Segmentation Lu

raisonné. La famille enfin, segment heureux qui revendique une hausse généralisée (+3,1% en valeur) grâce à l’alliance entre des produits énergétiques et la pratique de plus en plus fréquente du snacking. La segmentation par cible montre une situation assez contrastée : La segmentation par usages montre que les habitudes de consommation connaissent une fragmentation implacable : si les biscuits restent majoritairement consommés au sein des repas, ils font aussi partie intégrante des aliments

dossier | | ETAPE 3 : ELABORER LA PARTIE TECHNIQUE Partie technique (2 pages) |Présentation du marché du produit ou de |Définition, volume, valeur et évolution, segmentation et | |la gamme de produits |concurrence, positionnement par rapport au principal | | |concurrent | |

clients intéressants 46 Le processus de sélection de marchés = Processus en entonnoir ou procédé de filtrage 47 Comprendre… A. Le cadre concurrentiel du marché visé B. L’analyse des besoins et des habitudes de consommation du client – La segmentation du marché – Les entrevues d’experts C. Le fonctionnement du marché – Les acteurs en présence sur le marché étranger – Les circuits de distribution 48 Connaître et choisir son marché cible • Quels sont les clients accessibles? – D’abord :

Krups, Tefal…) Chapitre 1 : L’offre Rappel : Comment mesure t’on le positionnement d’entreprise par rapport à son marché ? Quel est mon marché potentiel ? Quels sont mes prospects ? et quel est la zone de couverture de chalandise ? Quelle est ma segmentation (ou quels sont mes DAS) ? Par produit par gamme, client, style de vie. Quelle est la contrainte au niveau de l’offre ? 4 constats : Les concurrents ne sont pas homogènes, les cibles ne sont pas homogènes, les PdM et les stratégies ne sont pas

Marketing Le résumé managérial (Executive Summary) Table des matières (paginée) I. L'analyse de la situation 1. Analyse du marché A - Le macro-environnement ou l'environnement externe de l'entreprise B - La demande et les offres C - Les clients et la segmentation D - La concurrence, les intermédiaires et la distribution 2. Analyse de l'entreprise A - Les produits B - Ressources financières C - Ressources humaines D - Système d'information E - L'appareil de production II. Diagnostic A - Opportunités et menaces

l’impureté puis parmi tous les couples (variable, test), il choisit celui qui minimise l’impureté Mesure de liaison statistique entre la variable définissant les groupes et l’attribut candidat Pour évaluer la pertinence d’un attribut dans la segmentation, la méthode CHAID utilise le Khi-2 normalisé par le nombre de degrés de libertés : Le t de Tschuprow varie entre 0 et 1. t2 = χ2 n (a − 1)(b − 1) où a et b sont les nombres de modalités des variables 27 Exemple : Calcul du t de Tschuprow

alliant un goût unique et en ayant une ligne de respect des valeurs nutritives importantes. Son chiffre d’affaire atteint 250 millions d’euro en 2009 avec 14 million de pots vendu . La segmentation chez Nutella est peu définie étant donné que Nutella touche un public assez vaste. En effet au niveau de la segmentation socio-démographique, Nutella touche une grande partie de la population, autant les jeunes enfants que les adolescents mais aussi les parents. Ces derniers en achètent pour leurs enfants

l’entreprise et le nom du créateur. Rassurante et risquée (Michelin, Citroën, Renault, Bell, Heinz… * marque commerciale : produits ou services : l’entreprise s’efface derrière ses produits. Les produits ont des noms de marque (notoriété, segmentation/ couverture de marché, positionnement marketing, publicité. Tratégie couteuse, innovations, moins risquée. Marque produit/ gamme/ ligne (ensemble de produits homogènes. * Marque de service : marque entreprise qui développe des services/

tranche d’âge des 18 à 26 ans • Une certaine crédibilité en matière de santé • Concentre ses investissements sur les marques renommées, durables et mondiales • Marques repères ancrées dans le quotidien des consommateurs • La revente de LU et les licenciements de LU restant dans les mémoires et entachent l’image de Danone Recherche & Développement • Développer les programmes de marketing relationnel pour créer un lien direct avec le consommateur • Beaucoup d’investissements en 2003 avec un Chiffres

les marques de distributeurs. Cependant Michel a su s’imposer sur ce marché grâce à une communication spécifique que l’on va développer par la suite. Les différents concurrents de Michel et Augustin : •Petits sablés Biscuits vendus en GMS (Lu) • Petits salés Biscuits apéritifs vendus en GMS • Vaches à boire Yop et ses concurrents déjà existants (Innocent, Yoplait) • Vaches givrées Pots de glace (Hagendaz, Ben&Jerry) • Fruits mixés Pom’Potes, compotes, smoothies (Andros, Hero)