Sephora Différenciation

plus concentrés sur les secteurs de Mode et Maroquinerie et Distribution Sélective, plutôt en Europe, en Amérique du Nord et en Asie. Concernant particulièrement la marque Sephora du secteur Distribution Sélective, on constate une croissance des ventes sur tous les marchés, un réseau qui s’étend à près de 1000 magasins. Sephora se base alors sur une innovation soutenue en terme de produits et services et un excellent développement de son programme de fidélité. Les cinq secteurs d'activités du

| Les Facteurs Clés de Succès sont : - Politique financière rigoureuse - Capacité d’innovation - Image de marque, notoriété - Distribution sélective - Prix élevés des produits - Différenciation (produit unique) - Savoir faire spécifique - Compétitivité - Flexibilité - Internationalisation des produits |Forces |Faiblesses

activités qui vont être importante soit en terme de différenciation , soit en terme de maîtrise des coûts 2 Chercher à comprendre quels sont les mécanismes des coûts ou de différenciation 3 Comparer la position de l’entreprise avec celle des concurrents 4 Déterminer les actions à conduire pour remplacer les sources de notre avantage concurrentiel Porter a recensé les mécanismes importants dans la formation des coûts ou dans la différenciation . Formation des coûts : • L’échelle • L’apprentissage

sur une série d’entretiens semi-directifs testés auprès de 10 grands groupes. Nous proposons un modèle permettant d’articuler la marque employeur autour de quatre dimensions clés : l’attractivité, la réputation, l’engagement des salariés, et la différenciation appliquées à sept parties prenantes essentielles pour les ressources humaines : les candidats, les jeunes diplômés/ écoles, les syndicats, le gouvernement, les collaborateurs, les clients, le grand public. Les résultats confirment que le sujet

-augmentation des marges grâce à : -politique de stockage (prix, disponibilité -approvisionnement : contrôle qualité et prix -production : réduction des coûts par regroupement des fabrications sur un seul site Facteurs clés de succès : Différenciation (grâce au savoir-faire) Barrière à l’entrée  Les perspectives de croissance existent mais à condition d’entamer des actions à long terme pour les concrétiser à faire évoluer les modes de consommation en Europe pour cibler les jeunes à reconquête

lors de ses expériences d'achat et de consommation. C’est dans ce contexte mouvant et évolutif que le marketing sensoriel a fait son apparition. Ce marketing des sens fait partie intégrante de notre quotidien et est un enjeu majeur dans la différenciation et l’innovation marketing des enseignes et des marques. C’est pourquoi nous avons trouvé intéressant de mettre en évidence la problématique suivante : Dans quelle mesure le marketing sensoriel influence-t-il le comportement d’achat du consommateur 

Champagnes : Vins & spiritueux - Vodka : Whisky : Vins : Parfums & cosmétiques Rhum : Parfums Cosmétiques Montres & Joaillerie Montres Joailleries Distribution sélective Autres Activités Loisirs Médias Galleria ( DFS) Sephora Sephora.com Miami Cruiseline Le bon marché Le samaritaine Le Jardin d’acclimatation Art : Connaissance des arts Musique : Le monde de la musique Radio classique Economie : Les Echos Princess Yachts (britannique) Royal van Lent (hollandais) TPE-PME

A l’heure où la consommation de masse reste l’un des maîtres mots du commerce, le monde du luxe adopte une stratégie basée sur un raisonnement bien distinct, où la différenciation est primordiale. Pour une premier entré en matière nous pourrions caractérisé le fait que le luxe touche aujourd’hui, au-delà de sa clientèle traditionnelle, une clientèle occasionnelle qui représente environ 200 millions de personnes. Une étude indique que 60 % ou plus des populations européennes, japonaises ou nord-américaines

des rayons a leur noms. Les types de magasins qu’on peut trouver dans cette stratégie sélective sont les grands magasins (comme Bon Marché, Samaritaine, Printemps, Galeries Lafayette), des boutiques Duty free ou encore des parfumeries telles que Sephora, Nocibée, Marionnaud etc. Mais on peut constater que dans le domaine du luxe, une trop grande diffusion nuit à l'image du produit, en le privant d'un élément essentiel de sa valeur, sa rareté. La diffusion des produits de luxe est donc nécessairement

30 millions de bouteilles par an et dispose des plus importantes réserves de vieux cognac au monde. Le groupe LVMH est, par ailleurs, distributeur de ses propres produits grâce à un réseau qui compte notamment les magasins Le Bon Marché, la chaîne Sephora, ainsi que DFS, enseigne d'origine américaine fondée en 1961, spécialisée dans la distribution de produits de luxe en commerce détaxé (notamment dans les aéroports). Grâce à sa politique de développement des marques et à l’expansion de son réseau