Sephora Diversification

2010 LVMH, par sa fililale Sephora, remporte le Prix spécial du Jury 2010 du Trophée de l’Entreprise Citoyenne Sephora, filiale du groupe LVMH, a reçu ce jour, sous le haut patronage du Président du Sénat, le Prix spécial du Jury du Trophée de l’Entreprise Citoyenne pour son opération "jobstyle". Ces Trophées récompensent des actions citoyennes originales, innovantes et concrètes que les entreprises initient et déploient en faveur de l'intérêt général. Sephora propose "jobstyle" à des personnes

avec un effectif d’environ 100 000 personnes et plus de 3000 magasins à travers le monde. Pour atteindre de tels résultats en seulement une vingtaine d’années, le groupe LVMH, a mené en parallèle, une forte croissance dans quatre directions : diversification, pénétration accrue du marché du luxe, internationalisation et intégration vertical. En effet, le PDG du groupe, Bernard ARNAULT, a d’abord constitué le groupe grâce à un rapprochement de l’entreprise DIOR qu’il dirigeait auparavant, avec deux

l’apparition de la concurrence (Richemont, Prada, Gucci Group) et ainsi une réconciliation du luxe traditionnel et moderne et aussi celle de l’offre et de la demande. Cette mondialisation a aussi eu pour caractéristiques une évolution de la distribution : Sephora, Marrionnaud…et le développement de la communication via le câble TV, et Internet. En 300 ans le luxe a connu une grande évolution, et ceci à travers la consommation quotidienne d’une élite et également les consommations ponctuelles du plus grand

fournisseurs……………………………………………...22 * Produits de substitution……………………………………………….23 II-  Distribution sélective………………...…………………………………..24  Chapitre III - Choix stratégique..........................................................................27 I-Stratégie de diversification des DAS…….……………………………………27 II-Stratégie concurrentielle……………….……………………………………28 III-Stratégie organisationnelle…………...…………………………………….29 IV-Stratégie de développement………...………………………………………30 V-Fusion ………………………………………...……………………….....31 IV-Synthèse………………………………………

| | |DFS distributions sélective | | |Sephora | | |La Samaritaine | |

École Polytechnique - CNRS Centre de Recherche en Gestion Unité Mixte de Recherche 7655 Analyse stratégique et marketing : La diversification et la gestion d’un portefeuille d’activité Nouveau business model Plan de cours • Nouveau Business Model • Analyse multi-domaine d’activité • Cas Netflix Modèle d’affaire, business model: Rappel • Business model : – méthode utilisée par la firme pour construire et utiliser ses compétences pour offrir un surplus de valeur à l’origine d’un surplus de profit

(ADL / Mc Kinsey) Rationalisation a posteriori : véritables outils d’aide à la décision ? Les DAS sont-ils véritablement suffisamment distincts pour opérer de tels arbitrages ? Outils attachés à une période marquée par des stratégies de diversification mais peu utiles dans le cadre de logiques de recentrage Mais reste utilisé, favorise la réflexion Risque : la matrice dicte la stratégie ! CHAPITRE 2 : LES CHOIX STRATEGIQUES DE L’ENTREPRISE Point clef : Question fondamentale : dans

produits En conséquence : - application d’une stratégie générique sur 1 DAS - développement géographique ou commercial On peut aussi définir la spécialisation en termes de compétences. La spécialisation est souvent la 1ère étape précédant la diversification. Motifs Illustrations Gestion de portefeuille d’activités - Répartition des risques - Investissement vers des DAS plus rentables ou plus dynamiques - Compensation du déclin d’un DAS - Compensation de la saisonnalité d’un DAS Valorisation de compétences

Marc Gaucher et souhaite redynamiser la maison. Il fait naître des partenariats entre Repetto et différents créateurs comme Issey Miyake, Comme des Garçons, Karl Lagerfeld, Yohji Yamamoto. Plus tard la marque se lancera dans une politique de diversification en lançant différentes gammes : le prêt à porter, la maroquinerie… Image perçue  Nous avons demandé à plusieurs de nos proches (tous âges et sexes confondus) ce à quoi ils pensaient lorsqu’on évoquait le mot « Repetto » : « Prix élevé »

n'existe pas de franchise, ni de distribution chez Sephora ou Marionnnaud. 10 boutiques en France dont -7 Boutiques à Paris ( quartiers differents chic et tendances, l'emplacement dans le Marais élargie sa clientèle du quartier BCBG ) -3 ( 1 a Lyon, 1 à Marseille et 1 à Strasbourg ) - au monde entier (grandes villes) Produit La gamme de parfums se compose de plus de vingt cinq créations. Les emballages sont travaillés avec soin. La Diversification de la marque: • Sa gamme de soins bio