Segmentation Et Positionnement De Gillette

y a d’activités différentes. Pour chaque Business Unit considérée il s’agit de créer, cultiver un avantage concurrentiel. La Business Strategy s’attache à déterminer les FCS (Facteurs Clés de Succès) sur un marché considéré afin d’améliorer le positionnement de l’entreprise sur chacun des marchés de référence, et renforcer son avantage concurrentiel. Les ressources et compétences spécifiques de l’entreprise permettront alors de pérenniser la présence de l’entreprise sur ses activités.

médias dans le développement de leurs méthodes de travail concernant le media planning, l'achat et la vente d'espace. Il réalise tous les types de tests publicitaires et de contenu. ll assiste les responsables des médias dans l'ajustement de leurs positionnements. Clients 2001-2003 2M - Soread A.R.T. Alif Communication Altaïr Ambassade de France As. des Agences Conseils en Publicité Asharq Al Awsat Ass. des Annonceurs Du Maroc Avenir Conseil B.B.C. (Radio) C.F.I. C.G.E.M. Cedies Information Canal Plus

BESOINS PAR LA SEGMENTATION 189 1 La macro-segmentation 190 1.1 La conceptualisation du marché de référence 1.2 Les structures du marché de référence 1.3 L’utilité d’une analyse de macro-segmentation 2 La micro-segmentation 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6 2.7 La segmentation et la différenciation Les étapes de la démarche : segmentation-ciblage-positionnement La segmentation par avantages recherchés La segmentation socio-démographique ou descriptive La segmentation comportementale

22 L’OFFRE 24 * Stratégie marketing des principaux concurrents 24 * Les perspectives éventuelles 31 LA DEMANDE 32 * Motivations d’achat 32 * Comportement d’achat et segmentation 33 * Segmentation 35 COUPLE PRODUITS/ MARCHE 37 * L’entreprise et sa part de marché 40 * L’entreprise et sa stratégie face au marché 46 * Stratégie de marché d’innovation 47 DISTRIBUTION 51

DES BESOINS PAR LA SEGMENTATION 1 La macro-segmentation 1.1 La conceptualisation du marché de référence 1.2 Les structures du marché de référence 1.3 L’utilité d’une analyse de macro-segmentation 187 189 190 191 192 194 198 199 200 201 204 206 208 210 210 211 212 2 La micro-segmentation 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6 2.7 La segmentation et la différenciation Les étapes de la démarche : segmentation-ciblage-positionnement La segmentation par avantages recherchés La segmentation socio-démographique

Pampers », - les nettoyants ménagers vendus sous les marques « Mr Propre », « Antikal » - les produits d’entretien du linge ou de la maison vendus sous les marques Ace Délicat, Vizir, Dash, Ariel ; - les rasoirs jetables vendus sous la marque Gillette ; - les rasoirs électriques vendus sous la marque Braun … M1 Aff. Internationales – 1er semestre 2013-14 6 / 11 18/11/2013 Section 2 : Les dimensions du marketing Le marketing recouvre 3 dimensions : 1) une dimension « état d’esprit

39 40 41 faire pour garantir la sécurité alimentaire des citoyens et fidéliser leur clientèle42. L’amélioration de la qualité des services offerts aux consommateurs et donc de la compétitivité de l’entreprise passe d’abord par un bon positionnement de son département marketing43, son organisation interne et externe, mais aussi par sa parfaite coopération avec les autres départements qui jouent un rôle capital : département Recherche et Développement, département production, département service

défis et les nouvelles chances Cédric Ducrocq, PDG de Dia-Mart, conseil en stratégie de distribution La distribution française est entrée dans un formidable cycle d’innovation : • Usure des modèles généralistes des hyper • Essor des enseignes de segmentation • Arbitrage et attentes contradictoires des consommateurs • Essor du multicanal • Redistribution des rôles au sein des filières Le commerce du futur commence à se dessiner. Il se structure autour de cinq enjeux majeurs, défis et opportunités pour

possède les mêmes signification, identité et valeurs (comme McDonald’s et Sony) et emploie les mêmes principes de stratégie et de positionnement (comme Gillette). Le positionnement de la marque est l'image mentale qui lui est associée. Si on associe la marque globale à un prix élevé ou à une tranche d'âge particulière sur le marché domestique, elle véhiculera ce même positionnement à travers le monde. Enfin, elle utilise autant que possible le même marketing mix. L'essentiel est que les principes stratégiques

permettant de gérer un ou plusieurs produits à moyen et long terme.   1) La segmentation du marché : A l’aide d’une information recueillie par les études de marché, la segmentation consiste à découper le marché global et à regrouper les consommateurs en ensembles homogènes en fonction de différents critères. Ces critères peuvent être des variables démographiques, sociaux, économiques, de comportement… La segmentation permet de définir des clientèles différentes présentant des caractéristiques