Sephora Diversification

clés de succès : Valorisation par l’image Marques françaises Savoir-faire Parfum et cosmetique SWOT : Forces (S) Faiblesses (W) Notoriété des marques Développement des prestiges des marques : conseille, égérie Internationalisation et diversification : présence et gamme étendue Présence limitée de certaines marques dans certains circuits de distribution LVMH ne développe pas ses produits en propre ou sous licence ou en officines Positionnement très sélectif Opportunités (O) Menaces (T) Présence

exclusifs 15 Jacques GLON Le luxe français •  moins de 2% du PIB mais 1/3 du marché mondial •  Des marques prestigieuses, un lien impliqué avec le consommateur •  Une histoire, une culture, de la créativité •  un secteur actif: création, diversifications,acquisitions, mondialisations, conglomérats •  en croissance forte ( +10 % an de 96 à 2001 et à partir de 2004),mais très variable selon les marchés •  Fortement soumis aux aléas conjoncturels 16 Jacques GLON La consommation en France

incarnent sa communication institutionnelle. Illustrant son rayonnement exceptionnel et son ancrage dans l’univers de la couture, Parfums Christian Dior a encore renforcé son avance sur ses concurrents. Hennessy a conforté sa place de leader en Chine, Sephora a gagné des parts de marché. Du côté de nos stars montantes, nous avons continué d’enregistrer d’excellentes progressions : le remarquable parcours de Ruinart, la poursuite des progrès accomplis ces dernières années par Donna Karan, la montée en puissance

débutant (Quiksilver, Ugg). Usage : produit alimentaire détourné (lait concentré était du lait de dépannage, est devenu un « bonbon ». ④ « Diversification » Ex : Apple → IPad qui a permis d’étendre la cible V Je vais vers de nouveaux clients Ex : prêt-à-porter → passer de la femme à l’homme ou inversement. McDo avec le Salad bar, McCafé, diversification selon les pays… ① « Confortement / pénétration de marché » Permet d’augmenter la fréquence de l’achat ou le panier moyen et idéalement

.......................................................................... 55 2.3)Stratégie ........................................................................................................................................... 57 2.3.1) Diversification de l’offre et adaptation à la demande. .......................................................................... 57 2.3.2) Une entreprise innovante .............................................................................................

.......................................................................... 55 2.3)Stratégie ........................................................................................................................................... 57 2.3.1) Diversification de l’offre et adaptation à la demande. .......................................................................... 57 2.3.2) Une entreprise innovante .............................................................................................

ventes, on remarque que 42,1 % des cosmétiques pour hommes sont vendus dans la grande distribution (supermarchés, hypermarchés, grands magasins), tandis que 44 % sont vendus dans le circuit des parfumeries et des chaînes spécialisées, telles que Sephora, Nocibé, Marionnaud, Elytis, et quelques autres. Les pharmacies et parapharmacies représentent quant à elles 9,2 % du chiffre d'affaires, cependant, leur prix moyen étant plus élevé, le nombre de leurs produits représente une part significativement

végétale et abordable par toutes les femmes. Cette entreprise familiale est principalement ancrée en France, toutefois on peut constater une expansion des activités de la firme aux quatre coins du globe (Russie, Chine, Inde, États-Unis,...) et une diversification des activités dans des secteurs très différents de l’activité originale de l’entreprise puisque Yves Rocher s’est ouvert à l’industrie du textile avec l’achat de “Petit bateau”, à l'hôtellerie “durable” avec les “Eco-Hôtel Spa” et finalement à

entreprise de promotion immobilière (Férinel), puis à racheter Christian Dior, Le Bon Marché, Conforama et bien entendu LVMH. Il va ainsi animer la croissance du groupe qui va acquérir de nombreuses marques dont Céline, Berluti, Kenzo, Guerlain, Sephora, Fendy, DKNY, La Samaritaine et 20% d’Hermès, mais également des magazines économiques et réaliser de nombreux investissement notamment dans l’art et des les yachts. Il fut classé par le magazine Forbes en Mars 2011, comme la 4ème fortune mondiale

des rayons a leur noms. Les types de magasins qu’on peut trouver dans cette stratégie sélective sont les grands magasins (comme Bon Marché, Samaritaine, Printemps, Galeries Lafayette), des boutiques Duty free ou encore des parfumeries telles que Sephora, Nocibée, Marionnaud etc. Mais on peut constater que dans le domaine du luxe, une trop grande diffusion nuit à l'image du produit, en le privant d'un élément essentiel de sa valeur, sa rareté. La diffusion des produits de luxe est donc nécessairement