Segmentation Du Ski

de management ❚ Outils et méthodes ❚ Management de projet ❚ Oral communication (cours en anglais). m2 Cefire paris : 4 spÉCiaLitÉs 6 cours transversaux pour insister sur l’anticipation et l’innovation indispensable à tout futur manager ❚ Segmentation de la consommation ❚ Audit et conseil ❚ Management de l’innovation et story-telling ❚ Veille stratégique et concurrentielle ❚ Gouvernance d’entreprise et responsabilité sociale ❚ Oral communication (cours en anglais). organisation, & conseil

Cécilia GANDY Karine LARGILLIERE Étude de veille Décathlon 17 mars 2000 Sommaire Présentation de l'entreprise 1. Historique 2. Fiche d'identité 3. Filiales 4. Marques passion 5. Activités connexes 6. Sites Web Première partie : la segmentation stratégique 1. Le marché de la distribution d'articles de sport 2. Produits, services et prix Décathlon 3. Les clients Décathlon 4. Canaux de distribution Décathlon Deuxième partie : l'analyse sectorielle 1. Les forces concurrentielles 2. Le

Analyse SWOT ---------------------------------------------------------------------------------------------------------- 7 Objectif -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 9 Segmentation ------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 9 Ciblage-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 10 Stratégie

des vêtements gratuitement, grâce à des associations comme Emaus. Non consommateurs absolus : Il n'y a pas de non consommateurs absolus, car tout le monde a besoin de s'habiller, pour se protéger de la nature, pour être à la mode... La segmentation du marché : Il faut segmenter la marché de la manière suivante : Le sexe : Homme/Femme L'âge : de l'enfant jusqu'aux personnes âgées. Le revenu : revenu moyens/inférieurs... Les habitudes de consommation : achat de prêt à porter

psycho-sociaux. c. Les facteurs personnels. d. Les facteurs psychologiques. IV. Le pyramide de MASLOW. V. Le processus d’achat. 4ème Thème : Segmentation, positionnement et ciblage : I. Introduction. II. Segmentation : a. Définition. b. Les niveaux de segmentation d’un Marché. c. Les conditions de réussite d’une segmentation efficace. III. Le ciblage. IV. Le positionnement : a. Les erreurs du positionnement a éviter. b. Les choix stratégiques. 5ème Thème :

demande baisse. Il faut alors relancer la demande en rassurant et en corrigeant la menace du PESTEL. Demande irrégulière : la demande peut connaitre des fluctuations au cours de la semaine, du mois, du trimestre ou de l’année. Ex : jeux, jouets, ski… Il faut encourager le consommateur à étaler leur achat. Demande soutenue : le niveau et le rythme de la demande sont régulièrement stables et élevés. L'E doit veillé à maintenir le niveau. Ex : téléphonie Demande excessive : trop importante pour

touristique II. Comprendre les marchés et les clients A. Le marché touristique B. l’analyse des besoins et comportement de la clientèle touristique III. Les spécificités de la demande touristique 1. L’analyse globale de la demande 2. Segmentation du marché touristique IV. Le Mix Marketing du Tourisme Rural I. La stratégie du produit II. La stratégie du prix III. La stratégie de communication IV. La stratégie de distribution Etude de cas : PAT de chefchouen Conclusion

être sponsor titre d’un événement 0,18 million pour être sponsor d’un club médian 0,15 million pour un partenariat fédéral 0,08 million pour un partenariat fédéral Cyclisme Football Voile Rugby Tennis Patinage artistique Basket-Ball Ski Athlétisme Golf Hippisme Handball Natation Escalade 8 Selon l’union des annonceurs, trois entreprises sur quatre auraient le projet immédiat de faire du sponsoring et 80 % environ en ont déjà fait. Il s’avère que la majorité des entreprises concernées

chercheurs danois, devraient atteindre 17% en 2008 et un peu plus de 21% des ventes dans les deux prochaines années. Source : le Centre de Recherche pour le Tourisme au Danemark 2.2 La segmentation du marché touristique 2.2.1 Définition La segmentation du marché touristique consiste à regrouper des différents types de touristes, en fonction de leurs besoins, motivations et du changement de leurs comportements face à l’introduction d’un nouveau produit touristique

(économies d’échelle). La segmentation du marché est retravaillée : extension des gammes Distribution : on aimerait être mieux distribué mais il faut bien se positionner. Baisse des prix. Communication : créer une préférence pour sa marque et continuer d’attirer les non -consommateurs. Publicité plus intensive par les médias. Promotions. • La maturité Moins de fort développement Concurrence forte Rentabilité bonne voire très bonne Forte segmentation du marché voire hypersegmentation