Segmentation De Nestlé

internet. Le marketing relationnel peut donc être décomposé en trois phases, la collecte, l'analyse et la stimulation. Ces trois éléments devant obéir à la notion de feed-back et rétroagir les uns sur les autres. Il faut ajouter les notions de Segmentation (Cibler) pour représenter la relation avec la démassification des marchés, la notion de coordination inhérente à celle de globalité (Coordonner) et la notion de justification qui représente pour les hommes du marketing et de la communication un

promouvoir, qualifier, vendre… Combien de prospects à réaliser Le temps imparti à la prospection (jours, semaines..) Outils,…. Quand prospecter? Comment s’organiser? AUGMENTER L’EFFICACITÉ DE LA PROSPECTION • Analyser le secteur de vente : segmentation de la clientèle • Organisation du plan de prospection (couverture du secteur) • Gestion du secteur commercial : découper le secteur et mettre en place un système de tournée • Faire le point sur sa propre organisation : anticiper, planifier, hiérarchiser

Définition et concept de base. 4. Schéma de réalisation d’un diagnostic stratégique 5. Etude de cas ou exercice. II Connaissance des composantes stratégique de l’entreprise : 1. Le métier de l’entreprise 2. Les facteurs clés succès de l’activité. 3. La segmentation stratégique 4. Exercice ou étude de cas III Evaluation de la position stratégique : 1. Principes de base de détermination de la position stratégique 2. Détermination de la position concurrentielle. 3. Détermination de la valeur d’un domaine d’activité

France est le premier pays en terme de consommation de produits alimentaires pour bébé : on y consomme 158 kg par bébé contre 42 kg aux Etats-Unis . Ce marché est dominé par deux géants qui possèdent plus de 83% des parts du marché mondial : Danone et Nestlé.  A côté de ces deux principaux acteurs, des entreprises aux dimensions plus locales tentent de survivre malgré le phénomène de concentration que connaît le marché depuis quelques années. Quant aux MDD, qui doivent faire face à la faiblesse de leurs


Analyse
des
forces
concurrentielles
(Porter)
: ........................................................................... 18
 C.
Demande
: ........................................................................................................................ 19
 1.
La
segmentation
des
clients................................................................................................................ 20
 2.
L’approche
de
la
consommation
:.................................................................................

société se divise aujourd’hui en quatre 
  grands pôles d'activité : les Studios (représentant en 2006 22 % du chiffre d'affaires), le pôle média (43 %), le pôle produits dérivés (6 %) et le pôle Parcs et Hôtels (29%). 
   Grâce à la segmentation, nous pouvons dégager une stratégie du groupe par Domaine d’Activité Stratégique. Voici les points marquants de la stratégie de Disney : 
   
   • Développement international actif hors USA : Chine, Inde, Russie... Les USA représentent

Douwe Egberts Maison du café, L'Or,… Nestlé Nestlé, Nescafé, Bonjour, Café au Lait, NesFusion.. 86% Proposer des goûts plus doux, Rajeunir l'image, Proposer une préparation plus rapide Café MDD 14% 1508,5 M€ Fralib (Unilever) Lipton Yellow, Sir Thomas Lipton, Eléphant, Tchaé… Foods International Twinings, Les Fruisanes,… 88% Améliorer le confort d'usage, développer de nouveaux arômes. Thé et infusion MDD 12% 305,2 M€ Nestlé Nesquick, Tonimalt, Lion Best Foods Banania

pays de l”UE. Les exportations de café transformé étaient 2,37 millions de sacs, dont quelque 79 % étaient destinés au Canada. * Les estimations des parts de marché combinées de Kraft Foods, Sara Lee / DE, Procter & Gamble, Starbucks et Nestlé allaient de 75 % à plus de 80 %. * 16% du café consommé est décaféiné, soit une hausse de 9 % en 2002, ce qui néanmoins est inferieur au 25 % de part qu’il representait en 1987.

d’ouvertures et des services drive-in. Dans cette même optique, McDonald’s étoffe sa gamme et améliore la qualité de ses produits afin de répondre à la demande émergente d’une restauration rapide équilibrée. ►Segmentation des activités Segmentation stratégique La segmentation stratégique est composée de bases stratégiques, de domaines d’activités stratégiques et de facteurs clés de succès. Une base stratégique est un ensemble de domaines d’activités stratégiques (DAS) entre lesquels

aider à bâtir ou à confirmer une vision. L’objectif de cette étape est de nous donner une vue d’ensemble. Nous allons voir avec les études de cas de Dyson, Micromax Mobile, et Blacksocks.com l’utilité de cerner les acteurs et les tendances du marché. Nestlé Purina Petcare et Yoocasa vont illustrer à merveille une méthode efficace pour interviewer des experts. Le succès de systèmes GPS comme TomTom ainsi que le flop de sites Internet pour médecins vont mettre en évidence des bonnes pratiques pour valider