Segmentation Du Marché Des Détergents

FICHE SECTEUR Cosmétiques Définition du périmètre de la fiche Le marché des cosmétiques correspond au cumul des produits suivants, définis sous la nomenclature internationale SH : • 3301 : Huiles essentielles ; • 3303 : Parfums et eaux de toilette ; • 3304 : Produits de beauté/maquillage/soins de peau ; • 3305 : Produits capillaires ; • 3306 : Hygiène buccale ou dentaire ; • 3307 : Prérasage, rasage ou après-rasage, désodorisants, bain, dépilatoires ; • Source : Photothèque Ubifrance

l’entreprise : Vendre ce qui est produit Règles d’échanges : Pour vendre il faut faire connaître le produit PARTIE 1 : la démarche marketing T.5 1) Rapide historique de l’évolution marketing Période : 3 1960-1973 économie de marché Contexte économique : O > D solvable Priorité des entreprises : Provoquer le conso. ; fabriquer produits souhaités Fonction commerciale : Émergence du marketing Comportement consommateurs : Décloisonnement comportements ;

lancement et les marchés tests • Après midi : contrôle continu Rossella Sorio 2022-23 2Rossella Sorio 2022-23 3Partie 2 La démarche du marketing de l’innovation Naissance de l’idée, test du concept, marketing mix et lancement opérationnel Rossella Sorio 2022-23 4MOTS CLES • brainstorming, • cahier de charges, • courbe de diffusion, • consommateur nature émergente, • cycle de vie, • filtrage, gamme (largeur et profondeur), • lead-user, • innovation, • marché test simulé, • marché témoin, • test

l’entreprise : Vendre ce qui est produit Règles d’échanges : Pour vendre il faut faire connaître le produit PARTIE 1 : la démarche marketing T.5 1) Rapide historique de l’évolution marketing Période : 3 1960-1973 économie de marché Contexte économique : O > D solvable Priorité des entreprises : Provoquer le conso. ; fabriquer produits souhaités Fonction commerciale : Émergence du marketing Comportement consommateurs : Décloisonnement comportements ;

..................................... L’entreprise face au marketing ................................................................... Le marché et les acteurs........................................................................ Le marché..................................................................................................... La segmentation .......................................................................................... L’acheteur ; son comportement...................

Chapitre I GENERALITES SUR LE MARKETING Section 1 : GENERALITES A-Définition : Sur le plan étymologique le terme marketing provient du terme anglais : market qui veut dire marché et la forme « ing » qui signifie dynamique, action, donc le Marketing s'intéresse aux activités des entreprises dans les marchés. Le marketing (appelé aussi mercatique) est une discipline du management qui cherche à déterminer les offres de biens, de services ou d'idées en fonction des attitudes et de la motivation

Rapide historique de l’évolution marketing Période : 3 Contexte économique : Priorité des entreprises : Fonction commerciale : Comportement consommateurs : Optique de l’entreprise : Objectifs de l’entreprise : Règles d’échanges : 1960-1973 économie de marché O > D solvable T.5 Provoquer le conso. ; fabriquer produits souhaités Émergence du marketing Décloisonnement comportements ; consommation symbolise le standing ; conso devient actif Identifier une demande fragmentée et plus complexe Orientation

soucis de commercialisation (produit déjà fabriqué) se borne à écouler la P° via le système de distribution.  Cette optique se justifie surtout quand la demande est > à l'offre et qu'il n'existe pas de problèmes majeurs d'absorption de la P° par le marché (cas des périodes de pénurie). Entreprise  Distribution  Consommateur 1.2 L'optique de vente (1930 - 1950)  Le consommateur n'achètera pas spontanément le produit. Elle faut donc l'inciter à le faire.  L'entreprise ne cherche toujours pas

Regrouper les consommateurs selon leur profil (fin 60)  la segmentation et la différenciation Se différencier par rapport à la concurrence (70)  le positionnement MK S’intéresser aux attentes acheteurs/vendeurs (80)  la mercatique associée Etre à l’écoute de tous les acteurs (90)  le marketing stratégique Des relations personnalisées et interactives (2000)  le e-marketing Dates clés : 1852 : création du grand magasin « Au bon Marché » 1857 : création de l’agence Havas 1880 : invention du

comportement de réponse de marché aux incitants marketing (Marketing Opérationnel) Ces objectifs impliquent l’existence d’une théorie ou d’un modèle explicatif du comportement d’achat. Pour cela: ? Le cadre conceptuel d’analyse du comportement d’achat: - pour orienter la collecte des données - Pour permettre leur interprétation ? Le processus mental de réponse et de formation de l’attitude des acheteurs précédant l’acte d’achat ⇒ Définir les concepts mesurables par les études de marché pour comprendre et