Segmentation Et Positionnement De Gillette

En marketing, il faut créer des produits attractifs les 4P (Prix, Packaging (Produit), Promotion, Place). Il faut aussi communiquer et faire de la publicité responsable. «Le but du marketing est de rendre la vente superflue», Peter Drucker. Segmentation : découper les marchés en plusieurs morceaux pour voir lesquels nous intéressent  on découpe pour mieux reconstituer. Cas iPhone 1) Communiquer, à la base c’est pour téléphoner partout (sécurité, c’est rassurant ; pour certains, c’est devenu

« organisations nationales dirigées par des minorités restreintes ayant une volonté de mobilisation de masse et cherchant à obtenir le plus d’influence possible sur la société civile afin d’agir sur l’appareil politique et de diriger l’ensemble social » (Gillet, 2000 : 27). Dès 1880, les mouvements d’éducation populaire participent à de nombreux projets d’éducation, de démocratisation des savoirs, de complément d’enseignement scolaire et de formation de citoyens. L’éducation populaire émane de l’école

Orientation vers le haut de gamme. 2) Les options stratégiques : Trois segmentations : Secteur public, entreprises, particuliers. Stratégie de marketing différencié. La clientèle privée est priviliégiée. Politique de diversification. (bureaux, fauteuils, meubles de rangement, tables, comptoirs, cloisons, faux plafonds, … Positionnement : Mobilier de bureau : un secteur très ouvert, produits similaires, … comment se démarquer ? Positionnement sous trois angles : - Haut niveaux, robustesse, - Démarche qualité

entier. P&G possède un portefeuille de marques de qualité, leaders dans leur catégorie de produits et qui ont su gagner la confiance des consommateurs, telles Pampers, Ariel, Dash, Always, Mr. Propre, Swiffer, Pantene, Head & Shoulders, Wella, Gillette, Mach3, Fusion, Pringles, Iams, Oral-B, Actonel, Duracell ou encore Braun. 138 000 personnes travaillent pour P&G dans près de 80 pays. Avec un chiffre d'affaires de 68 milliards de dollars, Procter & Gamble est l'un des acteurs mondiaux

international (exemples : le Whisky, les caméras haut de gamme). Ces marchés peuvent être qualifiés de marchés de niche ; • lorsque le produit peut être acheté par des consommateurs "multinationaux" qui voyagent (exemples : rasoirs jetables Gillette, film Kodak, services hôteliers Hilton, service d'audit, ...). Pour fidéliser ces consommateurs de plus en plus mobiles et de plus en plus familiers des produits internationaux (grâce aux progrès réalisés dans les moyens de communication et de transport)

- Que peut faire l’entreprise compte tenu de l’environnement dans lequel elle évolue ? - Que sait faire l’entreprise (compétences, ressources et atouts) La stratégie correspond à un positionnement social et politique par rapport à la société, à un positionnement interne de structure et un positionnement économique. Il y a une interaction entre stratégie et structure (la structure peut influencer la stratégie et inversement suivant l’environnement). 2) Les évolutions des pratiques stratégiques

et faiblesses 2. APPROCHE STRATEGIQUE ET OPERATIONNELLE 2.1. Le plan marketing 2.1.1. Démarche du plan marketing 2.1.2. Buts et objectifs 2.1.3. Segmentation, ciblage et positionnement 2.1.4. Les principaux choix stratégiques 2.1.4.1. Adaptation de la stratégie marketing à la segmentation 2.1.4.2. Adaptation de la stratégie marketing au positionnement 2.2. Les variables d’action 2.2.1. 2.2.2. 2.2.3. 2.2.4. Produit Prix Communication Distribution 2 BIBLIOGRAPHIE - Marketing, Management, Philip

le plan marketing de Thomas Cook ? Exemple : Thomas Cook veut étendre son marché. Le marketing va se demander : est-ce qu’il y a des possibilités sur le commerce équitable ? Vers quel segment de marché va-t-on se diriger ? Quel sera ensuite le positionnement de Thomas Cook ? Il existe un lien étroit entre la stratégie générale de l’entreprise et la définition de la stratégie marketing. 2.1.1. Différents niveaux de définition de la stratégie marketing dans l'entreprise La stratégie marketing

Pringles………………………………………………………….9 ANALYSE DU MARCHE 1.Les concurrents…………………………………………………....11 2.Les consommateurs et leurs comportements……………………...14 3.La technologie…………………………………………………….16 POSITIONNEMENT SEGMENTS VISES SUR LE MARCHE ET 1.Le positionnement…………………………………………………19 2.La segmentation…………………………………………………...20 LES ELEMENTS DU MARKETING-MIX 1.Politique de distribution…………………………………………...23 2.Politique de communication……………………………………….25 3.Politique de produit………………………………………………

stratégiques choisies Arme concurrentielle Stratégie d’activité correspondante Coût Stratégie de domination par les coûts Hors coût Stratégie de différenciation du produit Innovation Stratégie technologique Flexibilité Stratégie organisationnelle Segmentation du marché Stratégie de focalisation 4) Le rôle de la stratégie S’adapter : supporter les changements dans les marchés (goûts, besoins nouveaux, évolution de la concurrence) et dans les techniques (de production, de distribution…) Innover : générer