Segmentation De Zara

la population musulmane totale et si une entreprise s’intéresse aux marchés musulmans, elle devra certainement aller en Asie d’abord, plutôt qu’en Afrique ou au Moyen-Orient (voir annexe 2). ➤ Comment segmenter les populations musulmanes ? La segmentation des populations musulmanes est une question délicate, parce que la référence religieuse n’est pas nécessairement le seul critère de différenciation. Le 1. Beijing Review, septembre 1-7, 1997. 2. La plus grande communauté musulmane chinoise se trouve

y a donc une complexité accrue du fait de la multiplication des flux liée au fait que chaque intervenant n’a plus un seul interlocuteur mais une multitude. Nous développerons ce point un peu plus tard. Les FMN vont entre autre devoir gérer une segmentation accrue des marchés et de nouvelles attentes de la part des consommateurs. Les défis pour les FMN sont nombreux du fait de la multiplication du nombre d’acteurs prenant par à leur chaine de valeur. Que ce soit de l’approvisionnement à la distribution

gaspillé car le message n’atteint pas le prospect. D’ailleurs, chaque jour, chaque personne reçoit plus de 1500 stimuli commerciaux : comment donc optimiser son budget communication ? Huw Jones, de Mediaedge:cia et Eduardo Salazar, de ohal, prônent la segmentation précise des marchés et des médias avant même de lancer une campagne. Les outils qu'ils ont mis au point permettent ainsi, après avoir fractionné sa population en groupes distincts et en identifiant clairement chaque segment, de connaître le meilleur

depuis longtemps aussi avec des concepts, type Formule 1. La Banque directe, Boursorama, les opérateurs de téléphone, mais aussi de nombreuses chaînes de textile (TNS Secodip Fashion indique que 35 % des femmes n’achètent des vêtements qu’à prix bas) Zara et H&M, ont vraiment révolutionné le métier. Toutes sortes d’opérateurs apparaissent, nous les verrons en évoquant l’appareil commercial. Mais nous ne pouvons pas ne pas mentionner le phénomène de la gratuité qui favorise encore plus le bas coût ou

Intégration interne des différents métiers et fonctions Partner Collaboration  Flexibilité / réactivité de la Supply Chain II. Corporate  Processus et technologies de planification et de pilotage opérationnel Excellence I.  Rationalisation et segmentation de la Supply Chain Entreprise Integration  Gestion des risques Vision globale– Gilles Béal – Reproduction et diffusion interdite 48 16 Mastères spécialisés PROSPECTIVE : Les 3 tendances majeures et certaines 2 Du ‘’Market Place’’

chapitre 2) ; - La concurrence frontale : Cette situation peut se caractériser par une guerre des prix, de la publicité comparative, une course à l’innovation et ceci pour évincer au plus vite son concurrent direct etc (Voir document <<H&M contre Zara>>- complément chapitre 2). Le choix entre ces trois comportements dépend pour une grande part de la dynamique de l’environnement : Quand la croissance des marchés est élevée, chaque entreprise peut espérer en avoir sa part ; au contraire, quand elle

du modèle de distribution alimentaire « à la française » qui est encore aujourd’hui un modèle envié. Le secteur non alimentaire au contraire a vu apparaître des enseignes qui aujourd’hui riment avec succès en France comme à l’étranger tel qu’ IKEA, Zara ou H&M. Sauf opération de croissance externe par rachat de réseau, l’évolution de la distribution ne viendra peut-être pas de l’extérieur, mais de l’intérieur des frontières. Les acteurs des réseaux existants sont prêts à réagir afin de prendre

masse d’info° véhiculée par les médias. La TV accroit l’écart social entre les 2 catégories. Malgré t il est difficile de distinguer les valeurs du niveau social et ceux liés aux médias. Adaptation constante à la dde et ses évolutions. Exemple : Zara (dvlpmt récent. Logique éco qui repose sur adaptation à évol° des marchés fluctuants). On n’est plus dans un modèle taylorien, bureaucratique. * Effet sur la socialisation des individus : par le biais de la com° médiatique, il y a une imprégnation

faciliter le repérage en rayon en mariant merchandising de gestion, merchandising de séduction et merchandising de rentabilité. La finalité de sa mission résidera dans le développement du chiffre d’affaires global de la catégorie en linéaire. La segmentation retenue et le positionnement de chaque famille de produits sont vérifiés auprès de consommateurs en institut d’études puis testés en point de vente avant d’être proposés aux différentes enseignes. Parallèlement à la recherche de la stratégie merchandising

[rallyes touristiques] utilisant les nouvelles fonctionnalités des téléphones portables [photo numérique, Internet mobile,…] 18. Des vêtements technologiques, issus par exemple du sport haut niveau, avec des coupes pour la ville… 19. Des nouvelles segmentations et catégories de poissons : élevage bio ; alimentation particulière [confère le poulet élevé au maïs] ;… 20. Des agents d’achat qui conseillent voire achètent dans les bons endroits les choses que l’on aimerait trouver… 12 © Ordre des Experts-Comptables/2007