Segmentation Du Marché Des Détergents

DETERGENT LIQUIDE CONCENTRE EN SACHET SOUPLE -1- SOMMAIRE 1. DEFINITION DE LA PROFESSION 4 2. LES ELEMENTS POUR UNE ETUDE DE MARCHE 7 3. LES MOYENS NECESSAIRES POUR DEMARRER L’ACTIVITE 17 4. LES ELEMENTS FINANCIERS 24 5. LES REGLES DE LA PROFESSION 35 6. LES CONTACTS ET LES SOURCES D’INFORMATION 38 7. BIBLIOGRAPHIE 52 -2- LISTE DES ABREVIATIONS AISD AISE API AFI AFNOR ASPA BMN CA CAO CEPEX CEPI COPIL CTC DL DLC DTA FIAP FIPA

page 12 2 Analyse de la situation de Procter & Gamble Analyse Externe - Points Forts Marché important (1,3md) Stable en volume Potentiel en termes de volume - Points faibles Panne de croissance Décroit en valeur (-1.34 en 2004) Difficulté de récupérer des parts de marché Hyperchoix : injustifié pour le consommateur. Aspect Généraux du marché de la lessive - - - Segmentation par le prix et division en strates Segment de liquides dilués se développe (+13 points), +2 points

Table des matières 1. Introduction 4 2. Présentation entreprise 5 2.1. Historique 5 2.2. L’entreprise aujourd’hui 5 3. Présentation produit et concept 6 3.1. Concept 6 3.2. Produit 6 4. Analyse du marché 7 4.1. Demande et volume de vente 7 4.2. Concurrence 7 4.3. Environnement 7 4.3.1. Politico-légal 7 Importation : 7 Etiquetage : 8 Vente à perte : 8 Soldes : 8 4.3.2. Economique 8 En général : 8 Crise économique : 8 4.3.3. Socio-culturel : Tendance 9 4.4. SWOT 11 5. Conclusion

l’entreprise n’est pas la seule a chercher les suffrages de la clientèle potentielle. La concurrence s’inscrit au cœur de la stratégie. Cela signifie que la valeur spécifique créée pour le client doit être perçue par ce dernier comme unique sur le marché : c’est cela qui peut dégager une place forte. Au niveau de la Direction Générale, qu’est-ce qui détermine fondamentalement la valeur d’une stratégie ? La valeur d’une stratégie de Direction Générale dépend fondamentalement de deux (02) facteurs :

EAU DE JAVEL DETERGENTE CONCENTREE -1- SOMMAIRE 1. DEFINITION DE LA PROFESSION 2. DES ELEMENTS POUR UNE ETUDE DE MARCHE 3. LES MOYENS NECESSAIRES POUR DEMARRER L’ACTIVITE 4. LES ELEMENTS FINANCIERS 5. LES REGLES DE LA PROFESSION 6. LES CONTACTS ET LES SOURCES D’INFORMATION 7. BIBLIOGRAPHIE 4 7 16 20 31 34 49 -2- LISTE DES ABREVIATIONS AISD AISE API AFI AFNOR ASPA BMN CA CAO CEPEX CEPI COPIL CTC EJ EJD EJDC FIAP FIPA FNC FODEC FOPRODI INORPI INS ISO MDCI MIEPME NIELSEN NT PE PME

long terme, dans cette définition il ya trois conditions (composantes) :  Pour décider, il faut premièrement choisir ou déterminer le périmètre ou le domaine d’activité (le territoire de décision). « par exemple, pour en entreprise un segment de marché dans lequel elle veut intervenir ». Exemple : Entreprise porter and gamble Domaine d’activité stratégique (DAS) : Produit d’entretien « papier », « hygiène, produits pharmaceutique et alimentation ». Décision stratégique : dans le domaine papier

Projet de développement Projet de développement Table des matières Présentation du groupe H2O 2 L’organisation de l’entreprise 3 La mission H2O 4 La matrice SWOT 5 Le marché du nettoyage en France 6 La segmentation du marché 7 Nos concurrents 8 Les valeurs de H2O 10 Les prestations d’H2O 11 Les procédés 11 En détail 12 Les cibles 14 La communication 18 La prospection 19 La politique tarifaire 19 Formation du personnel 19

com MARKETING OPÉRATIONNEL Professeur : Thami BOUHMOUCH Éléments du cours AXE 1 – LES DÉCISIONS STRATÉGIQUES EN MARKETING 1. Analyser la situation 2. Élaborer une stratégie marketing 3. Formuler un plan d’action 4. Segmenter le marché et se positionner AXE 2 – LES OUTILS DE L’ACTION (MARKETING MIX) 1. La politique du produit 2. La détermination du prix 3. La communication commerciale 4. L’action par la distribution www.tifawt.com AXE I : LES DÉCISIONS STRATÉGIQUES EN

FICHE SECTEUR Cosmétiques Définition du périmètre de la fiche Le marché des cosmétiques correspond au cumul des produits suivants, définis sous la nomenclature internationale SH 2002 : - 3301 : Huiles essentielles ; - 3303 : Parfums et eaux de toilette ; - 3304 : Produits de beauté/maquillage/soins de peau ; - 3305 : Produits capillaires ; - 3306 : Hygiène buccale ou dentaire ; - 3307 : Prérasage, rasage ou après-rasage, désodorisants, bain, dépilatoires ;

PARTIE : LE MARKETING STRATEGIQUE Appréhender les concepts de base de CHAPITRE 1 MARKETING Les fondements du Saisir les différences entre les Marketing différentes optiques d’échange avec le marché Identifier les différentes phases de la planification des activités marketing Comprendre les stratégies de segmentation, de ciblage et de positionnement Identifier les variables qui CHAPITRE 2 Le comportement du influencent le comportement d’achat consommateur Distinguer les différentes catégories de situation