Segmentation Des Enseignes

Principales normes Partie 2 : La demande Marché de la restauration : Etat actuel à différents niveaux Niveau Européen Niveau nationale Niveau local : vannes Tendance du marché Perspectives Analyse qualitative et la segmentation Les besoins et les segments de marchés Profil type du consommateur Partie 3 : la concurrence Différents concepts de restauration Restauration traditionnelle Restauration à thèmes Restauration de collectivité Restauration

acceptent de porter leurs marques. Conlusion (demande) : Les consommateurs n'ont pas tous les mêmes besoins. On divise donc le marché – la demande – en plusieurs sous-marchés au sein desquels la demande est homogène, ils sont appelés segments. La segmentation permet de coller davantage aux besoins des consommateurs de chaque segment. Pour segmenter, il faut choisir avec parcimonie parmi de très nombreux critères, car l'hypersegmentation n'est pas rentable. Pour chaque segment, il faut savoir que l’acheteur

de succès / objectifs à atteindre, on décide de la stratégie marketing à adopter. Il peut y avoir plusieurs stratégies marketing possibles, il faut alors en choisir une en argumentant son choix :    ainsi, on établit une segmentation du marché (segmentation client ie de la demande) ; on cible tel ou tel segment, celui qui permet le mieux de répondre au socle ; et on positionne notre offre marketing (on peut utiliser là le losange de Kapferer pour retrouver les bénéfices pour le consommateur

au mieux-paraître dotés de solides garanties de sécurité, d’efficacité et de respect de l’environnement. Les sur-promesses ne convainquent plus ; elles cèdent la place à un discours moins lyrique et à une approche sur-mesure, provoquant l’ultra-segmentation du marché et l’effacement progressif des frontières entre beauté, santé et alimentation. Fort logiquement, les produits de soin continueront de mener le bal de la croissance. Marques et distribution : je t’aime… moi non plus. Dans ce contexte

lui raconta ce qui s’était passé. Le cheikh alors lui dit : «  Si tu connaissais le Nom Suprême, que ferais-tu au soldat ? » Il dit : «  Je demanderais sa mort. » Le cheikh dit : « Eh bien ! Sache que ce vieux bûcheron est celui qui autrefois m’a enseigné le Nom Suprême. » Le Nom Suprême ne peut servir, en effet, qu’à ceux qui possèdent les vertus de patience, de douceur, de bonté à l’égard des créatures, et toutes les bonnes qualités des élus de Dieu Emile Dermenghem. 1951. Les plus beaux textes

l’analyse de la situation MARQUE : Canette Coca Cola Concurrent 1 : Red Bull Concurrent 2 : Burn | |Red Bull |Burn | |Segmentation |Consommateur jeunes mais aussi adultes à la recherche de|-Boissons destinées aux sportifs et a pour vocation | | |l’efficacité au travail |de donner « un coup de pouce ».

Présentation de BUT et de son environnement B. Synthèse de la stratégie et du managment de BUT C. Réussites et échecs stratégiques de BUT D. Des questions stratégiques II. L’INDUSTRIE p.11 A. Présentation de l’industrie B. Segmentation stratégique de l’industrie C. Grille de Porter D. Analyse concurrentielle E. Prospectives de l’industrie III. L’ENTREPRISE p.28 A. Présentation de la stratégie 1. Evaluation des ressources et compétences maîtrisées par

marketing? Parts de marché? -Produits complémentaires? -La distribution: distributeurs potentiels? Types de canaux? Enseignes?… -La demande * Le besoin est il couvert? Partiellement? Satisfaction? * Acheteurs? Consommateurs? Prescripteurs? * Données sur cibles potentielles (indicateurs de demande, comportement, habitudes…) * Segmentation du marché? Taille du marché? -Les éléments d’influence (cd. PESTEL): Lois? Innovation? Groupes d’influence?… Définition des

comme un loisir. - Les femmes sont de plus en plus nombreuses à jardiner. Leurs motivations sont :  la sécurité d’utilisation des produits ;  des produits adaptés ;  la prise en compte de la dimension écologique. - – Aspects qualitatifs – Segmentation de la demande selon le sexe ANALYSE DE L’OFFRE Les produits – Repérage des segments - Les segments sont (par ordre de grandeur) : et des parts de marché  végétaux : 27 % ; respectives  outillage : 22 % ;  contenants/consommables, produits

clé de succès / objectifs à atteindre, on décide de la stratégie marketing à adopter. Il peut y avoir plusieurs stratégies marketing possibles, il faut alors en choisir une en argumentant son choix :    ainsi, on établit une segmentation du marché (segmentation client ie de la demande) ; on cible tel ou tel segment, celui qui permet le mieux de répondre au socle ; et on positionne notre offre marketing (on peut utiliser là le losange de Kapferer pour retrouver les bénéfices pour le consommateur