Segmentation De Orange

Des méthodes statistiques d’analyse sont mises en œuvre, notamment grâce aux technologies de l’information. La demande peut être hétérogène en raison de la diversité des caractéristiques et des attentes des clients potentiels. Les critères de segmentation permettent de diviser cette demande en plusieurs groupes ou segments homogènes en fonction de critères définis. Étudier la demande implique d’analyser les facteurs susceptibles d’expliquer la psychologie et les comportements des clients actuels

| Analyse de marché | Les Jus de fruit | | | | | | | Plan de l’étude Introduction I) Description du marché * 1° Le marché des jus de fruits et nectars * 2° Segmentation des produits du marché * 3° Taille et structure du marché II) Les acteurs du marché * 1-Analyse de l’offre * 2-Analyse de la Demande * 2-1 Analyse quantitative * 2-2 Analyse qualitative III) Le diagnostic (Tableau des opportunités

demande préalable auprès de la CNIL L'entreprise désigne une personne chargée de la conservation du fichier et de sa bonne utilisaton en cas de vente ou de location Toute personne doit pouvoir savoir de quel traitement elle fait l'objet. SEGMENTATION, CIBLAGE DE LA COMMUNICATION Outil d'analyse de la pertinence d'une adresse dans un fichier Récense : a quand remonte la dénrniére commande ? Fréquence : a quel rythme se font ces commandes ? Montant : quelle est la somme dépensée en

stratégique, car permet d’identifier et d’étudier les facteurs clés de succès (FCS). « Ici on vend des oranges Bonne, Fraîches/ Pas cher » Pré-Requis/ avantage concurrentiel Un segment stratégiques définit en fonction de 3 critères : - Le type de produit - La cible - Les technologies Si on répond a ces trois critères de façon équitable on est dans une DAS, une DAS est donc une segmentation stratégique et non pas marketing. =)Les Facteurs Clés de Succès et les avantages concurrentiels

La concurrence peut être de deux natures : directe : indirecte : 2. La position concurrentielle Position concurrentielle Explications Comment déterminer la position ? Exemple sur le marché de l’ADSL Leader ou chef de file Orange Challenger ou prétendant . SFR Suiveurs Free, Bouygues, Darty… L’outsider ou le nouvel arrivant Il n’y en a pas Le sortant Il n’y en a pas Rappel : La structure concurrentielle Il est possible de conclure sur la structure

clientes. Le sol est en parquet pour un univers plus chaleureux, les meubles sont sur roulettes et l’ensemble des éléments structurels est mobile. Les murs gris participent quant à eux à l’impression de modernité qui se dégage du magasin. La segmentation du point de vente a été retravaillée avec l’enseigne afin d’offrir aux clients des passerelles entre les différents univers, notamment féminins. Les accessoires de mode y ont été réintégrés afin d’offrir les éléments d’une silhouette travaillée

moins cher que les créateurs comme Armani ou Calvin Klein car il le propose pas des produits sur mesure. La segmentation : * La cible : Levi’s cible en premier lieu les jeunes qui sont les moteurs des tendances de demain. Cette cible est subdivisée puisque jeunes hommes et jeunes femmes sont deux cibles distinctes. Ainsi, le marché du jeans est également marqué par une segmentation par sexe, qui jusqu’à présent n’était pas très importante et remarquable. En effet, le leader Levi’s s’attachait

leader vendredi 28 septembre 12 Positionnement concurrentiel - Mapping Sentiment de liberté L’impossible devient possible Play On Affectif Humour Love it Light La boisson qui manque aux femmes Qui est le sexe fort ? Segmentation vendredi 28 septembre 12 Problématique Comment Orangina peut faire connaitre sa gamme light, destiné aux femmes tout en gardant leur univers créatif. Sur un marché ou les boissons light des concurrents sont déjà implanté Positionnement

coûts de main d’œuvre, ce qui limite fortement le pouvoir de négociation des fournisseurs. Le pouvoir de négociation des clients : Faible Sur ce marché, les premiers clients des producteurs de mobile sont en fait les distributeurs de ces mobiles (orange pour la France en 2007). Contrairement à ses concurrents Apple a réussi à percevoir des revenus sur les rendements des opérateurs de téléphonie mobile en contrepartie de l’exclusivité du produit, il a imposé ses propres conditions. Ainsi, le pouvoir

 La matrice de Mc Kinsey 16  16  16  16  16  16  La matrice d’ADL 16 II. Les décisions de marketing stratégique 17 1. La fixation des objectifs marketing 19 2. Le choix des cibles : la nécessité de la segmentation, les bases de segmentation, la démarche à suivre, après la segmentation 20 3. Le choix d’un positionnement : la nécessité du positionnement, les 2 façons principales de se positionner, les 5 règles à respecter, les pièges à éviter 23 III. Construire des stratégies de réussite 25