Sephora Concurrentielle

de pouvoir aller démarcher différentes entreprises et trouver un stage adapté à ma demande. J’ai dans un premier temps déposée différents CV dans les entreprises suivantes : H&M, Pimkie, Sephora, Total Look, Undiz, Célio et pour finir Etam prêt à porter. Les entreprises qui m’ont rappelées sont Sephora, Célio, Undiz et Etam. J’ai donc choisis de réaliser mon stage chez le groupe Etam car j’ai été très bien accueillie, que le prêt à porter pour femme est un domaine qui me plaît beaucoup, et

fidéliser à la marque en faisant en sorte qu’un produit de la marque leur corresponde parfaitement. Les Acteurs du Marché Le marché du gel douche est un secteur qui comporte beaucoup de marques et donc par conséquent, c’est un marché très concurrentiel. Cependant Le Petit Marseillais est la marque de gel douche la plus vendue en France suivie par Tahiti et Ushuaia. En effet, ses parts de marché augmenter de 9,7 % à 11,8 % en valeur quand le marché ne progresse que de 3,4 % en 2009.Le chiffre

bain, soins du visage, déodorants ou encore des lotions corporelles. Dans le but de conquérir de nouveau marché et de séduire une clientèle de plus en plus existante, Dove souhaite étendre sa marque sur le marché du capillaire. Marché très concurrentiel, Dove devra redoubler d’efforts face à des concurrents solidement implanté tel que: L’Oréal; Procter & Gamble ou encore Lever Fabergé. La marque devra également se confronter à une clientèle infidèle et en recherche constante d’innovation

basées uniquement sur des sources datant de 2009 à 2010 dans un souci de pertinence de l’information. Sommaire : I. Les tendances générales p.4 II. Analyse de la demande p.5 III. Analyse de l’offre p.12 IV. Univers concurrentiel p.18 V. Opportunités et menaces p.21 VI. Axes de développement stratégiques et facteurs clés de succès p.26 I- Tendances générales du marché Le maquillage est culturel, ludique, éphémère ; c’est à la fois un geste

de l'organisation. La définition 2 : insiste sur le but des décisions stratégiques, à savoir l'obtention de positions concurrentielles fortes, défendables à long terme et génératrices de profit pour l'entreprise. Définition de la stratégie d’un distributeur “Décisions concernant l’optimisation de l’allocation des ressources entre formules, afin d’obtenir un avantage concurrentiel durable, générateur de profit à long terme et reposant sur la mise en œuvre d’une ou plusieurs stratégies génériques

utilisation. Exemple : L’Oreal avec Bodyshop/kolhs 1. Structure de la concurrence -Offre atomisée = énormément de concurrent -offre oligopolistique= qqlq marque ( tel operateur) -Offre monopolistique= monopole ( microsoft) 2. La position concurrentielle des entreprises La par de marché : outil d’analyse important Les positions : 1) Le leader 2) challenger : veut être le leader, se donne les moyens, distribue au même endroit 3) suiveur : fait la même chose mais pas les moyens financier d’arriver

plus dynamique qui a été stimulé par les produits de moyen de gamme. Les consommateurs apprécient les valeurs intrinsèques du produit (hydratation)mais préfèrent ceux qui offrent des propriétés supplétives (protection solaire…) Segment très concurrentiel qui devrait encore poursuivre son développement grâce à la demande en produits contre le vieillissement de la peau, la protection solaire ou encore des produits spécifique pour les enfants. • Make up Le secteur, qui se concentre essentiellement

mieux ses produits. L’entreprise a ainsi opté pour une stratégie du luxe. La stratégie du luxe est définit par le caractère "exceptionnel" de l'offre, qui peut justifier un prix élevé. Cette approche est utilisée lorsqu'il existe un avantage concurrentiel sensible. De tels prix sont fixés pour des produits de luxe. La marque profite donc de son image mais utilise également la publicité pour justifier et légitimer ses prix. Elle emploie également une certaine stratégie de valeur et de prix d'acceptabilité

Acheteurs : Les acheteurs de parfums sont les distributeurs de parfums comme les chaînes de parfumerie sélectives (Sephora, Nocibé, Marionnaud) qui peuvent être en franchise Les groupes stratégiques : Analyse de la capacité stratégique de l'entreprise : 1. La chaîne de valeur 2. Analyse swot Forces Renommée mondiale Engagements écologiques Prix concurrentiels Gammes de produits jetables Diversité Composants produits en interne Usines partout dans le monde pour chaque produit

métiers stratégiques. En effet cette politique permet d’acquérir rapidement des parts de marché et de profiter des effets de synergie (sur le plan technique ou encore sur la R&D) et d’économies d’échelle…De plus elle consolide la position concurrentielle de LVMH sur le marché en bénéficiant de tous les avantages de la diversification. Stratégie du leader : LVMH applique la stratégie du leader sur le marché global du luxe par trois stratégiques majeures : * Mise en place d’une stratégie de