Segmentation Du Marché Des Détergents

THEORIQUE Chapitre I   GENERALITES SUR LE MARKETING Section 1 : GENERALITES A-Définition : Sur le plan étymologique le terme marketing provient du terme anglais : market qui veut dire marché et la forme «  ing » qui signifie dynamique, action, donc le Marketing s'intéresse aux activités des entreprises dans les marchés. Le marketing (appelé aussi mercatique) est une discipline du management qui cherche à déterminer les offres de biens, de services ou d'idées en fonction des attitudes et de la motivation

marques maison p. 7 Conclusion p. 8 Références p. 9 Remerciements p.10 Introduction Dans une société qui mise sur la maximisation des profits, sur la croissance de la part des marchés et où la concurrence fait rage, le prix a une influence directe sur la perception qu’ont les consommateurs d’un produit. Un prix élevé est normalement gage de qualité et rassure le client qui voit le niveau de risque diminué. À l’inverse, un prix

telle nature Notre produit est unique sur le marché et notre firme Multispray offre un prix inférieur à la moyenne de 7,2€, malgré la perfomance garantie en tant des 6 fonctions. Une menace possible pourrait être l'apparence d'un produit semblable ou même identique sur le marché dans le proche future dans le cas de succès Tous les autres détergents présentent une menace, comme par exemple Meister Proper, Ariel, Somat ou Vanish. La connaissance du marché Les clients de la concurrence sont ceux qui

d’Economie – Professeur Thami BOUHMOUCH 1 MARKETING OPÉRATIONNEL Professeur : Thami BOUHMOUCH AXE 1 – LES DÉCISIONS STRATÉGIQUES EN MARKETING 1. Analyser la situation 2. Élaborer une stratégie marketing 3. Formuler un plan d’action 4. Segmenter le marché et se positionner AXE 2 – LES OUTILS DE L’ACTION (MARKETING MIX) 1. La politique du produit 2. La détermination du prix 3. La communication commerciale 4. L’action par la distribution Éléments du cours © www.e-tahero.net - Portail des Etudiant

Dossier de Négociation 2007/2008 Environnement de la négociation: 4 Marché de l’agroalimentaire 4 Les segments de marchés 5 Les réglementations dans l’agroalimentaire 5 Règles hygèniques 5 Marquages et certifications des machines 6 Analyse concurrentielle de l’environnement 7 Les concurrents de la Gamme N 8 La demande du Marché 10 Scénario de la négociation 11 L’entreprise cliente 11 Les grands enjeux 12 La Fonction 12 Présentation de la négociation 13 Argumentaire du

-1- Marketing Opérationnel MARKETING OPÉRATIONNEL Éléments du cours AXE 1 – LES DÉCISIONS STRATÉGIQUES EN MARKETING 1. Analyser la situation 2. Élaborer une stratégie marketing 3. Formuler un plan d’action 4. Segmenter le marché et se positionner AXE 2 – LES OUTILS DE L’ACTION (MARKETING MIX) 1. La politique du produit 2. La détermination du prix 3. La communication commerciale 4. L’action par la distribution © www.e-tahero.net - Portail des Etudiant d’Economie – Professeur Thami BOUHMOUCH

[pic] Sommaire I N T R O D U C T I O N (p. 4) Définition du marché (p. 5) I) Tendance générale (p. 5) II) Les grands acteurs (p. 6) Analyse de la demande (p. 9) I) Comportement de consommation prévisionnel (p. 9) II) Comportement de consommation actuel (p. 10) Analyse de l’environnement (p. 11) I) Environnement socio démographique  II) Environnement technologique  III) Environnement politique  IV) Environnemental  V) Environnement

Responsabilité Fonctionnelle Ulrich Lehner : Président du Comité de Direction Lothar Steinebach : Finances / Juridique Kasper Rorsted : Ressources Humaines/Logistique/Systèmes d’Information/ Services d’Infrastructure Responsabilité Produit Friedrich Stara : Détergents et produits d’entretien Hans Van Bylen : Cosmétiques Alois Linder : Colles & Etanchéité grand public et professionnels Jochen Krautter : Henkel Technologies Ce graphique montre que la clientèle principale en IDFn est constituée de grandes surfaces

expansion des activités situées en amont ou en aval de la production de la firme : on parle dans ce cas d’intégration. L’ense peut ajouter à ses productions actuelles des activités différentes : diversification. Enfin, elle peut étendre ses activités aux marchés étrangers : c’est une internationalisation. Les axes de la croissance : Horizontale : spécialisation Verticale : Intégration Latérale : diversification Extérieure : internationalisation SECTION 1 La spécialisation (croissance horizontale)

structuration est délicate. Cet enjeu connaît une profonde modification en raison de la concurrence internationale pour s’approvisionner en énergie. Car sans énergie, il n’y a pas de développement économique. Il y a une très profonde inégalité du marché énergétique, à la fois présente entre l’offre et la demande, mais aussi sur la possession de ressources énergétiques. Cet ensemble d’éléments a placé l’énergie au stade de sujet de conflits. I – Des besoins énergétiques en forte croissance