Sephora Diversification

| |102 personnes | | | | | |Principaux concurrents  | |Sephora | | | |Yves Rocher | Le Club des Créateurs de Beauté est spécialiste de la vente par correspondance de

sein du secteur beauté….. a. Présentation des MDD sélectives en France LES MARQUES DE DISTRIBUTEURS OU MDD: UN MODELE DE DEVELOPPEMENT Marketing ECONOMIQUE Stratégique b. Stratégies des MDD en sélectif i. Présentation ii. Stratégies (ex : Sephora et Boots) Conclusion ……………………………………………… Bibliographie……………………………………………… Annexes………………………………………………….. LES MARQUES DE DISTRIBUTEURS OU MDD: UN MODELE DE DEVELOPPEMENT Marketing ECONOMIQUE Stratégique Glossaire MDD : Marque de distributeur

en tenant compte de nouvelles donnes : la pression des actionnaires sur la rentabilité des groupes cotés, le potentiel économique des nouveaux consommateurs des pays émergents comme la Chine ou la Russie, la saturation de certains marchés de diversifications ou encore les besoins financiers liés à la croissance. Un des plans à long terme du groupe LVMH vise par exemple à assurer la pérennité de l’entreprise en concentrant les efforts sur le capital image des marques principales des cinq domaines

Audit Sephora Carole CLEMENT SOMMAIRE 1 I. LVMH et Sephora : 1) LVMH en quelques chiffres 2) LVMH organigramme 3) DFS, les enseignes de distribution sélective du groupe II. Présentation Sephora : 1) Historique de Sephora et ses dates clés 2) Présentation du concept III. Marché : 1) Evolution du marché 2) Comportement du consommateur 3) Présentation de la concurrence a) Les parts de marché des concurrents b) Marrionaud Concurrent n°1 4) Sephora sur son marché a) Positionnement

La Gestion Relation Clients Chez Sephora [pic] Sommaire I/ Objectifs et démarche GRC de Sephora II/ Principaux types d’utilisation marketing à partir de la GRC 1/ Outils de recueil et d’analyse de données 2/ Outils de fidélisation 3/ Canaux de relation pour la vente et l’après-vente 4/ Logiciels d’automatisation Annexes Entretien avec la responsable du magasin Sephora de Valence Sources Introduction La vocation du groupe LVMH est d’être l’ambassadeur de l’art

seulement de la fonction production mais aussi de la fonction commerciale afin d'agrandir le marché et de renforcer sa position concurrentielle. * La volonté du groupe LVMH de vouloir contrôler l'ensemble du circuit de la vente, nécessite une diversification verticale. * LVMH s'est diversifié pour équilibrer son portefeuille d’activité et compléter son savoir-faire dans le luxe. * Le groupe LVMH se développe en prenant le contrôle d'une entreprise via sa maison mère et non en l'intégrant

nouvelles marques sur le marché, on assiste à de nombreuses ouvertures de centres spécialisés, allant de la remise en forme à l’amincissement, en passant par le diagnostic de la peau ou des cheveux, et les espaces de bien-être. Ce phénomène de diversification de l’offre ne peut qu’entraîner une plus grande consommation des produits de soins et de beauté. Ce qui explique que toutes les marques de notoriété internationale sont présentes dans ces trois pays, à travers leurs agents ou leurs distributeurs

ans. Très tôt, Christian Dior a procédé à la diversification des produits de sa marque. a) Activités (avec % du chiffre d’affaires) Christian Dior est une société holding organisée autour de 7 pôles d'activités : - vente d'articles de mode et de maroquinerie (32,8%) : notamment les marques Louis Vuitton, Céline, Givenchy, Kenzo, Berluti, Pucci, Donna Karan et Fendi ; - distribution sélective (25%) : activité assurée au travers de Sephora, DFS, Miami Cruiseline et Le Bon Marché ; -

Marketing Opérationnel : Dimension Acton de la démarche : on s’appuie sur des politiques prix produit distribution et communication [pic] |Croissance Intensive |Croissance Extensive |Croissance par Diversification | |Pénétration du marché |Amont |Concentrique | |Ex: grande distri MDD |Ex: fournisseurs

un concept développé par le groupe LVMH et qui a connu un franc succès dans le monde entier. On distingue deux métiers : le « travel retail » représenté par DFS et Miami Cruiseline et la distribution sélective de marque globale représentée par Sephora et le bon marché sur la rive gauche parisien qui est un bon indicateur des nouveaux client français de produit de haute de gamme. La stratégie de la distribution est basée sur la carte mondiale. Le travel retail a pour cible de clientèle les voyageurs