Segmentation Des Achats En Entreprise

Les 5 + 1 porters : outil pour analyser l'environnement sectoriel d'une entreprise. → Les clients : pouvoirs de négociation des clients : Lorsqu'on parle des clients, on pense tout de suite à leur pouvoir de négociation, leur capacité à négocier le prix ou encore le niveau de qualité et les services associés au produit. Le pouvoir de négociation des clients peut être renforcé par le rapport nombre de clients / et nombre d'entreprises. Par exemple, un marché contenant peu de clients et beaucoup

Modèle de comportement d’achat Psychologie du consommateur •Motivation •Perception •Apprentissage •Mémoire Processus d’achat •Reconnaissan ce du problème •Recherche d’information s •Évaluation des alternatives •Décision d’achat •Comportem ent post-achat Décision d’achat Stimuli Autres marketing stimuli •Produits et •Économiques services •Technologiq •Prix ues •Distribution •Politiques •communicati •Culturelles on Caractéristique s du consommateur •Culturelles •Sociales •Personnelles •Choix

d objectivité, de neutralité et de partialité 4.  Les différentes étapes d un plan de communication 5.  La mise en œuvre du plan Mouhsine Diouri Formateur Consultant 2 Introduction Il n y a pas de communication d entreprise sans plan de communication. Les entreprises marocaines connaissent un certain retard dans la planification de la communication. Les éléments majeurs explicatifs de ce constat sont : Ø  La déviance pratique consistant à commencer par les moyens avant toute réflexion

marketing B to B est le marketing des entreprises qui vendent à des professionnels : entreprises, administrations, artisans, professions libérales, associations, etc. par opposition au marketing de la grande consommation (marketing business to consumers ou marketing B to C) où acheteurs et consommateurs sont des individus et des familles. Au sens large, le marketing B to B est le marketing entre organisations, les entreprises étant un type d’organisations. Une même entreprise peut avoir une activité B to

aliti@biis.biz © biis, l’ambition d’y voir plus clair OCTOBRE 09 Sommaire I II A B C SYNTH˚SE DU PROJET DÊÉTUDE _______________________________3 MÉTHODOLOGIE ET DÉROULEMENT DE LÊÉTUDE _________________5 Périmètre de l’étude et segmentation ___________________________5 Collecte d’information dur la demande __________________________7 Collecte d’information sur la mise en œuvre______________________8 III ÂRESTITUTIONÊ DES RÉSULTATS ET ÉCHÉANCIER DE RÉALISATION __9 IV BUDGET

CHAPITRE 10 LA STRATEGIE ET LA DEMARCHE STRATEGIQUE La réflexion stratégique est une démarche incontournable pour les entreprises en raison du caractère incertain et fluctuant de l'environnement, d'une concurrence de plus en plus vive et d'une nécessité de performance de l'entreprise. Si, de prime abord, la notion de stratégie se définit relativement simplement (« Art de diriger un ensemble de dispositifs pour atteindre un objectif », Dictionnaire du management stratégique, Belin), une étude plus

Complétez, chaque fois que cela est possible la grille suivante : DIAGNOSTIC DE LA SITUATION D’UNE ENTREPRISE SUR SON MARCHE (Analyse qualitative et quantitative, situation/taille et évolution, en volume et en valeur) ETUDE DE L’OFFRE Profil de l’entreprise (taille de l’entreprise, appartenance éventuelle à un groupe, marques) Métier Segments sur lesquels l’entreprise est présente L’entreprise Jawbone est une start-up basée à San Francisco crée par Mayfiel Fund. Elle commercialise différents

nettes à l’annonceur et les majore d’une commission librement débattue a priori lors du choix de l’agence. b) Avantages : Il adapte le pourcentage de rémunération à l’effort réel consenti par l’agence. L’agence en revanche doit révéler son prix achat d’espace. Il répond parfaitement à la notion d’indifférenciation. Un petit budget sera mieux accepté si le taux peut dépasser 15% sur le brut ou 17,65% sur le net. c) Inconvénients : Il est nécessaire de part et d’autre d’avoir une appréciation

marchés globaux Pearson Education France Plus d’informations sur www.pearsoneducation.fr Les marché s publics ou à but non lucratif Les concepts et les outils du marketing Une définition Les concepts-clé du marketing Le marché-cible et la segmentation Marché physique, marché virtuel et métamarché Les marketers et les prospects Les besoins, les désirs et la demande La valeur et la satisfaction Les échanges et les transactions Les relations et les réseaux Les circuits marketing La chaîne d’approvisionnement

partie de ces sous ensembles ainsi déterminés. Cette tache complexe qui attend les entreprises s’appelle la segmentation ; elle nécessite, en effet, la mise en œuvre de techniques et d’analyses parfois sophistiquées. C’est aussi une tâche délicate et lourde de conséquences, car toute erreur de segmentation peut amener l’entreprise à opérer de mauvais ciblages et à ne pas atteindre les buts poursuivis. I- La segmentation : Elle consiste à découper le marché, par nature hétérogène, en sous ensembles