Sephora Diversification

Situé à Morey-Saint-Denis (France), où il dispose d’une superficie de 8,66 hectares d’un seul tenant, le Clos des Lambrays est un cru prestigieux de la côte de Nuits. Distribution sélective LVMH a acquis une participation complémentaire de 30 % dans Sephora Brasil (anciennement Sack’s), portant son pourcentage de détention à 100 %. La différence entre le prix d’acquisition et les intérêts minoritaires a été enregistrée en déduction des capitaux propres. 2.2. Exercice 2013 2.2.1. Vins et Spiritueux

provenance d’une quinzaine de pays). Phénomène plus nouveau, certains distributeurs créent des enseignes hyper spécialisées, non pas dans l’espace des produits mais dans celui des cibles de consommateurs, à l’image de Célio avec Célio Sportou de Séphora avec Séphora Jeune. Cette tendance des groupes de distribution à gérer un portefeuille de formats de magasins de plus en plus diversifiés est un symptôme du régime de croissance intensive : elle manifeste leur souci de mettre en œuvre les moyens adaptés

1985 1988 1991 1993 1998 1999 XXIe siècle 2001 2005 Les Echos Acqua Di Parma Fendi Dom Pérignon Fred Rossimoda Céline Parfums Christian Dior Emilio Pucci Wen Jun Givenchy Connaissance des Arts Parfums Givenchy DFS Domaine Chandon Miami Cruiseline Sephora Kenzo Investir-Le Journal des Finances Benefit Cosmetics Newton Cape Mentelle Hublot Radio Classique Thomas Pink Marc Jacobs Donna Karan Make Up For Ever Cloudy Bay Kenzo Parfums Fresh Belvedere Numanthia Termes Terrazas de los Andes Cheval des Andes

consommés et au comportement de la cliente. Plus elle consomme, plus elle entre dans une politique de marketing relationnel forte. Concernant le positionnement d’Yves Rocher en France, ses principaux concurrents sont : Nivea, Clarins, L'Oréal, LVMH (Séphora), Marionnaud, et Nocibé. Mais Yves Rocher possède plusieurs axes de développement stratégiques. En effet, Yves Rocher développe une stratégie de différenciation par le haut, elle passe par l’image « nature » de l’entreprise, les nombreux services

Fred, | | | |Omas, De Beers LV | |Distribution sélective |Travel retail, Distribution sélective |DFS, Miami Cruiseline, Sephora, Bon | | |spécialisée |Marché, Samaritaine | Parmi les 5 domaines d’activités stratégiques, on va choisir le DAS Mode et Maroquinerie pour analyser

Facteurs technologiques : T L’innovation est au cœur de ce marché car de nombreux acteurs se le disputent. L’exemple d’Yves Rocher qui investit des milliers d’euros dans la Recherche et Développement montre l’importance de la technologie et de la diversification sur un marché presque saturé. Facteurs environnementaux : E Par définition, un produit cosmétique ne doit ni nuire à la santé du consommateur, ni nuire à l’environnement. De plus, depuis quelques temps les français semblent apporter une attention

grands événements de l’histoire, la marque a su s’imposer au fil du temps. L’émancipation des femmes en 1920, les années folles de 1930, la deuxième guerre mondiale en 1940, l’optimisme d’après guerre en 1950, la liberté des années 60 et 70, la diversification de 1980, Nivéa accède ensuite dans les années 90 à un niveau de mondialisation inédit sur le marché des cosmétiques et devient l’une des plus grandes marques de soin dans le monde. N NIVEA, c'est en 15 segments. Il est loin bleue trônait

internationaux, s’ajoute Miami Cruiseline qui est la vente de produits détaxés à bord de bateaux, ainsi que les DFS : Duty Free Shop ; le leader mondial de la vente aux voyageurs internationaux. La distribution sélective spécialisée représentée par Sephora et le pôle grands magasins constitué du Bon Marché et de la Samaritaine. * Autres activités : un pôle hétéroclite Ce sixième secteur récemment acquis, est composé de médias. Ces nouvelles acquisitions sont donc particulièrement stratégiques car

prestigieuses. Le groupe est présent sur cinq secteurs d’activités : o Vins et spiritueux (Belvédère, Moët et Chandon…) o Mode et maroquinerie (Donna Karan, Marc Jacobs, Céline…) o Parfums et cosmétiques (Guerlain, Sephora, Parfums Givenchy…) o Montres et joaillerie (TagHeuer, Chaumet, Dior montres…) o Distribution sélective (DFS, Samaritaine…) En quelques chiffres, le groupe LVMH, c’est 2.300 magasins à travers le monde, 77.000 collaborateurs

d’affaires. – le sélectif : Les types de magasins qu’on peut trouver dans cette stratégie sélective sont les grands magasins (comme Bon Marché, Samaritaine, Printemps, Galeries Lafayette), des boutiques Duty free ou encore des parfumeries telles que Sephora, Nocibé, Marionnaud. Ci-dessous, les principaux intervenants du marché de la parfumerie en 2010. On remarque que ce sont principalement des magasins spécialisés. Les parfums qui comptent à eux seuls pour plus de la moitié des revenus de la distribution