Segmentation Des Compagnies Aériennes

Nouvelles Frontières s’est différenciée de ses concurrents français en conjuguant différentes activités liées à son secteur. Elle ne s’est pas contentée de l’activité de Tour Operator mais s’est également tournée vers l’acquisition d’hôtels, d’une compagnie aérienne (Corsair) et vers le développement d’un modèle de distribution exclusif. Ce développement a en outre permis une domination par les coûts. Pour en arriver à sa position de leader, Nouvelles Frontières a donc su mener à bien sa stratégie en

La motivation des jeunes à aller vers les compagnies aériennes Low Cost au détriment de Air France Document envoyé par FCB, proposé par Marketing-etudiant.fr Année 2002 / 2003 « L’art d’interroger n’est pas si facile qu’on pense. C’est bien plus l’art des maîtres que des disciples ; il faut avoir déjà beaucoup appris de choses pour savoir demander ce qu’on ne sait pas » Jean-Jacques Rousseau Document envoyé par FCB, proposé par Marketing-etudiant.fr SOMMAIRE INTRODUCTION p.4 PARTIE

LVMH 1 segmentation stratégique de LVMH : Le luxe (mode+alcools+parfums)+ (« media ») 3 : avantage : plus de contrôle et d’uniformité, moins de concurrence interne Désavantage : Plus il y a de DAS plus la gestion est compliquée 3 critères pour un découpage ; On découpe en fonction du type de besoin à satisfaire Critère technologique : le même niveau de procès industriel Critère cible : la même cible CAS DU TRANSPORT AÉRIEN 1) Présentation du secteur aérien en insistant

des cinq principales compagnies de transport aérien Français que sont : Air Orient, Air Union, la C.I.D.N.A., S.G.T.A et l’Aéropostale. A la fin de la seconde guerre mondiale, le transporteur aérien était nationalisé. L’état Français décidait en 1994, de regrouper toutes ses compagnies aériennes (Air France, Air Inter, Air Charter et UTA) dans une holding, groupe Air France. En février 1999, la holding était partiellement privatisée et fusionnait cinq ans après avec la compagnie néerlandaise KLM (fondée

a M bo, m o P n a Adri ravi F n e i r Ad Plan Historique de l’entreprise L’Organisation Les Produits et Marques Segmentation des clients Marketing-Mix La communication de l’entreprise Analyse du site Internet Histoire de l’entreprise Mars 1995 : Création d'easyJet par Stelios Haji-Ioannou Novembre 1995 : Vol inaugural avec comme slogan publicitaire : « rendre le transport aérien aussi abordable qu'une paire de jeans, 29 £ pour un aller simple » Avril 1997 : Ouverture du site web www.easyJet.com

Le Yield Management Pour mon étude j’ai choisi comme thème la segmentation. Comme sous-thème j’ai choisi le yield management, c’est un système complexe de fixation des prix qui permet d’optimiser la vente de chaque produit ou service au meilleur prix possible afin d’assurer un revenu globale fixé et surtout de garantir le remplissage de chaque unité de service proposé. Nous allons donc nous demander si le yield management peut-être utilisé dans d’autres secteurs que celui des transports ? Pour répondre

première part de l’entreprise Airbus qui souhaite lancer un nouveau produit. Elle consulte les compagnies aériennes et grâce à leurs besoins, elle réalise l’avion et démarche par la suite, les compagnies qui n’ont pas passé commande pour ce produit. La seconde façon provient d’un besoin d’une compagnie aérienne. Cette compagnie fera un appel d’offre entre Airbus et Boeing. Dans les deux cas, les compagnies aériennes passent commande auprès d’Airbus, et doivent dans un second temps, confirmer ces commandes

personnes (dont 30% en R&D CA : 5,5 Mds d’€ 7 Les pôles de compétitivité en France 8 Segmentation du marché Marché de l’aviation civile Avions régionaux Courts courriers Moyens courriers Longs courriers 9 Production Services Formations Ventes ... Chaine de valeur Transport Marketing Voyage Consommation Fournisseurs Avionneurs Compagnies de leasing Compagnies aériennes Recherche d’investisseurs Lobbying Ventes ... Aéroports Clients Matières premières Moteurs

mais au contraire lui monter en quoi les résultats réduisent son incertitude quant à la décision à prendre. Chapitre 2-La décision stratégique : La démarche stratégique se base sur la triptyque : segmentation, ciblage, positionnement. Segmentation, ciblage et positionnement Il est rare qu’une entreprise intervenant sur un marché puisse s’adresser à tous les acheteurs. Ceux-ci sont trop nombreux, dispersés et hétérogènes dans leurs attentes et leur mode d’achat. Aussi

http://www.tardivon.com/ecd/segmentation.htm LA SEGMENTATION D'UN MARCHE Segment = Groupe d'individus aux caractéristiques et aux comportements homogènes. Cible = Segments vers lesquels l'entreprise va concentrer ses efforts marketing. Segmenter = Identifier des segments et les choisir comme cible. Niche = Segment exploitable pour lequel il n'existe pas encore de produit spécifique A/ Avantages de la segmentation Adaptation du marketing-mix (détailler) aux cibles. ( Rentabilité