Segmentation Des Clients Decathlon

 comptabilité  et   marketing  sont  indépendants  puisque  les  contrats  ont   quelques  différences  notamment  lors  de  la  remise  de   Cash  ;  Par  exemple,  en  France,  les  clients  1001  Listes   peuvent  récupérer  10%    de  leur  liste  en  cash  gratuitement   tandis  qu’en  Belgique  il  s’agit  de  25%  de  la  liste   moyennant  7%  de  commission

un choix de marché : absence de l’intervention de l’entreprise sur tous les marchés sans qu’elle puisse satisfaire tout le monde ceci un effort de ciblage de nature à orienter l’ensemble des activités de la société 2) une orientation sur les clients : c’est de s’intéresser à ses besoins, son point de vue et ses priorités : Besoins exprimés : ce qu’il dit Besoins réels : ce qu’il veut dire Besoins latents : ce à quoi il ne pense même pas Besoins imaginaux : ce

veille est-il indispensable à la stratégie ? II- la veille sert à anticiper les risques A) veille image/reputation Ce type de veille consiste à surveiller l’image de marque de l’entreprise sur le web. A ce titre elle permet de suivre les avis des clients. En rescriptant ses retours, l’entreprise peut ainsi faire des ajustements sur ses produits/services, voir même de déceler des tendances de fond permettant d’innover.Par ailleurs la veille image ou réputation permet le désamorçage de mauvaise bouche

marketing industriel 11 Chapitre 2 : La notion de filières 14 Introduction 14 1. La notion de filière : un comportement stratégique 15 Exercice sur les filières produit 19 Exercice sur les filières demande 25 Chapitre 3 : Segmentation, ciblage, positionnement 29 1.La segmentation 29 2.Le ciblage 31 3.Le positionnement 31 Chapitre 4 : Le P Produit et la certification 33 1.Le P produit 33 2.La certification ISO 34 Chapitre 5 : La politique de prix en marketing industriel 37 1.Les trois stratégies

ventes a été nulle en 2006. Autres signes de cette fragilité nouvelle : des prix moyens en baisse, des achats en promotion qui progressent et un solde d'ouvertures/fermetures de magasins encore positif mais en diminution. La tendance est à la segmentation des marchés et à la création de nouveaux concepts pour s'adapter à chaque type de clientèle. Les commerces très spécialisés sur une niche tirent encore l’activité comme sur le créneau porteur du vélo. CHIFFRES CLES Nombre d’entreprises Environ

CONCURRENCE La formulation d’une stratégie implique toujours une analyse de la concurrence pour arriver à évaluer la situation de l’entreprise sur ses marchés. Il faut d’abord procéder à la définition du métier de l’entreprise , puis procéder à la segmentation stratégique des activités. Dans un deuxième temps, on évaluera la position concurrentielle de l’entreprise face à ses concurrents. A. IDENTIFIER LE METIER ET LES FCS 1) Définition du métier et des activités Définir la notion de métier L'entreprise

CONCURRENCE La formulation d’une stratégie implique toujours une analyse de la concurrence pour arriver à évaluer la situation de l’entreprise sur ses marchés. Il faut d’abord procéder à la définition du métier de l’entreprise , puis procéder à la segmentation stratégique des activités. Dans un deuxième temps, on évaluera la position concurrentielle de l’entreprise face à ses concurrents. A. IDENTIFIER LE METIER ET LES FCS Définition du métier et des activités Définir la notion de métier L'entreprise

Besoin identifié: acheter des produits « introuvables »; Réponse: enchères en ligne. *Définitions: 1_ Le marketing est une fonction de l'organisation et un ensemble de processus qui consistent à créer, communiquer et délivrer de la valeur aux clients ainsi qu'à gérer des relations avec eux afin de servir l'organisation et ses parties prenantes (salariés, actionnaires, créanciers,…). 2_Le marketing est l'ensemble des méthodes et des moyens dont dispose une organisation pour promouvoir, dans les

elles sont souvent placées en périphérie des grandes villes. Ces dernières proposent principalement un large choix de vêtements pour femmes, hommes et enfants à des prix très compétitifs. - Les grandes et moyennes surfaces telles que Carrefour, Décathlon et Intersport : Pour la plupart, elles sont implantées en périphérie des villes ou dans les grands centres commerciaux. Ces grandes et moyennes surfaces ont l’avantage de proposer d’autres produits que des vêtements mais les choix en matière de

forces de Porter +1 3. Synthèse des principales « opportunities/threats » II/ Diagnostic interne III/ Mix-Marketing 1. Stratégie prix 2. Stratégie produit 3. Stratégie place 4. Stratégie publicité IV/ Segmentation, ciblage et positionnement 1. Segmentation 2. Ciblage 3. Positionnement V/ Plan d’action marketing 1. Développement de l’offre disponible 2. Développement de la distribution multi-canal 3. Développement à l’international 4. Diversification des activités