Sephora Concurrentielle

vs Marketing Stratégique : Analyse du marché des besoins qui débouchent sur la création de produit destinée à un groupe d’acheteur présentant des qualités distinctives qui les différencies ce qui crée un avantage concurrentiel défendable. Marketing Opérationnel : Dimension Acton de la démarche : on s’appuie sur des politiques prix produit distribution et communication [pic] |Croissance Intensive |Croissance Extensive

la ligne de produit sur le marché Évolution globale du marché : Le parfum qui était autrefois utilisé pour es raisons religieuse et médicales est aujourd’hui le symbole du luxe et de la féminité. En effet, le marché du parfum est très concurrentiel, entre les marques de créateurs ( Dior ) et les marques de parfumeurs ( Guerlain ) qui bénéficient d’une grande notoriété, on pourrait penser que le marché du parfum est relativement fermé pour un nouvel arrivant ; en réalité le parfum est aussi

Chanel tient aujourd’hui une place de choix. Les cibles de Chanel sont les hommes et les femmes de plus de 30 ans avec un salaire plus élevé que la moyenne avec un haut niveau d’étude. La marque veut se tourner vers une cible jeune. Les marchés concurrentiels sont Dior, LVMH, Gucci et Hermès. Chanel se diversifie dans de nombreux domaines et elle accentue sa politique d’innovation donc elle espère conserver une longueur d’avance sur ses concurrents qui ont eux aussi une renommée mondiale. Les prix

qui lui a permis de trouver sa clientèle et de la fidéliser. LVMH a su mettre en avant la différenciation de ses produit. On remarque que le succès des marques est lié à un avantage concurrentiel, les grandes marques dominent le marché grace a leur Maison Mère tels qu'LVMH(Dior, Vuitton…). Cet avantage concurrentiel repose très souvent sur les moyens mis en œuvre, que ce soit en termes de communication ou de distribution. On peut noter que les marques qui bénéficient de ces ressources sont souvent

de 7 pôles d'activités : - Vente d'articles de mode et de maroquinerie (32,8%) : notamment les marques Louis Vuitton, Céline, Givenchy, Kenzo, Berluti, Pucci, Donna Karan et Fendi - Distribution sélective (25%) : activité assurée au travers de Sephora, DFS, Miami Cruiseline et Le Bon Marché - Vente de vins et de spiritueux (18,1%) : champagnes (Moët & Chandon, Mercier, Veuve Clicquot, etc. ; n° 1 mondial), vins (Cape Mentelle, Château D'Yquem, etc.), cognacs (notamment Hennessy ; n° 1 mondial)

mondial du marché du luxe avec un CA de 20,3 milliard d’€ en 2010 grâce aux rachats de marque de luxe (politique permanenta d’acquisition) qui lui permet de bénéficier d’un réseau très important et donc à des avantages concurrentiels. Sociétés : veuve Clicquot, Dior, Givenchy, Kenzo, Sephora… plus de 50 marques. LOUIS VUITTON fait 25% du CA * LV : marque française internationale de maroquinerie de luxe fondée par le malletier de paris louis Vuitton (premier magasin à paris, il emballait les affaires

Introduction p.3 I. La détermination d’une stratégie de leader p.5 A) Analyse de l’environnement p.5 1) Le macro environnement p.5- 11 2) L’environnement concurrentiel p. 11-17 B) La détermination de la stratégie générale p.17 1) Les choix stratégiques : une réflexion à long terme p.17-19 2) L’expansion du groupe sur le marché du luxe p.19-21 3) Les

sur une niche spécifique (L’Occitane, Clarins). Une telle structure de marché conjuguée à la présence de gisements de croissance que sont les pays émergents et les nouvelles tendances dans la consommation, tend à renforcer la forte intensité concurrentielle de l’industrie des cosmétiques et ce quel que soit le marché considéré. Fournisseurs En ce qui concerne le pouvoir de négociation des fournisseurs de l’industrie des cosmétiques, ce dernier est assez faible et cela ne devrait pas évoluer dans

sous-jacent. A l'inverse, quand un opérateur a vendu plus de sous-jacents qu'il n'en a acheté il est en position courte, et le risque de marché est alors une hausse du prix du sous-jacent. Les 5 forces de Porter : * Intensité concurrentielle : Yves Rocher, Garnier, nocibé séphora, marionnaud, * Lauder, Calvin Klein, Chanel, Dior

concentration se sont multipliées avec  souvent lʹintégration de maisons  indépendantes au sein de grands groupes.  • Dʹautre part, les industries du luxe tentent  de renforcer leurs positions à  lʹinternational. Analyse de l’offre La concurrence • Intensité concurrentielle • Barrières à lʹentrée, à la sortie • Le luxe, dès lors quʹon le considère comme une industrie,  ne peut sʹenvisager de façon statique :  • si lʹancienneté et lʹenracinement dans la tradition des  marques demeure un important facteur dʹimage,