Senseo

congé : 21 Tableau de l’échiquier : 22 Conclusion 23 Annexe 1 : Tableau récapitulatif des avis des consommateurs 24 Annexe 2 : Fiche produit de la cafetière SENSEO 25 Annexe 3 : Simulateur des évolutions des ventes grâce à l’acquisition de la machine SENSEO 26 Annexe 4 : La cafetière Senseo « type » 27 Annexe 5 : Senseo et ses concurrents 28 Annexe 6 : Le linéaire des cafetières, chez Darty 29 Introduction Dans le cadre du projet de négociation, nous allons vous

la hauteur de sa cible 8 • Senseo : un produit grand public 9 2.2. Deux visions, deux stratégies de communication. 9 • Nespresso 9 • Senseo 15 2.3. D’une distribution personnalisée à une distribution de masse 17 • Nespresso : Quand distribution rime avec fidélisation 17 • Senseo : Un circuit beaucoup plus traditionnel 19 III. Analyse concrète de la stratégie Nespresso 20 • Nespresso use de célébrité 20 • Senseo 23 Conclusion 25 Sources 26

HD7842, HD7830 2 3 1 H A I J B F G K C L M D N E O P Q R 4 DeutscH 6 Français (Belgique) 22 neDerlanDs 38 HD7842, HD7830 6 DeutscH einführung Mit den Douwe Egberts SENSEO\ Kaffeepads können Sie zu jeder Tageszeit eine perfekte Tasse Kaffee genießen. Jede einzelne Tasse wird frisch gebrüht, um so einen ausgewogenen und vollaromatischen Geschmack zu garantieren. Mit seiner mehr als 250-jährigen Erfahrung im Bereich Kaffee röstet und

nombreux produits complémentaires comme les machines nécessaires à la préparation de son café personnel, différentes les unes des autres selon le procédé de réalisation. Les concurrents, eux aussi, sont nombreux parmi lesquels nous pouvons compter Senséo (24 910 tonnes), Kraft (58 580 tonnes) ou encore Lavazza (6 580 tonnes)… Nous avons pu remarquer que la majorité de ces grandes marques de café s’associent à d’autres marques(Eugster et DeLonghi) qui peuvent apporter davantage de connaissance et

2004 Menaces : * Nouveaux concurrents * Appareils multi-usages C) Les Concurrents : En France, il y a deux principaux concurrents de Nespresso qui sont Senseo et Tassimo. Le premier, crée par Douwe Egberts en 2004 est un concurrent bas de gamme du prestigieux Nespresso. En effet, contrairement à Nespresso, Senseo affiche des prix bas pour les machines, c’est-à-dire atteignant 69 euros ce qui est un prix tout à fait abordable. Ces machines conçues par Philips visent une clientèle

marketing role. Octobre 2007 Sommaire Emotional Marketing Page 2 Marketing Expérientiel Page 3 Natures et Découvertes Page 4 Le Cas Ben & Jerry’s Page 5 Vidéo Media in Second Life Page 6 Le « Frog & Rosbif » Page 7 Senseo Page 8 Pascal CHARLIER Directeur AIR BERGER Perfumes Mobile Phones Page 11 Zoom Page 12 Enquête BVA Page 14 Enquête Mastère M2C Page 15 Market-in-Mind.com, Réfléchir et comprendre le marketing professionnel 1

| |Phillips HD Senseo lilas |74 € |74 € | |Phillips HD Senseo jaune |74 € |74 € | |Phillips HD Senseo noir |74 € |70 € | |Phillips HD Senseo argent |99 € |89 € | |Phillips HD Senseo rouge metal

boisson consommée quotidiennement. Depuis le lancement de la première machine Nespresso en 1991, de nouveaux produits sont mis au point pour répondre à de nouveaux besoins. Dans ce dossier, le sujet s’est principalement concentré à partir des marques SENSEO et NESPRESSO, pour la simple raison qu’ils sont les deux seules marques à avoir lancées une machine pour consommer leur café. Ensuite, une fois que leur produits n’ont plus été protégés par un brevet, les marques de distributeur et les produits issus

milliard d’euros de vente par an. La croissance de ce marché est colossale puisque les ventes ont été multipliées par 2 en 4 ans et par 3 en 6 ans. Il y a 3 acteurs majeurs sur ce marché : Nespresso, Senseo et Tassimo. Nespresso est aujourd’hui leader sur ce marché avec près de 42% de part de marché, Senseo détient 23% et enfin Tassimo 10%. Malgré le prix élevé, la demande reste très réceptive, c’est ce qui fait la force de ce marché. Etant donné que la majorité des foyers sont aujourd’hui équipée d’une

Nespresso 15 2.1.4. La chaine de valeur de Nespresso 21 2.2. Senséo : Un concurrent de taille 23 2.2.1. Présentation 23 2.2.2. Chiffres… 23 2.2.3. Les Facteurs Clés de Succès de Senséo 24 2.3. Comparaison de la stratégie de Nespresso et de Senséo 27 2.3.1. Un positionnement différent 28 2.3.2. Stratégie de différenciation pour Nespresso 29 2.3.3. Stratégie de différenciation ou domination par les couts pour Senséo ? 30 3. Stratégie de partenariat de Nespresso 32