Segmentation Marque Chanel

SOMMAIRE Chapitre I- Situation du groupe LVMH dans le marché de luxe………………...4 Chapitre II- diagnostic stratégique………………………………………………6 * Partie I -Analyse Interne………………………………………………….....6 I- Forces et faiblesses…………………………………………………….…..6 II-Segmentation stratégique et Analyse des domaines d’activités stratégiques…..…..8 III-Facteurs clé de succès………………………………………………..…..14 IV- L’avantage concurrentiel…………………………………………...……17 V-Portefeuille du groupe……………………………………………...…......17 VI-Matrice BCG……………………………………………………

associées au produit. Parmi les caractéristiques extrinsèques du produit, figurent : EX. Image du produit (ex : la beauté, force perçues du produit) ou  Caractéristiques son prestige (ex : luxe associé à la marque/ au produit) psychologiques  Caractéristiques associées EX. Prix, marque, packaging, pays d’origine, nom du magasin où le produit est commercialisé, norme°, etc. °La norme ou label de qualité (ex : le label européen NE) constitue aujourd’hui une caractéristique extrinsèque nouvelle

En 1905, Hans Wilsdorf, horloger allemand, né à Kulmach en Bavière le 22 mars en 1881 et son beau-frère, Alfred Davis fondent à Londres, dans le quartier des bijoux et de l’horlogerie, la société Wilsdorf & Davis. En 1908 Wilsdorf enregistre la marque Rolex et en 1919 décide de localiser la société à Genève où elle prend le nom de Rolex S.A. Wilsdorf & Davis était le nom d’origine de ce qui deviendra par la suite The Rolex Watch Company (Société des Montres Rolex). document extrait de:

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motivations…………………………………………………………………………………………..41 3. Le comportement d’achat………………………………….................................................42 CHAPITRE III  : LA SEGMENTATION 1. Principes de la segmentation………………………..………………….................................48 2. Critères de la segmentation…………………………………………..……………………………..49 3. Mise en œuvre de la segmentation du marché étudié……………………....................52 2ème PARTIE : LES MOYENS D’ACTION DU MARKETING

business _______________________________________ 23 6 Planning ____________________________________________________________________ 24 VI Marketing opérationnel ___________________________________________________________________ 25 1 La marque ElloVin ____________________________________________________________ 25 2 Le prix ______________________________________________________________________ 25 3 Le packaging_________________________________________________________________

émergents deviennent les principaux clients ce cette industrie. En effet, la large demande venant du BRICS (Brésil, Russie, Chine et Afrique du Sud) fait naitre de nouvelles perspectives de développement pour les principaux acteurs dans ce secteur. Des marques célèbres doivent d’adapter leur offre et leur stratégie de marketing à ces nouveaux marchés. D’un autre coté, le marché de la haute couture n’a jamais été aussi compétitif que de nos jours; le développement du prêt à porter avec les grandes chaines

marketing individualisé, trade marketing…). Ce cours a pour objet d’aborder les fondements stratégiques et opérationnels du marketing. Il couvre tout d’abord le domaine du marketing stratégique : étude du marché et du comportement du consommateur, segmentation, positionnement, et ciblage. Puis il expose les moyens d’action du marketing, politiques de produit, de prix, de distribution et de communication. Les enjeux sont illustrés par des études de cas réels. ORGANISATION Modalités de contrôle : - session

.......................................................................................................... 93 CHAPITRE 2 Le plan stratégique d’activité A B C D E Définition Le choix d’un marché-cible Le choix d’une stratégie de segmentation sur ce marché-cible Le choix d’un positionnement sur ce marché-cible Le choix du plan d’action marketing (ou commerciale) ....................................................................................................................

Le macro-environnement P.12 1- Analyse par la méthode PESTEL P.12 2- L’impact de l’entreprise IBM sur le marché de l’informatique P.13 C- Les clients du marché de l’informatique P.13 1- La segmentation P.13 2- La cible P.14 3- Le positionnement d’IBM face aux clients P.15 D- La concurrence et leurs offres P.15 E- Analyse globale du marché P.17 1- Analyse PORTER P.17