Segmentation De Nestlé

Rapport de gestion 2002 Les priorités stratégiques de Nestlé visent à accroître la valeur actionnariale en assurant une croissance durable, efficiente et rentable à long terme de la Société. Chiffres clés Table des matières 6 Peter Brabeck-Letmathe Vice-Président du Conseil d’administration et Administrateur délégué Rainer E. Gut Président du Conseil d’administration Nestlé Rapport de gestion 2002 Chiffres clés par responsabilité de gestion et région géographique Chiffre d’affaires

desserts frais et des yaourts. Les sept groupes suivants réalisent 38 % des fabrications, portant à 93 % la part des 10 premiers groupes. Parmi ceux-ci se trouvent trois groupes ayant des fabrications nettement supérieures aux autres, ANDROS/NOVANDIE, NESTLÉ et LACTALIS. Viennent ensuite des groupes d'envergure régionale, comme les Maîtres Laitiers du Cotentin, 3A, LAITA ou encore INTERMARCHÉ. Onilait La transformation laitière française 61 Les produits ultra-frais Ordre de grandeur de la production

tablettes est très segmenté. Il y a différents types de tablettes (chocolat noir, au lait, avec éventuellement des ajouts), différentes gammes (premium, Familiale, Enfant, Cuisine), et finalement une dernière segmentation en fonction de la teneur en cacao (la gamme et la dernière segmentation allant souvent de pair). Pâtes à tartiner: Il s'agit d'une recette à base de poudre de cacao associée à diverse pâte et matières grasses. Cacao en poudre: Il s'agit de la poudre de cacao destiné à la fabrication

de la région - une entreprise nationale (de tout le pays) => Galenica SA - une entreprise internationale => montre de luxe Suisse (produit dans un seul pays mais exporté à l’étranger) - une entreprise multinationale (plusieurs pays) => Nestlé Produire à l’étranger peut être intéressant et à plusieurs avantages : le transport des matières premières la préférence des consommateurs pour les produits sur place La main d’œuvre moins couteuse Pour s’internationalisé, il existe 4 méthodes :

production facilitée ; communication facilitée. Principal inconvénient d’une gamme courte : pas le plus adaptée à un marché très segmenté et ça nous oblige à mettre de côté un certain nb de segments. Avantages d’une gamme large : adaptée à la segmentation des marchés ; on limite les risques si un produit baisse ; développement de synergie= mettre en commun certaines choses pour gagner en économie d’échelle ou en productivité. Les effets de synergie peuvent s’opérer au niveau de la production, au

............................................................................................... 2 Haribo dans le temps........................................................................................................................... 2 Segmentation stratÉgique ................................................................................................................... 2 Politique d’entreprise ..........................................................................................

idées : degré, performance financière * Portefeuille d’idées * Transformer en concept : viable et compétitif, * Déterminer les marchés référents (les segments) : soit vers les produits ou vers le consommateur, matrices * Segmentation des clients : groupes hétérogènes entre eux et homogène à l’intérieur (pas de masse et pas individuel donc faire du différencier), cible, critères (pertinent, mesurable et opérationnel) * Détermination des concepts : positionnement (identifier

Rolls-Royce, Smart, laboratoire Pasteur pour les vaccins. 2- Caractéristique de la concentration. a/ Les compétences : Les aptitudes requises sont liées à la focalisation retenue (coût, commerciale, technique ou organisationnelle) Il faut : Une segmentation rigoureuse, une RD ciblée et efficace, des objectifs de profit plus que de croissance, des choix précis, rigoureux, pertinents. b/ Les avantages : L’effet d’expérience permet d’acquérir un avantage sur les coûts. Il évite la dispersion des

marque « Coca-Cola ». 1887 : rachat de la société par Candler pour 2300 $. 1919 : rachat de TCCC par Woodruff. 1940 : lancement de Fanta. 1960 : rachat de Minute Maid Corporation. 1961 : naissance de Sprite. 1990 : accords signés avec Nestlé (Nestea) Master 1 : Entrepreneuriat et développement international 8 2. Coca Cola en chiffres : Les 10 chiffres clés de Coca : 5 : C'est le prix en cents auquel était 4 milliards : vendu le verre de C'est le nombre de bouteilles de Coca-Cola

RÉVISION CIBLAGE SEGMENTATION POSITIONNEMENT ANALYSE DIAGNOSTIC Compréhension de l’environnement Marché ConsommateursConcurrence Forces et faiblesses de l’entreprise Techno. Marketing Finances Commercial STRATEGIE Ciblage Positionnement MARKETING MIX Mise en oeuvre du PLAN D’ACTION MARKETING pour atteindre les objectifs fixés 2 Segmentation Ciblage Positionnement 3 Un Dilemme Marketing Chaque consommateur est un CAS PARTICULIER à traiter SUR MESURE DIFFICULTES DE PRODUCTION