Segmentation Leroy Merlin

courses longues. - Segmentation d'un assortiment 1ere segmentation : Les départements - Épicerie, liquides, produits frais… 2éme Segmentation : Les rayons - (liquides) … Liquides non alcoolisés 3ème Segmentation : Les sous rayons - Jus de fruits 4ème Segmentation : Les familles - Pur jus 5ème segmentation : Les sous familles - Pur jus d'orange 6ème Segmentation : Les articles - Pur jus d'orange en brique 7ème Segmentation : Les références Pur

profond/peu profond cad choix pour une famille de produits donnés) Le positionnement doit être présent dans la communication de l’enseigne. Souvent, le positionnement retenu est une combinaison de plusieurs critères. • La segmentation : devant les différentes attentes des clients, certains distributeurs ont choisi de répondre grâce à une offre différenciée soit avec des points de vente différents, soit sur un même lieu de vente (ex : 1er prix, MDD et marque nationale) 3)

l’ouverture à la concurrence en 2007, GDF SUEZ a capté 1 million de clients en électricité, soit 3% des parts de marché en électricité. * Analyse qualitative : Avant l’ouverture du marché, GDF SUEZ a entrepris une large campagne de segmentation de sa clientèle : * Le premier tri de nos clients s’effectue selon le type de tarification dont ils disposent. Cette dernière est conclue lors d’une étude tarifaire que le conseiller clientèle renseigne avant l’ouverture d’un contrat. On y

de types de produits, profond/peu profond cad choix pour une famille de produits donnés) Le positionnement doit être présent dans la communication de l’enseigne. Souvent, le positionnement retenu est une combinaison de plusieurs critères. La segmentation : devant les différentes attentes des clients, certains distributeurs ont choisi de répondre grâce à une offre différenciée soit avec des points de vente différents, soit sur un même lieu de vente (ex : 1er prix, MDD et marque nationale) 3)

types de produits, profond/peu profond cad choix pour une famille de produits donnés) Le positionnement doit être présent dans la communication de l’enseigne. Souvent, le positionnement retenu est une combinaison de plusieurs critères. • La segmentation : devant les différentes attentes des clients, certains distributeurs ont choisi de répondre grâce à une offre différenciée soit avec des points de vente différents, soit sur un même lieu de vente (ex : 1er prix, MDD et marque nationale) 3)

transportant dorénavant ses marchandises par train. En plus des concurrents déjà mentionnés, IKEA est également au cœur d’un autre secteur, celui des cuisines aménagées. On y retrouve notamment la grande distribution comme Castorama, Lapeyre et Leroy Merlin mais aussi des sociétés plus spécifiques et leaders dans le domaine comme Schmidt et Cuisinella. IKEA fait donc face à une forte intensité concurrentielle sur le marché français dans le secteur du mobilier avec des entreprises très compétitives

2.2.4 Un changement de méthode de vente p 18 2.2.5 La nécessité de créer un nouveau type d’offre ? p 19 2.3 Analyse de l’existant (SWOT) p 20 3 - Synthèse SWOT, segmentation et cible ……………………………………………………….. 21 3.1 Quels enseignements du SWOT ? p 21 3.2 Segmentation Banque Populaire Rives de Paris p 21 3.3 Cibles Prêt Rivéa Projet p 22 4 - Prêt Rivéa Projet : positionnement et offre …………………………………………………. 24 4.1 Une offre nouvelle et différenciante

Complexité des affaires et évolution de la distribution Offre supérieur A la demande | Réponse optimale aux besoins | Marché mondial | Large choix Innovation permanente segmentation des marchés, Largeur et prodeur des gammes Innovation permanente segmentation des marchés, Largeur et prodeur des gammes Outils marketing très performants | Concurrence entre Marques et enseignes | Etude de marché Test consommateur

années 1920 : Ford T → Version unique et standardisation ; économies d’échelles ●Dans les années 70 : Renault → 4L, 16 versions ●Dans les années 80 : Renault → 5000 versions, nouveau concept : l’option ●Dans les années 90 : Renault Clio → micro segmentation = adaptation de l’offre à la demande ; 60 000 versions ●Dans les années 2000 : Renault Twingo → peu de versions, on casse l’image de le personnalisation, mais innovation avec des couleurs peu nombreuses mais des couleurs non encore vues sur les

partage de très nombreux concurrents. Pour le parasol, on peut distinguer une entreprise spécialiste : La Maison du parasol, présente sur le marché depuis maintenant vingt-cinq ans, et des enseignes de la grande distribution comme Carrefour, Ikea, Leroy Merlin ou Castorama, où l’on peut trouver des parasols à bas prix. Vu les nombreuses entreprises vendant des parasols, nous pouvons dire que la rivalité entre les firmes présentes sur le secteur est forte. Pour les tentes anti UV, le leader de la production