Sephora Différenciation

coûte cher: moins d ’une entreprise sur deux entretient un dispositif rigoureux de lutte. •  Le public acheteur n ’a pas conscience des peines encourues 7 Jacques GLON Le packaging: jusqu’à l ’art •  Elément central d’identité et de différenciation: « la perception est la réalité » « l ’accessoire est essentiel » •  Le flacon est la marque: •  L ’air du temps, Chanel n°5, JPG •  Mobilisation de tous les éléments: –  matière + couleur + Formes + Motifs + incrustations + bouchons –  Lalique

différente. Les entreprises déterminent leur stratégie, sur la base de deux questions : Quel est leur avantage concurrentiel ? Comment est leur ciblage ? Ils pourront ensuite dégager leur stratégie. Elle sera soit de domination par les coûts, de différenciation ou de concentration. Dans son principal secteur d’activité qu’est la distribution de produits cosmétiques, Yves Rocher doit faire face à une concurrence de plus en plus accrue et diversifiée. Ses concurrents directs dans le

fraiche, qui porte du DIOR). Même si c’est signé Dior, cela reste un parfum : périssable et besoin de rachat, utile pour soi et les autres, peu d’implication, mais avec une histoire, des valeurs et une image bien précise. Le prix : Prix de vente Sephora : La petite bouteille 30ml : 51,50 € La moyenne bouteille 50ml : 73.40 € La grande bouteille 100ml : 103.50 € Prix de vente Marionnaud : 30ml : 48.60€ 50ml : 69.30 € 100ml : 97.80€ Stratégie de domination : par les couts et la Demande est

sociétés multinationales o diffusion à tous les media internationaux des résultats en temps réels des Jeux Olympiques o audit en vue de réduire l’usage du papier dans les grandes organisations STRATEGIES DE DIFFERENCIATION Les stratégies de différenciation sont à envisager pour l'entrée dans un marché déjà occupé par des concurrents, ou quand un marché arrive à maturité avec un grand nombre de concurrents qui vendent quasiment les mêmes produits aux mêmes cibles et à peu près

incarnant les marques, à l’instar de Catherine Deneuvre ou Nicole Kidman pour la dernière campagne de publicité de Chanel N°5 ou Kate Moss et Mark Wahlberg pour Calvin Klein. La célébrité est choisie par la marque comme un élément de différenciation, un support permettant un meilleur positionnement. Elle deviendra alors l’ambassadrice de la marque de la maison. Le consommateur va alors voir en elle, un rêve qu’il a lui aussi envie de vivre. Cependant, le « celebrity marketing » doit avoir

auxquels je vais m’intéresser par une stratégie marketing différente P – L’entreprise choisit une, deux, voire trois caractéristiques qui vont lui permettre de se distinguer par rapport à la concurrence dans l’esprit du consommateur. Différenciation choisie par l’entreprise sur certains critères qui vont lui permettre de se donner l’image distinctive par rapport à la concurrence. ⇨ Phase 3 : marketing terrain ou opérationnel Mettre en œuvre les décisions 5.2 Evolution

aussi penser aux crèmes pour le corps qui vont hydrater et parfumer, aux gels douches et shampoings qui vont laver et parfumer. Acheteurs : Les acheteurs de parfums sont les distributeurs de parfums comme les chaînes de parfumerie sélectives (Sephora, Nocibé, Marionnaud) qui peuvent être en franchise Les groupes stratégiques : Analyse de la capacité stratégique de l'entreprise : 1. La chaîne de valeur 2. Analyse swot Forces Renommée mondiale Engagements écologiques Prix concurrentiels

cherche à faciliter • identification de leurs produits/marques • différenciation de leurs produits auprès des consommateurs o le produit est positionné au regard: • des concurrents (qui?comment peux-je me différencier?) • des attentes de la clientèle o Positionnement voulu vs. Percu: place qu´occupe le produit/la marque/l´entreprise dans l´esprit du consommateur, indépendemment de ses qualités réelles o Différenciation o Imitation: produit „ me too“: o Choix de positionnement • Se présenter

Joint venture LVMH/De Beers, Zenith, Ebel, Christian Dior Montres, OMAS, Chaumet, Fred. 5. Distribution Sélective LVMH dispose d'un réseau de 648 magasins implantés en Europe, aux Etats-Unis et en AsiePacifique. Les magasins: DFS, Miami Cruiseline, Sephora, Le Bon Marché, Samaritaine. 4 Présentation de l’entreprise  Son organisation Conseil d’administration Conseil d’Administration Bernard Arnault Président-Directeur Général Antoine Bernheim* Vice-Président Pierre Godé Vice-Président Antonio

groupe sur un marché mondial. Ce DAS est composé de 2 segments : le travel retail (vente de produits de luxe à la clientèle des voyageurs internationaux), métier de DFS et de Miami Cruiseline, et la distribution sélective spécialisée représentée par Sephora et le pôle grands magasins constitué du Bon Marché et de la Samaritaine. La marque phare du groupe est DFS. DFS est le leader mondial de la vente aux voyageurs internationaux. Le réseau DFS est essentiellement constitué de centres commerciaux à