Sephora Concurrentielle

LVMH 1 La matrice VRIN Le groupe français LVMH est né d’une fusion entre Louis Vuitton et Moët Hennessy en 1987. Analysons quelles sont les ressources qui en font aujourd’hui une entreprise dominante dans le monde du luxe. Ressource/ avantage concurrentiel Valuable Rare Inimitable Non Substituable Diversification produit Oui Oui Non Non Internationalisation Oui Non Non Oui Activité Marketing Oui Non Non Oui Produits du Luxe Oui Oui Non Oui Innovation/ Création Oui Oui Non Non Top Management Oui

Généralités 2. En quelques chiffres… 3. Positionnement 4. Cible 5. Segmentation stratégique 2. Les choix stratégiques 1. Stratégie de diversification 2. Stratégie de croissance 3. Stratégie concurrentielle 3. Analyse stratégique interne : forces et faiblesses de LVMH 4. Analyse stratégique externe : 5 forces de Porter (+1) 5. Marketing – Mix de Louis Vuitton 1. Politique de produit 2. Politique de prix 3

forces concurrentielles selon PORTER 5 forces : 1) Intensité de la concurrence 2) Nouveaux entrants 3) Pouvoir de négociation des clients 4) Pouvoir de négociation des fournisseurs 5) Produits de substitution 1) Le secteur du cosmétique est un secteur hautement concurrentiel sur internet (multiples site vendant des cosmétiques en ligne). Ses sites spécialisés dans les cosmétiques sont aussi directement concurrencés par les magasins en dur proposant les mêmes produits (Séphora, Nocibé…)

et WAL MART, dans le domaine du back office, de la traçabilité des livraisons, de la rupture des stocks en magasins, dans le domaine du suivi et de l’accompagnement individualisé du client. Sur ces plans les TIC peuvent apportées des avantages concurrentiels déterminants. Dans l’identification et la satisfaction des besoins du client Générer de nouvelles ventes à travers des achats connexes Les TIC permettent d’identifier des produits et les clients qui les achètent ainsi que de réaliser des

répercuté sur les politiques d’approvisionnement des circuits de distribution, renforçant les pressions concurrentiel pour les fabricants. Ces dernières sont d’autant plus importantes que la concentration au niveau de la distribution se renforce. Ainsi, en parfumeries notamment, où sont référencés des acteurs comme Chanel, Clarins, Shiseido, les deux tiers des ventes sont assurés par trois acteurs : Sephora, Marrionaud et Nocibé. A l’avenir, les magasins de parfumeries et cosmétiques vont se tourner vers

également développé un réseau de boutiques dans le reste de l’Europe dans des pays tels que l’Espagne, le Luxembourg et la Belgique. Cette stratégie d’implantation locale est pourtant ce qui fait défaut à l’enseigne : ce sont des enseignes telles que Séphora, Marionnaud ou Yves Rocher qui sont implantées dans les grandes villes, ce qui les rend plus visibles que Passion Beauté. Le groupe souffre clairement d’un manque à gagner quant à sa notoriété, et l’absence d’un site marchand ne fait que renforcer

période. 2.Analyse des producteurs: Leader: L'Oréal avec 17,542 milliards d'euros de chiffre d'affaires Challengers: Marionnaud et Séphora avec respectivement 27% et 22% de parts de marché. Suiveurs: Nocibé, Douglas et Yves Rocher respectivement 13% et 10% de part de marché. Par ce grand nombre d'offreur nous en déduisons que l'offre est concurrentielle. 3.Analyse des distributeurs: On compte 4 circuits de distributions en 2007: sélective (+9,6%) la grande diffusion (+6,1%)

les experts de Xerfi. 3 segments ont été principalement analysés dans cette étude avec pour chacun : une évaluation du marché et de son potentiel d’évolution, le benchmark des principales marques et circuits de distribution, le décryptage du jeu concurrentiel. • Le marché des cosmétiques bio. La montée en puissance de la consommation engagée et la préoccupation croissante des individus pour leur santé profitent au marché des cosmétiques bio. En témoigne notamment le dynamisme des laboratoires spécialisés

des Unités commerciales), durant mes deux années de BTS j’ai effectué mes différents stages dans le plus grand Sephora de Nancy (500m² de surface de vente), j’ai eu la chance que l’on me confit de nombreuses missions qui m’ont permis de m’épanouir et d’apprendre beaucoup sur le métier de conseillères en parfumerie ; durant c’est deux années j’ai aussi travailler en intérim chez Sephora lors des périodes de forte affluences, l’équipe me considérer comme une conseillères et me faisait totalement confiance

Ces produits sont vendus dans 202 pays. En 2006, les entreprises françaises ont encore renforcé leur compétitivité, gagnant des parts de marché et accroissant leurs ventes dans toutes les régions du monde. Sur les marchés matures et fortement concurrentiels : - en Europe de l'Ouest (+7% en Italie, +6,6% en Espagne, +6% en Allemagne) ; - aux États-Unis (+7,8%, malgré le taux de change euro-dollar) ; Sur les marchés où la demande explose : - en Europe de l'Est (+41% en République Tchèque, +23%