Segmentation Et Positionnement De Gillette

d’écriture et d’allumage de millions de consommateurs à travers le monde, BIC est le premier à développer et lancer mondialement un nouveau système de rasoir non rechargeable, facile d’utilisation et à un coût très raisonnable. Depuis le brevet déposé par Gillette en 1895, le rasoir n’a cessé de se perfectionner : rasoir électrique (1928), puis rasoir électrique étanche, rasoir à mousse incorporée, etc… Mais aucun avant BIC n’avait eu l’idée d’inventer le rasoir jetable. Depuis sa gamme s’est complétée

ultramoderne d’instruments d’écriture à Marne La Vallée et le lancement de nouveaux produits de papeterie, briquets et rasoirs (notamment en se lançant sur le marché des rasoirs féminins) ainsi que le Kayak de BIC Sport. L’objectif est d’accroître le positionnement géographique et offrir aux consommateurs des produits plus haut de gamme à un prix juste. De plus les produits Conté passent progressivement sous la marque BIC Kids. En 2004, BIC fait l’acquisition de Stypen, fabricant de stylos plume, afin d’étendre

croyances et les aptitudes… Segmentation : Définition : Est le processus permettant de partager le marché en sous ensembles des consommateurs ayant des caractéristiques, des comportements, et des réactions aux produits homogènes. www.tifawt.com Un segment : est un groupe de consommateur dont les besoins et les comportements d’achat sont suffisamment homogène par être servis par le même offre et représentes par un programme d’action marketing. La procédure de segmentation : 1- la phase d’enquête :

[pic] STRATEGIE MARKETING Plan du programme Chapitre I : introduction générale la stratégie Chapitre II : la segmentation. Chapitre III : le positionnement. Chapitre IV : la politique de marque. Bibliographie : Mercator, LEVY ? LENDREVIE ? ET LINDON, DUNOD, 8eme Edition. Marketing management, KHOTER et DUBOIS, Nouveaux horizons. L’essentiel du marketing, Eric VENETTE, Edition d’organisation. Chapitre I : INTRODUCTION GENERAL A LA STRATEGIE

……6  2.3.6 Opportunités et menaces principales…………………………6 2.3.7 Facteurs clés de succès…………………….………………...6  3. Etude de l’entreprise.………………………...……………………7 3.1 Présentation générale.…………………..………………………7  3.2 Segmentation stratégique.………………………………..…..15  3.3 Analyse fonctionnelle.…………………………………….…..16  3.4 Conclusion sur l’entreprise.…………………………………..17  4. Diagnostic et synthèse du problème.………………….…..18 5. EVALUATION ET CHOIX D’UNE STRATEGIE.…………………

d’activité * Stratégie produit/marché : Segmentation, ciblage, positionnement * Stratégie Opérationnelle : Définition du mix Marketing. Plan marketing : document qui énonce, pour une période déterminée, les principales actions mkg menées pour un produit/marque/activité Structure : introduction (problématique) + analyse swot (diagnostic) Stratégie marketing : * Objectifs à fixer * Segmetation du marché * Cible et cœur de cible * Positionnement * Source de volume * Eléments

å Žvaluer les diffŽrentes activitŽs dÕune entreprise, å conna”tre les activitŽs ou les produits ˆ privilŽgier, å choisir entre plusieurs stratŽgies marketing, å savoir ˆ quel(s) segment(s) du marchŽ sÕadresser, å comprendre la nŽcessitŽ du positionnement dÕun produit, å arbitrer entre les variables du mix.Initiation au marketing 124 © Éditions d’Organisation – LA STRATÉGIE MARKETING AU SEIN DE L’ENTREPRISE 1 – Les fondements A Ð La dŽmarche Il existe deux niveaux de réflexion stratégique

: ¯ ¯ ¯ ¯ ¯ ¯ évaluer les différentes activités d’une entreprise, connaître les activités ou les produits à privilégier, choisir entre plusieurs stratégies marketing, savoir à quel(s) segment(s) du marché s’adresser, comprendre la nécessité du positionnement d’un produit, arbitrer entre les variables du mix. Initiation au marketing SECTION 1 – LA STRATÉGIE MARKETING AU SEIN DE L’ENTREPRISE 1 – Les fondements A – La démarche Il existe deux niveaux de réflexion stratégique : celui relatif

auquel cas la distinction entre étoile et dilemme perd toute signification. Le modèle est applicable dans des industries où l’effet d’expérience est important. Il n’est pas applicable dans des industries où les concurrents s’appuient sur des positionnements différents plutôt que sur une réduction des coûts via une augmentation du volume : oui pour sidérurgie ou des composants électroniques, non pour des entreprises de luxe, cabinets de conseil, institutions d’enseignement. 2) La matrice attraits/atouts

de genre.......................................................................... p.26 Répartition des rôles entre les femmes et les hommes........................ p.27 1.4. La segmentation du marché.................................................................p.29 1.4.1.Les différents critères de la segmentation......................................... p.29 1.4.2.Consommateur cible.................................................................... p.30 1.4.2.1.L’homosexuel...............