Segmentation Futuroscope

pour communiquer à propos de votre entreprise ce qui est le meilleur vecteur pour vos prochaines campagnes de recrutement LA MATRICE DE LA FIDELITE COLLABORATEURS L’Employee Relationship Assessment vous fournira une segmentation des collaborateurs de l’entreprise – segmentation en groupes selon le degré de fidélité – ainsi vos plans d’actions seront spécifiques à chaque groupe. Plus précisément, votre personnel sera segmenté en quatre groupes différents : Intention de rester dans les 2 prochaines

en période de faible fréquentation, elle se trouve obligée d’offrir des prix avantageux. Dans un objectif d’inciter la clientèle à changer leurs habitudes de consommation, Futuroscope (un parc d’attraction en France) a essayé d’adopter cette pratique de gestion. En effet, Castan (1997), directeur général adjoint du Futuroscope, lorsqu’il a remarqué qu’«on faisait payer la même somme le week-end et la semaine alors que le samedi et le dimanche sont traditionnellement plus chargés», il a jugé l’utilité

société se divise aujourd’hui en quatre 
  grands pôles d'activité : les Studios (représentant en 2006 22 % du chiffre d'affaires), le pôle média (43 %), le pôle produits dérivés (6 %) et le pôle Parcs et Hôtels (29%). 
   Grâce à la segmentation, nous pouvons dégager une stratégie du groupe par Domaine d’Activité Stratégique. Voici les points marquants de la stratégie de Disney : 
   
   • Développement international actif hors USA : Chine, Inde, Russie... Les USA représentent

les comportements d’achat {draw:frame} B2C : les composants de la décision d’achat {draw:frame} Segmentation : La segmentation : découpage du marché en sous-ensembles de clients ou clients potentiels ayant des caractéristiques communes capables d’expliquer des comportements d’achats similaires. A ne pas confondre avec la segmentation de l’offre. *Exemple de segementation* de l’offre B2C des parquets : 2 critères discriminants identifiés

Sommaire Introduction I. Analyse interne et externe Analyse SWOT Matrice PORTER II. Segmentation Ciblage Positionnement Marketing mix Conclusion Annexes Sources Introduction  Center Parcs est une société néerlandaise appartenant au Groupe Pierre & Vacances depuis 2003, qui offre des séjours dans différents domaines forestiers implantés dans diverses régions. Il existe pour l’instant

réalité : « Disneyland, c’est du Disney en vrai » Le parc a adopté une stratégie de Target Segmentation, ainsi une étude quantitative a permis de déceler le cœur de cible, basée sur trois critères : le foyer (familles avec enfants), la propension à dépenser son revenu disponible dans des courts séjours (et en particulier les parcs à thèmes), et l’affinité avec l’univers de la Marque (Disney). Cette segmentation a permis de définir une cible prioritaire : « La famille Disney » : Elles représentent 10

rketins MARKETING SEANCE N°2 : LE MARCHE Exercice 1 : Futuroscope FORCES : | FAIBLESSES : | - Plus de 20 ans d’ancienneté - Deuxième parc de loisirs en France - L’originalité du projet : consacré aux technologies du futur et de l’image - La diversification de l’offre : plus de 20 pavillons à thème pour plus de 30 expériences à sensation. - Lancement d’une nouvelle attraction : « Les animaux du futur » - Le renouvellement des attractions. - Un

: seuls sont vendus des allers simples, et à un instant t, un seul tarif est proposé pour un vol donné, (à l'instant t +1, ce tarif sera réévalué). Ce parti pris d'une tarification basse est possible du fait : • De tarifs uniques : car pas de segmentation de clientèle, un seul prix possible, pour un vol donné à un instant t. • De tarifs bas • Pas de restriction de tarifs (type samedi sur place) • Que les billets offrent très peu de souplesse: remboursement quasi impossible, et la moindre modification

gratuit, titres gratuits d’annonce (type Paru vendu) Amaury Groupe de presse populaire et sportive. Parisien et Equipe. On ajoute l’organisation d’évènements sportifs (Paris Dakar ou le tour de France) Diversification hasardeuse dans le Futuroscope. Déclinaison des marques (notamment l’équipe avec l’équipe TV) Stratégie : Killer Project : groupe de contre attaque : attend qu’un concurrent veuille prendre sa place pour lancer une offensive. La presse magazine La France est la

mais au contraire lui monter en quoi les résultats réduisent son incertitude quant à la décision à prendre. Chapitre 2-La décision stratégique : La démarche stratégique se base sur la triptyque : segmentation, ciblage, positionnement. Segmentation, ciblage et positionnement Il est rare qu’une entreprise intervenant sur un marché puisse s’adresser à tous les acheteurs. Ceux-ci sont trop nombreux, dispersés et hétérogènes dans leurs attentes et leur mode d’achat. Aussi