 9 : le P-produit Chapitre 10 : le P-prix Chapitre 11 : le P-promotion Chapitre 12 : le P-Place

Marketing Marché | Le point de départ est le marché | | | Besoins | La connaissance du marché permet de déceler les besoins du client | | | Produits | L’entreprise définira ensuite le produit capable de satisfaire le besoin | | | Segmentation | A partir de critères, on découpe le marché en sous ensembles homogènes | | | Ciblage | Le choix du profil de client cible | | | Positionnement | La perception que le client a du produit | | | Le MIXProduitPrixPlacePromotion

est collecté et 17% du PET envoyé en Chine est collecté dans l’UE, ce qui rend difficile le recyclage du PET. 5) Rivalitéconcurrentielle L’industrie de l’eau en bouteille est un marché concurrentiel. Des multinationales telles que PepsiCo, Nestlé, CoCa-Cola et DANONE se disputent des parts de marché. Même s’il y a des acteurs de premier plan, le marché est fragmenté, avec seulement 18% du volume provenant des 10 plus grandes marques. L’industrie des boissons gazeuses produit des productions

étapes de la démarche mercatique  Etape 1: le marketing stratégique: c'est le choix des domaines d'activités, le choix des objectifs sur chaque domaine (ex: atteindre tant de pdm, tant de taux de marge).  Etape 2: le choix de la séquence segmentation-ciblage-positionnement. Etape fondamentale, tout le plan de marchéage va en découler.  Etape 3: la formulation du plan de marketing ou marketing mix. Il va être défini en fonction des objectifs de l’entreprise et du positionnement du produit

présente dans plus de 120 pays mais son marché principal reste la France. Depuis sa création en 1929, Danone n’a cessé d’étendre sa notoriété : sur le marché français des produits laitiers, il fait aujourd’hui face à deux autres géants de l’alimentaire (Nestlé et Yoplait) et reste le leader incontesté avec 34,9% des parts de marché. Outre un essor remarquable dans son activité d’origine, la multiplication des fusions-acquisitions lui a permis d’intervenir sur des marchés tels que l’eau en bouteille, les

La principale difficulté de cette mesure est de délimiter le marché de référence. Il peut se définir comme l’ensemble des marques satisfaisant le même besoin. Dans cette approche, le marché de référence est mesuré à partir de l’analyse de la segmentation des besoins. Une seconde possibilité est de délimiter le marché de référence à partir de la concurrence entre les marques3. Cette approche ne considère la concurrence entre deux marques que si leurs parts de marché peuvent être affectées par les

recommandations : TOWS, Pertinence/faisabilité/acceptabilité (que nous aurons encore l’occasion de développer en cours). * * | 1- Diagnostic stratégique Diagnostic externe DAS : Surgélation des herbes aromatiques * Modèle PESTEL Segmentation stratégique - Récolte d’herbes - Transformation des herbes ceci correspond aux activités de la chaine de valeur de Darégal et non à deux domaines d’activités stratégiques distincts. Les influences environnementales selon le modèle PESTEL

l’expression de problèmes non réglés mais suggère des solutions. * Les clubs et les bases de données consommateurs : * Système permanent d’écoute consommateurs avec des créations de club. * Ou des panels de fidèles (Danone, Casino, Nestlé). * Insight consommateurs : identification d’un problème et résolution du problème en une phrase. Déclinaison de toute la communication autour de cet insight. Les sources d’innovation : L’origine des nouveaux produits est le marché à 47% :

Foods a depuis 2009 racheté le groupe Cadbury Schweppes, qui rassemble au niveau du chocolat les marques Poulain et Bouquet d’or. En outre, d’autres grosses entreprises sont présentes sur le marché et font parties des leader du marché français : Nestlé avec Nestlé France, Ferrero (Italie) avec Ferrero France qui possède également Kinder, Mon Chéri (ainsi que Nutella et Duplo), Cemoi, les marques de distributeurs (carrefour) commencent également à se développer, ainsi que enfin le groupe Lindt  Sprüngli