Segmentation Des Clients Decathlon

poursuivre dans les années à venir. Sur le marché français de la sneakers les principaux acteurs sont les fabricants de sneakers au premier rang desquels les géants Nike et Adidas et les distributeurs de sneakers comme Courir, Intersport ou encore Decathlon. Comme c'est le cas pour la plupart des marchés en plein essor, le marché de la sneakers est traversé par de nombreuses tendances qui façonnent son avenir. Parmi ces tendances, la valorisation du marché est très présente avec l'entrée des marques

rapport de force avec la distribution. Les grands noms de la distribution française dans les domaines alimentaire (Carrefour, Auchan, Leclerc, etc.), culturel (Fnac, Virgin, etc.) et même sportif (Décathlon, etc.) sont aujourd’hui des acteurs indissociables du succès des coffrets cadeaux. L’affluence de clients qu’ils génèrent associée à leur puissance de frappe en matière commerciale et marketing leur permettent de capter l’essentiel de la clientèle finale et ipso facto une part majeure de la marge.

le prix, celui-ci varie sur le degré de dépendance du fournisseur par rapport à l’entreprise ou même par rapport aux clients.     7 Volet 1 : les outils du diagnostic stratégique 3/ Le pouvoir de négociation des clients o Plus le clients est important et puissant, plus son pouvoir de négociation sur le fournisseur est élevé, et inversement moins il y a clients, plus ils ont le pouvoir de négocier (ce qui est rare est cher) On peut évidemment citer les enseignes de grande distribution

Le commerce consiste en l’achat d’un bien pour le revendre en l’état afin d’obtenir une somme d’argent (marge) La distribution est l’ensemble des opérations affectant la valeur d’usage du produit et elle a pour but de mettre à la disposition des clients les produits fabriqués 9 Les fonctions de la distribution/ du distributeur En effet, la distribution doit combler les écarts de temps, de valeur, et de perception existants entre acheteur et vendeur Objectifs multiples: assurer au moindre coût

entreprises répertoriées selon ces critères. Moyens mis en oeuvre Liste créée sur le tableur microsoft excel. Résultats quantitatifs Définir les entreprises les plus susceptibles Agence Gotam communication, L'Orange Résultats qualitatifs La segmentation a été approuvée par les responsables de l'évènement. Origine à disposition créé adapté numérique X X X X 100 entreprises listées selon leur présence sur le circuit et leur nombre d'employés. Supports (productions) associés Nature imprimé

la distribution de masse extensive et adaptée à la production de masse, et au passage à une distribution de nature intensive. L’innovation commerciale trouve sa place dans ce processus autour de deux pôles centraux, la création de valeurs et la segmentation, voire la personnalisation de masse (schéma 2). La création de valeurs consommateur est analysée par plusieurs Holbroock, relayé dans le domaine qui nous intéresse par Badot (Badot, 2001). L’analyse des valeurs ainsi créées peuvent se regrouper

les « Opportunités / Menaces » dans l’Environnement Commence par l’identification de l’Environnement M.Porter ( économiste industriel de formation ), pose que toute Entreprise se situe à l’intersection : d’une Filière ( enchaînement des rapports « Clients / Fournisseurs » de la création d’un produit jusqu’à sa destruction et d’un Secteur ( ensemble des compétiteurs en concurrence à un même stade d’élaboration d’un produit ) Ceci permet à M.Porter de qualifier l’Environnement d’une Entreprise selon

produits. Les fabricants de marques de sport connaissant l’enjeu de ce marché du sport féminin de plus en plus porteur, il devient nécessaire d’adapter la présentation des produits qui joue un rôle très important car c’est le premier contact que la cliente aura avec l’objet. Trois principales marques de sports connues lance des gammes visant spécialement les femmes : Nike qui en 2003 dédit un étage entier à sa collection Nikewoment à Citadium à Paris, Puma qui comportera des collections de sport fashion

de l’entreprise sur le long terme Elle est d’abord détermination sur les objectifs où elle veut aller Elle est solidaire de son environnement ; se conçoit et se matérialise dans celui-ci Existence de produits de substitution, clients, pouvoirs de négociation des clients, des fournisseurs L’Etat intervient aussi dans l’élaboration de la stratégie, la coopération et les alliances avec ou entre concurrents et la capacité des entreprises à axer leur avantage concurrentiel sur la possession des compétences

l’une des plus vieilles activités de l’homme mais on le considère aujourd’hui comme la discipline la plus récente de la gestion des entreprises », M. Baker. Plan du Module ∗ Chapitre 1 : Introduction ∗ Chapitre 2 : Le Marché ∗ Chapitre 3 : Segmentation, Ciblage & Positionnement ∗ Chapitre 4 : Le Marketing-Mix Lectures conseillées ∗ Marketing Management, Philip Kotler, Bernard Dubois, Delphine Manceau ∗ Mercator : Théorie et pratique du marketing, Jacques Lendrevie, Julien Lévy, Denis Lindon