Segmentation Evian

23/01/2012 SÉANCE 7 : SEGMENTATION OBJECTIFS DE LA SEANCE  Comprendre la notion de segmentation marketing Savoir utiliser cet outil dans une démarche marketing  1 23/01/2012 PLAN DE LA SEANCE 1. 2. 3. Rappel de la démarche marketing Segmentation marketing et segmentation stratégique Les critères de segmentation marketing et application au secteur de la mode 1/ RAPPEL DE LA DÉMARCHE MARKETING  3 étapes clés : Quelle est ma situation sur le marché ? Comment

sur ces concurrents et accélérer son expansion géographique, Danone investit dans l’innovation et le marketing au sein de ces 4 DAS qui sont les suivants :  Les produits laitiers (Danone, Actimel, Activia, tailleFine, Danacol…)  Les boissons (Evian, Soda diététique…)  L’alimentation infantile (Bledina, Numico…)  La nutrition clinique (Numico) Ces quatre DAS furent retenus pour les raisons suivantes : - L’attrait des marchés (potentiel et croissance), - Une demande potentielle des produits

Politiques Marketing Cours général de Marketing Christophe Benavent Professeur à Paris X http://christophe.benavent.free.fr christophe.benavent@univ-pau.fr Plan de cours Introduction Structure et dynamique des marchés Stratégies Marketing Segmentation et Positionnement Management de Clientèle Politique de Produit Politique de Prix Politique de Communication Politique de Distribution Contrôle et Organisation Introduction générale Eléments d'histoire Définitions du marketing Concept

COURS DE MARKETING APPROFONDI PROF ZARROUK ZOUBIR CAS : La segmentation stratégique du secteur de l’eau en bouteille Ce cas présente les principales caractéristiques du secteur de l’eau en F. Brulhart, Centrale des cas et des médias pédagogiques, CCIP, Paris, G1329. Fiche de présentation du cas : Ce cas présente les principales caractéristiques du secteur de l’eau en bouteille (Tendance générale, famille de produits, phénomènes les plus récents, politiques adoptés par

Chapitre 2 : Le positionnement d’un produit Le positionnement est étroitement lié au choix du ou des segments retenus Le positionnement a été introduit dans les grandes entreprises en même tant que le concept de segmentation c'est-à-dire dans les années 50 aux USA et dans les années 70 en France. Positionnement du produit du : - Saturation des marchés - Ralentissement de la croissance des marchés - Multiplication des produits d’imitation - Saturation publicitaire -

MARKETING FONDAMENTAL La segmentation des marchés Plan du chapitre 1. Définition, intérêt de la segmentation 2. La démarche de segmentation 3. Les différents critères de segmentation 4. Les conditions d'une bonne segmentation Sourcing photos produits : LSA, Point de vente, Marketing Magazine La segmentation : une démarche stratégique Marketing n Une segmentation de l’offre répondant à la segmentation comportementale La segmentation consiste à découper un marché déterminé en un

Activia, Taillefine, Danonino, Gervita, Danacol, Vitalinea, Les 2 Vaches...), les eaux en bouteille (Evian, Volvic, Badoit, La Salvetat), la nutrition infantile (Numico, Blédina, Gallia, Nutricia Nutrini, Milupa, Cow&Gate, Bebiko, Aptamil, SGM, Dumex) et la nutrition médicale (Nutricia, SHS, Fortisip, Neocate, Fortimel, Nutrison, Milupa, Respifor, FortiCare, Infatrini). Les critères de segmentation utilisés sont les matières premières (lait et eau) mais aussi la clientèle visée (les enfants bas âge

Représentation : Analyser et comprendre Processus de planification stratégique : * Analyse du marché, attentes consommateurs, taille, besoin, désirs, segmentation * Stratégie d’entreprise, DAS, compétence et Savoir Faire, projet, objectifs, stratégie marketing * Concurrents, prospective, environnement * SWOT * Segmentation & Cible / Différenciation & Positionnement Le fondement de la stratégie marketing : * Analyser, détecter et satisfaire les besoins :

biscuitsou encore les produits céréaliers.S’inscrivant dans une logique d’intégration horizontale, la marqueprivilégie la diversité et encourage vivement les secteurs à se compléterles uns les autres. C’est ainsi qu’à travers les célèbres marques Lu, Evian,Volvic, Gervais ou encore Blédina, la réussite du Groupe Danone est vitedevenue un exemple. De l’hypermarché à la petite supérette du coin enpassant par les distributeurs automatiques, les produits Danone sontaujourd’hui des acteurs clés dans la vie

(Circuit) Prix Pub/Promotion F1 : Grands magasins CA : Nbr de produits vendus X prix de vente Part de Marché proportion, de produits vendus par rapport aux concurrents. Cible : Personnes âgées, enfants, ménages à revenu moindre (critères de segmentation= caractérisés du consommateur) Résultat = 4 p Gamme de produit : étroite ou étendue Chapitre 6 : Comprendre le comportement des consommateurs Le centre du marketing est le consommateur. Se poser les questions suivantes : Qui ? Comment