Segmentation Lu

si l’innovation n’est pas brevetée ou brevetable. La fonction du nom est précisément de protéger l’innovation : c’est un brevet mental. Ainsi, la marque Lu créa un nouveau concept de biscuit fondé sur les fibres et le naturel, très valorisés dans l’alimentation moderne. Compte tenu de son succès, d’autres fabricants produiront le leur. Si Lu avait appelé son biscuit de façon générique, biscuit naturel aux fibres, le consommateur aurait découvert quelques mois plus tard un biscuit naturel de Carrefour

notamment dans les régions du nord et la région orientale (produits espagnoles et algériens) - La pâtisserie industrielle connaît une forte concurrence de la part de la pâtisserie traditionnelle. ▪ Clients -La segmentation du marché est multicritère mais la segmentation la plus apparente est par l’âge : l’offre est en majorité destinée aux enfants mais les biscuits sont également consommés par les adultes et les jeunes adultes. - La niche familiale, très développée dans d’autres marchés

de l’agroalimentaire est composé de nombreux offreurs dont de très gros (MDD, Danone, Yoplait…) , auquel Michel et Augustin n’a pas peur de se frotter. Les différents concurrents de Michel et Augustin : •Petits sablés Biscuits vendus en GMS (Lu) • Petits salés Biscuits apéritifs vendus en GMS • Vaches à boire Yop et ses concurrents déjà existants (Innocent, Yoplait) • Vaches givrées Pots de glace (Hagendaz, Ben&Jerry) • Fruits mixés Pom’Potes, compotes, smoothies (Andros, Hero)

…………………………………... 6 D – Les usages de la presse écrite ………………………………………….. 7 E – les valeurs et les bénéfices de la presse écrite ………………………….. 9 F – Les images de la presse écrite …………………………………………. 12 2) Segmentation et positionnement stratégique …………………….. 14 A - Segmentation du marché de la presse écrite …………………………... 14 B - Positionnement stratégique ……………………………………………. 15 3) Conception de l’offre ………………………………………………... 17 A – Définition

Page 1 MARKETING FONDAMENTAL 5. Démographique Microenvironnement Marché 1. Offre Taille et évolution du marché Structuration du marché Evolution des segments 2. Demande Taille et évolution de la demande Motivations d’achat Segmentation de la demande Concurrence 1. Paysage concurrentiel 2. Principaux concurrents sur le marché 3. Positionnement des marques 4. Stratégies concurrentielles - Depuis 2007, la loi française impose aux marques de produits alimentaires

méthode de l’alignement : l’entreprise va aligner son budget de communication sur celui des concurrents. B) La définition des cibles Il ne faut pas confondre un contact avec une cible, un contact correspond à la situation dans laquelle un message est lu et vu ou bien entendu par des individus qui appartiennent ou non à la cible, la cible quant à elle cela correspond à l’ensemble des individus que l’on souhaite toucher. (ex : produit comme Canderel : la cible ce sont les femmes de 20-35 ans.) On distingue

démocratiser la consommation. 20ième siècle : ère de la massification de l’outil de production et en parallèle, massification de la consommation (> Ford, Coca..) Apparait alors le marketing aux USA, premiers enseignements. 1920-1950 : segmentation des marchés et segmentation de l’offre. • Evolution de l’offre automobile : 1920 : Ford T noire, exemple de l’ère de la massification de sa production : une version unique, Ford T noire le moins cher possible pour que tous puisse y accéder : 850 $ en

Fournisseurs) ▪ Marché ▪ Concurrence o Diagnostique interne - Elaborer la stratégie (marketing stratégique) o Plan marketing ▪ Moyens à mettre en œuvre ▪ Segmentation et positionnement ▪ Objectifs datés et chiffrés - Mettre en œuvre la politique (marketing opérationnel) o Mise en œuvre du marketing mix (4P) ▪ Produit (Product) ▪ Prix (Price)

Bachelor 3 Alternance 2015 Etude marketing sur le produit Petit Beurre LU Lola MICHEL Maëva BOUARNICA Romain HALGAND 1 DOSSIER 1 – L’AUDIT SOMMAIRE I-DIAGNOSTIC EXTERNE 1.1 Le contexte 1.2 Les objectifs concernant le diagnostic 1.3 Audit de l’environnement 1.3.1L’étude du macro environnement A- Les facteurs politiques et économiques a) L’internationalisation des marchés b) L’internationalisation des entreprises c) L’intervention des pouvoirs publics d) Le développement du crédit e) Fluctuation

tific tio d s p je ré lis b s a n e ro ts a a le C n le s té iq e o trô tra g u (é a a n v lu tio ) E a a n e c m a is n d s p je v lu tio t o p ra o e ro ts cnu n o c rre ts S le tio d s p je p rita s é c n e ro ts rio ire P n a n d s p je re n s la ific tio e ro ts te u M e e o u re is n e v © MXR 2009 Cohen (Dictionnaire de gestion) 7 Management stratégique Segmentation stratégique Avant d’élaborer une stratégie :    Définir le cadre de réflexion :