Segmentation Marché Informatique

                      Introduction Au sein du secteur de la micro informatique, Dell a suivi un parcours nettement différent de celui des principaux acteurs du marché. En effet, dès sa création, en 1984, Dell a choisi de vendre ses produits directement à ses clients sans passer par les circuits de distribution traditionnels utilisés par ses concurrents. De plus, Dell produit ses matériels à la demande du client ce qui

Techniques –Marrakech- Ingénierie des Réseaux Informatiques et Systèmes d’Information TD management Marketing politique L’ individualisme , la réconciliation,différenciation et la complexité L’ individualisme , la réconciliation,différenciation et la complexité Deuxième année ingénierie en Réseaux Informatiques et Systèmes d’Information Deuxième année ingénierie en Réseaux Informatiques et Systèmes d’Information Marketing politique Définition: Le marketing

INTRO  Microsoft Corporation est une entreprise d'informatique et de micro-informatique multinationale américaine, fondée par Bill Gates et Paul Allen. Son activité principale consiste à développer et vendre des systèmes d’exploitation et des logiciels. Son revenu annuel a atteint 77,85 milliards de dollars sur l’exercice en 2013 et elle emploie 99 000 personnes dans 107 pays différents. Le siège social de Microsoft se situe à Redmond, près de Seattle, et ses meilleures ventes sont le système

étude de marché avant de lancer son entrepriseL'étude de votre marché (qui s’étend aux clients et concurrents de votre future entreprise) est une étape essentielle de la réussite d'un projet de création d'entreprise. Elle désigne la collecte et l’analyse d’informations relatives à un marché spécifique. L’objectif est d’en connaître toutes les caractéristiques. En effet, il ne suffit pas d’une bonne idée de départ pour créer une entreprise rentable. Il faut également connaître le marché sur lequel

CHAPITRE 3 : LE MARCHE - ETUDE DESCRIPTIVE Section 1 : Qu'est-ce qu'un marché ? Le mot « marché » est utilisé en mercatique dans deux sens différents, bien que complémentaire : au sens étroit, il désigne un ensemble de données chiffrées sur l'importance, la structure et l'évolution des ventes d'un produit au sens large, il désigne l'ensemble des « publics » susceptibles d'exercer une influence sur les ventes d'un produit. I) Définition étroite d'un marché Le terme de marché caractérise de

Distribution] PLAN D’ACTION COMMERCIALE - Segmentation - Choix des modes d’approche - Objectifs vendeurs - Formation - Argumentaires de vente, etc. Réorganisation commerciale (création d’une nelle équipe, fusion d’équipes, modification des tâches…) - Effectifs - Profils de poste, recrutement - Territoires… Réorganisation du système d’information, de process… Nouveau plan de rémunération LES ETAPES DE L ’ELABORATION DU PAC • Analyse externe (environnement, marché, consommateurs, concurrents, distributeurs)

Services1 ------------------------------------------------- LA segmentation strategique DE bouygues A / LES DOMAINES D'ACTIVITES STRATEGIQUES Nous allons définir les domaines d'activités stratégiques, qui représentent des unités homogènes de l'entreprise bouygues. Afin de les déterminer grâce à l'intersection de trois dimensions : le type de clientèle concernée, le besoin satisfait, la technologie engagée... Plan LA SEGMENTATION STRATEGIQUE DE BOUYGUES

rôle essentiel dans une entreprise  Procurer les produits demandés en se basant sur des critères prédéfinis : quantité, qualité et délais avec un niveau de service et de sécurité d’approvisionnement.  Informer l’entreprise des modifications du marché en amont; des menaces et des opportunités afin de mettre en place des propositions bénéfiques pour l’entreprise  Assure l’interface amont (fournisseur-entreprise) La recherche et le choix des fournisseurs : pour faire face aux besoins de l’entité

de transport, de conseil, de nettoyage, etc.)Marché d’entreprise à entreprise ● Marché très important car environ 2/3 du total deséchanges commerciaux des pays de l’UnionEuropéenne ● Ex : Intel, Airbus, Siemens, IBM, General Electric,Caterpillar, ... Illustration B2C et B2B : Types de marketing B2B     1. Marketing de grande diffusion S’adresse à une clientèle professionnelle mais entrès grand nombre Ex : fourniture de bureaux, informatique,équipements électriques, ... → Beaucoup de

vente-distribution sont séparées Approche marketing direct  personnalisation du service et de la communication avec le client tant dans son contenu que dans la pression effectuée sur chaque cible Approche database marketing  L’entreprise met en place une informatique d’analyse et de décision (CRM) Approche marketing individualisé (oneto-one) adapte son organisation pour être capable de personnaliser l’ensemble de son offre dans des conditions économiques acceptables Approche marketing la connaissance, la