Segmentation Des Montres

1. Définissez le concept de segmentation. Identifiez les critères de segmentation utilisés dans le portefeuille clients de l’entreprise (4 points).DEFLes critères de segmentation utilisés dans le portefeuille clients de l’entreprise sont :· Les critères organisationnels. En effet, l’annexe 1 montre le nombre de clients et le chiffre d’affaires que chaque enseignes possède. · Les critères comportementaux. L’annexe 2 et 3 évoquent la fidélisation des clients. Ces documents

d’effectuer une action marchandisage à l’approche des fêtes de fin d’année. II PROBLEMATIQUE Comment valoriser le point de vente et en particulier les montres afin de dégager un meilleur Chiffre d’affaire ? III OBJECTIFS Lois keppner (bon produits, place et prix satisfaisants, moment adéquat, et quantité suffisante) Améliorer la rentabilité des montres Dynamiser le point de vente IV LE MARCHE Les besoins des clients sont très divers. Nous essayons donc de disposer d’une très large gamme de bijoux

SEGMENTATION MACRO ou STRATEGIQUE/–SEGMENTATION MICRO ou OPERATIONNELLE CIBLAGE - POSITIONNEMENT SOMMAIRE ( Slide 1 + Remettre en annexe la synthèse LAMBIN sur le COMPORTEMENT CONSOMMATEUR. INTRODUCTION PARTIE 1 LA MACRO SEGMENTATION ou SEGMENTATION STRATEGIQUE 1. Rappels Marketing dans l’entreprise (Dossier P Estrat) 2. Marché de référence et le Choix de Couverture de Marché 3. Critères de Macro Segmentation 4. Qualités et Utilité de la Macro Segmentation

2000 : Création du site internet Polo.com. 2002 : Célébration du 35ème anniversaire de la marque. III- Marketing Mix: cas de Lacoste A- Produit • passage de mono produit vers multi produit, diversification et segmentation de l’offre: marché avec des produits de parfumeries, des montres et une multitude de gamme de vêtement, de chaussure, maroquinerie, les lunettes et se diversifie aussi dans les bijoux fantaisie • Standardisation: non prise en compte du facteur géographique Prix: Prix relativement

chronologiquement:- la segmentation- la gastrulation- la neurulation- la formation des membranes extra-embryonnaires Ces étapes  sont à la base de l'organogénèse qui préside à la formation des différents organes.  I La segmentation C’est la première étape du développement de l’œuf fécondé en un organisme pluricellulaire. Elle fait suite immédiatement à la fécondation. Elle consiste en une série de divisions cellulaires, sans période de croissance inter phasique. Au cours de la segmentation, l’embryon

implique de comprendre la segmentation du marché. L’entreprise peut ainsi déterminer les segments pour lesquels elle souhaite proposer une offre. Voir schémas p.3 La démarche généralement suivie en marketing pour l’élaboration d’une stratégie comporte 4 étapes : 1) L’analyse diagnostic du marché (comprend analyse du marché, de la concurrence et analyse interne de l’entreprise) 2) La fixation d’objectifs 3) La définition des opinions stratégiques fondamentales. (segmentation, ciblage et positionnement)

MARKETING LA SEGMENTATION Segmenter un marché implique segmenter la demande, découper le marché en segment regroupant des clients ayant des attentes homogènes. Or, la demande est très diverse. Pour cela il est nécessaire de définir des critères pertinents de segmentation (en prenant pour exemple les étudiants de Paris 3): * Démographiques : l’âge, le sexe (variable externe) * Socio-économiques et culturels : catégorie sociale (revenus), niveau d'instruction, etc. * Géographique :

Sa cible historique est constituée par les femmes de plus de 65 ans. Avec une première segmentation : les 65-85 ans qui recherchent des vêtements adaptés à leurs goûts et à leur corps, mais en refusant les signes de la vieillesse, et les plus de 85 ans. « À partir de cet âge, les femmes se décrivent elles-mêmes comme des “vieilles dames” » relève Catherine Belmont, responsable du département Etudes et Marketing et gestion de fichiers de Daxon - Redcats Senior Brands. L’enseigne s’est lancée à la

consommateur LA STRATEGIE   •  •  •  •  •  •  OBJECTIFS SEGMENTATION CIBLE   POSITIONNEMENT SOURCE DE VOLUME ELEMENTS DU MARKETING MIX OBJECTIFS •  Positionner Adidas en tant que marque spécialiste du running •  Augmenter la part de marché de la marque dans le domaine du running (+ 20%) •  Elargir la cible SEGMENTATION •  Le but est d’adapter chaque actions marketing de manière optimale, Il faut donc une segmentation pertinente en fonction de : > la pratique du sport (occasionnelle

notoriété spontanée 5) Analyse critique de la stratégie marketing et du mix Stratégie SCP : Segmentation actuelle : Géographique : Pays francophones, Villes Démographique : Familles (hommes, femmes, enfants) Comportementale : motivation principale est l’achat cadeau, Habitudes d’achat dans les centres commerciaux Psychographique : Personnes recherchant un instant nature et calme La segmentation ne permet pas un ciblage optimal. (au vue de la clientèle actuelle) Ciblage : Ciblage actuel