Sephora Différenciation

rattraper leur handicape de tailles par rapport au groupe américain (Wal mart) et anglais comme Tesco. La plupart du temps ces enseignes ont échoués à mettre en place un modèle d’organisation et de stratégie gagnante. Les carrefours (CF TD) Sephora dont la duplication des concepts à l’étranger à souvent échoué (aul’Etats Unis, japon et allemagne notamment). En Allemagne les gens sont plus tourné vers le produit bio.et Japon différence d’habitude de maquillage. Le bilan de la massification

quotidiennement exposés à plus de 3000 messages publicitaires, ils deviennent distraits devant tant d’informations. Le défi d’entreprises est donc de se démarquer de cette masse médiatique en différenciant leur offre. Le marketing sensoriel favorise cette différenciation en éveillant et en stimulant les zones plus instinctives du cerveau des clients potentiels. De plus, grâce aux innovations technologiques, les firmes connaissent de moins en moins de limites à leur créativité. Ainsi il est possible de diffuser

prédateur sur le marché des cosmétiques. Cependant, les grands groupes de beauté et du luxe semblent avoir marqué une pause en 2002 pour privilégier leur croissance interne. Une concurrence fondée sur la différenciation Dans le circuit sélectif, la concurrence est fondée sur la différenciation de l’offre de produits cosmétiques. Elle passe par le lancement de produits innovants, qui permettent de se démarquer de la concurrence et de relancer la demande. Ainsi, aucune marque de produits cosmétiques

Directe Substitut Entrants potentiels A partir de cette analyse, on pourra déterminer les Facteurs Clés de Succès nécessaires pour réussir sur ce marché. FCS généraux : innovation, théâtralisation des points de vente, merchandising, vraie différenciation, positionnement fort, … D Modèle des 5 forces de Michael Porter On l’utilise :  Si on nous le demande  Si on nous parle d’intensité concurrentielle Entrants potentiels Concurrence intrasectorielle Rivalité interne Fournisseurs

s’élargissent et proposent des soins spécifiques. D'abord limité à une distribution de proximité, ce segment commence peu à peu à atteindre une plus grande visibilité. Certaines marques se sont implantées dans les grands magasins très fréquentés tels que les Sephora ou Marionnaud comme par exemple la marque Bobbie Brown où l’on peut en plus bénéficier de séances de maquillage gratuites et de démonstrations produits. La grande distribution et le circuit des pharmacies et parapharmacies s’ouvrent eux aussi à ces

pourra agir de manière efficace en adaptant sa stratégie. 1. La segmentation du marché : objectifs et critères Les individus ont des comportements différents et n’éprouvent pas les mêmes besoins. De nombreux critères créent cette différenciation tels l’âge, le revenu ou la personnalité par exemple. L’intérêt d’une démarche de segmentation sur la demande va permettre de proposer une offre différenciée aux segments repérés, de choisir des canaux de distribution adaptés à l’offre

..................................... 53 Les stratégies de différenciation..................................................... 53 Différenciation par le plaisir et sensorialité .............................................................................................. 53 Différenciation fonctionnelle et sensorialité ............................................................................................ 54 Différenciation symbolique et sensorialité ...................................

internationaux, s’ajoute Miami Cruiseline qui est la vente de produits détaxés à bord de bateaux, ainsi que les DFS : Duty Free Shop ; le leader mondial de la vente aux voyageurs internationaux. La distribution sélective spécialisée représentée par Sephora et le pôle grands magasins constitué du Bon Marché et de la Samaritaine. * Autres activités : un pôle hétéroclite Ce sixième secteur récemment acquis, est composé de médias. Ces nouvelles acquisitions sont donc particulièrement stratégiques car

certains marchés. Ex : Nestlé avec le segment plaisir et celui de la santé. ‣ Stratégie de couverture globale : Une société peu décidée de s’attaquer à l’ensemble du marché. Ex : l’Oréal cosmétiques. 3. Quelles sont les différentes stratégies de différenciation ? • par le produit : la forme (packaging), fonctionnalité (ex bec verseur), performance, conformité, la durabilité (Duracell), la réparabilité (Darty), le style et le design • par le service : facilité de commande, livraison, installation,

Leg3 2012 etude de cas monop 1 /14 Rapport de stage Leg3 2012 ladurée de Christophe Benavent le 23 juin 2012 + Suivre 434 vues Dossier licence eco Plus... Plus... La politique de design en entreprise comme outil de différenciation BLSTK Replay #7 : Semaine du 24.05 au 30.05 Aucun commentaire pour l'instant Magazine Pot au Feu - Du classique au moléculaire - La technologie au service d... http://fr.slideshare.net/Christophe_btz/leg3-2012-ladure[05.11.2012 19:55:48]