Segmentation De Zara

bénévoles ou de prêts en nature. 2/ A la fin des années soixante du XXe siècle, dans un contexte de saturation du marché des biens de consommation et alors que les industriels inventent de nouveaux modes de stimulation de la demande, fondés sur une segmentation extrême des cibles de consommateurs, la participation devient un outil au service du marketing qui entrevoit là de formidables opportunités commerciales. L’objectif est stratégique : recueillir, par le biais du sondage ou d’entretiens groupés ou

médiocres ou des mauvais ». Google a développé son originalité dans le processus de recrutement avec l’organisation des entretiens, universités d’été, concours de maths… La gestion du processus de recrutement est organisée de manière industrielle (segmentation du recrutement). Le processus de sélection est le plus original : jusqu’à 8 entretiens par des pairs pour évaluer les capacités techniques du candidat, sa capacité à comprendre et résoudre les problèmes techniques de l’entreprise. - le service

consommation : au lieu de mettre les laits pour bébés dans le rayon lait, les couches-culottes dans le rayon hygiène avec le papier toilette, les crèmes solaires dans le rayon dermato… on réunit les produits bébé dans un espace bébé. De la même façon, Zara organise ses rayons non pas en isolant des types de vêtements (chemises, pantalons, pulls…) mais en créant des univers, souvent par couleur, où les produits sont coordonnés (chemises qui vont avec des pantalons qui vont avec des pulls…) 4- L’ambiance

réduction des coûts de transport ; l’optimisation des ressources industrielles et logistiques ; l’externalisation d'activités non concurrentielles ; la collaboration clientfournisseur. La mise en œuvre des stratégies logistiques s’appuie sur la segmentation du service client et le développement de schémas directeurs logistiques alignés sur les objectifs de l’entreprise. Pour soutenir les stratégies d’entreprise fondées sur la domination par les coûts et/ou la différenciation par la qualité ou le service

proposés par les entreprises locales, l’appréciation du yuan et l’apparition de nouveaux concurrents. Ces dernières années, le marché du textile chinois suit une tendance d’adaptation ainsi que d’amélioration de ses processus productifs G/La segmentation de l’offre Le marché du textile chinois se voit présenter son offre sous 4 segments bien distincts : ← 18-30 ans : Consommateurs ayant un certain pouvoir d’achat et effectuant des actes d’achat assez fréquemment. Ils sont peu sensible au

repositionner, notamment en direction du bricolage de décoration et d’aménagement de la maison et à lancer des produits de premier prix (souvent sous marque propre). Dans le cas des vêtements, quelques grands opérateurs comme Zara se sont imposés sur le segment du «low cost». Le modèle Zara présente d’ailleurs une spécificité en termes de coûts : la structure organisationnelle est complètement intégrée verticalement -de la production à la distribution, en passant par le marketing et la communication- ce qui

et ainsi prévenus immédiatement lors de l’entrée de nouvelles commandes. • Puissant système d’information offrant des données très pointues sur les ventes; • Suivi électronique de la marchandise; • Partage de l’information avec les fournisseurs Zara Toyota Frito-Lay Dell Cisco Wal-Mart Ces enquêtes internationales citent peu souvent des entreprises canadiennes ou québécoises. Pourtant, des organisations québécoises réussissent très bien en matière de gestion de la chaîne logistique ou, à

lieu de travail qu’en « déplacement ». Grâce à l’informatique l’entreprise peut savoir à tout moment où sont ses vendeurs, ses réparateurs, ses transporteurs et en gérer au mieux les déplacements. - L’information sur les marchés est primordiale. Ainsi Zara est capable de répondre aux variations de la demande en « temps réel ». Si les détaillants font savoir que tel modèle de chemise se vend bien et tel autre mal, l’entreprise peut en quelques jours faire basculer ses capacités productives d’un produit

L’argent, la réussite sociale s’imposent comme des aspirations sociales alors que s’affichent les « nouveaux riches ». Les valeurs sont plus agressives, c’est la période du fluo et du GTI. Le marketing prend une importance majeure. Les techniques de segmentation permettent une approche différenciée et ciblée. www.groupe-forest.com / info@groupe-forest.com groupeforest .04 en PA R T I E 1 UNE PRESSION : LES ATTENTES DES CLIENTS Vue Années 90 Les années 90 voient un rejet violent de

partie le marketing mix du luxe accessible. ➢ L’évolution des stratégies marketing du luxe L’élargissement de la notion du luxe (d’inaccessible à accessible) et l’évolution des produits de luxe (de rare à abondant) ont engendré la segmentation du marketing du luxe. ❖ Le marketing intuitif du luxe inaccessible Les deux spécificités du luxe inaccessible sont la rareté de la production et l’intimité de la destination, ceci limitant considérablement la concurrence au sein