Segmentation Du Marche Audi

COUR  1  ET  2  :  Introduction  et  environnement     Origines  du  mot  :Market  (le  marché)  +  ing  (action)  =  mettre  sur  le  marché     Définition  Kotler  :  démarche  de  l’entreprise  visant  à   créer   de   la   valeur  pour  ses  clients,  et  à  nouer   avec  eux  des  relations  durables  afin  de  bénéficier  en  retour

marketing :  Annonceur : taille, nationalité, historique, production, marchés, régionalisation, saisonnalité, parts de marché, rang sur le marché, notoriété et image de marque, relations avec les distributeurs.  Produit, gamme ou service : CA, largeur et profondeur de gamme, caractéristiques techniques, forme & packaging, mode de fabrication, usages, cycle de vie, prix, image produit, bénéfice client, distribution.  Marché : définition spécifique, volume et valeur, situation (monopole, oligopole

remboursements de prêts. VW : Diversification de marques et stratégies multi-marques. +sieurs sièges : ↓ risques de ruptures techniques et sociales VW : Stratégie d’internationalisation productive avec pour but de s’implanter dans les pays où les marchés sont en croissance (Amérique Latine, Chine, Europe de l’Est). Intégration verticale: Recherche le contrôle d’approvisionnement et/ou de distribution. VW : bcp de partenariat avec des fournisseurs (partenariat d’exclusivité, politique de production

............... 4 La marque Peugeot ........................................................................................... 4 Le modèle 308 et la version CC ......................................................................... 5 II. Le marché automobile .................................................................................. 7 A. B. C. L’évolution de l’offre ......................................................................................... 7 Le segment des coupés et cabriolets

désirs!!!! - 23 4. La démarche marketing - 24 5. Programme de cette année CONTENU (SUJET, ÉTUDE DE CAS, …) SESSION 1 SESSION 2 Introduction COMPRENDRE LE Cours : Les études en marketing MARCHÉ ET LES Lecture : Chapitre 2, 3, 4 et 5 CONSOMMATEURS Cas 1 : Bahlsen Cours : De la segmentation au positionnement Lecture : Chapitre 8 Cas 2 : Cas Wireless LAN Cours : Les produits et les services Lecture : Chapitre 11 Cas 3 : Mc Dowell Cours : Le prix Lecture : Chapitre 12 PARTIE 2 : DÉFINIR Cas

marque au morceau de musique choisi dans son spot publicitaire. Le média planneur a donc un rôle très important car plus le spot sera diffusé et répété, plus l’association marquemusique sera enregistrée et mémorisée. Enfin, elle permet d’obtenir la segmentation. Le meilleur moyen de segmenter sa cible se fait par le choix du genre musical. Il permet aux consommateurs de se reconnaître dans une marque par des critères socioculturels, socio-économiques, démographiques etc. La relation artiste/musique/marketing

situe dans la gamme des voitures premières prix. Il est indéniable que pour beaucoup posséder une Mini est à la mode. Tous ces facteurs nous ont donc poussé à s’intéresser à ce sujet et motivé a étudier plus précisément cette entreprise ainsi que ce marché. La Mini créée à l’origine dans le but de développer une petite voiture consommant peu d’essence a connu de nombreuses évolutions au cours de son histoire. Elle a puisé sa source au Royaume-Uni en 1959 et a été conçue par l’ingénieur Alec Issigonis

stratégie adopter ? soit une pol. de prix élevés ou stratégie d’écrémage (conséquences. : bonne image du produit) mais si prix trop bas, ne peux plus produire ; soit des prix bas ou stratégie de pénétration des marchés (objectifs : que les concurrents n’aient pas le temps d’étudier le marché et que je devienne leader) mais image cheap. La communication : le but est de faire connaître le produit et de donner aux gens l’envie de faire connaître le produit Méthode : la pub. Turnover

demande: –attentes en terme de qualité, innovation, différenciation –importance de l ’ image de marque –spécificités régionales –forte segmentation –sensibilité prix –saisonnalité –sensibilité à la conjoncture 1.1.1 La demande – Évolution de la demande: = Valeur du domaine d ’ activité variable selon les régions du monde –Maturité des marchés occidentaux –Crise en Asie –Accroissement important de la demande dans les PVD (Mercosur) Valeur du domaine d ’activité « automobile

MARKETING LA SEGMENTATION Segmenter un marché implique segmenter la demande, découper le marché en segment regroupant des clients ayant des attentes homogènes. Or, la demande est très diverse. Pour cela il est nécessaire de définir des critères pertinents de segmentation (en prenant pour exemple les étudiants de Paris 3): * Démographiques : l’âge, le sexe (variable externe) * Socio-économiques et culturels : catégorie sociale (revenus), niveau d'instruction, etc. * Géographique :